商業(yè)模式畫(huà)布(ppt60頁(yè))(文件)
【正文】 系類型。n 制造產(chǎn)品n 聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品n 人員招募、管理和培訓(xùn)n 對(duì)外關(guān)系處理n 研究開(kāi)發(fā)和實(shí)驗(yàn)n。想外包出去卻找不到合適的供應(yīng)商。我應(yīng)該怎么辦？2023/3/12 重要合作構(gòu)造塊用來(lái)描述讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。初創(chuàng)企業(yè)，固定成本越低越好。謝謝大家！！。n 可變成本： 按照生產(chǎn)和銷售量的比例發(fā)生的費(fèi)用，比如業(yè)績(jī)提成，生產(chǎn)消耗，銷售相關(guān)的差旅和活動(dòng)，消費(fèi)者促銷獎(jiǎng)勵(lì)等。n 什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本？n 哪些核心資源花費(fèi)最多？n 哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費(fèi)最多？成本 結(jié) 構(gòu)n 固定成本： 無(wú)論你是否生產(chǎn)，是否銷售都會(huì)發(fā)生的費(fèi)用。怎么辦？案例二：王總剛剛開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的軟件系統(tǒng)，客戶反饋很好，但由于這是集團(tuán)采購(gòu)，我自己都要花很多時(shí)間三陪客戶。n 你投入最多精力做的事情與你的賣點(diǎn)有關(guān)嗎？n 你的精力放在了主要渠道的開(kāi)拓上嗎？n 你投入的精力會(huì)強(qiáng)化客戶關(guān)系嗎？n 你投入的精力會(huì)增加收入嗎？關(guān) 鍵業(yè)務(wù) 那些你最 應(yīng)該 做的事情關(guān)鍵業(yè)務(wù) 案例案例一：宋總剛剛從傳統(tǒng)渠道銷售轉(zhuǎn)向電商模式銷售，每天有大量的人力和物力花在了產(chǎn)品的打包和郵寄上。n 什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)？n 他們付費(fèi)買什么？n 他們是如何支付費(fèi)用的？n 他們更愿意如何支付費(fèi)用？n 每個(gè)收入來(lái)源占總收入的比例是多少？收入來(lái)源 你有多少種 讓 客 戶 付 錢 的地方n 實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)的銷售n 按使用量收費(fèi)n 按時(shí)間段收費(fèi) – 訂閱，會(huì)員卡 租金n 授權(quán)收費(fèi) – 版權(quán)，專利、品牌等n 銷售數(shù)據(jù)收入來(lái)源 – 其它收 費(fèi)類 型核心資源用來(lái)描繪讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要因素。 打出口號(hào)后，卻發(fā)現(xiàn)客戶并不買賬，他們點(diǎn)的餐都是便宜，并且比較快的，大廚不在的時(shí)候，生意照樣很好。它一定不是產(chǎn)品本身，甚至也不是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品背后的那個(gè)價(jià)值。這往往也是打動(dòng)客戶接受你而不是別人的關(guān)鍵點(diǎn)。n 客戶關(guān)系n 收入來(lái)源n 核心資源n
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