世聯(lián)情景洋房專項(xiàng)研究-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 別墅產(chǎn)品可以盡情享受自然，但價(jià)格昂貴。露臺(tái)和花園不僅是一個(gè)私人戶外空間，還是一個(gè)交流平臺(tái)。通過這種設(shè)計(jì)，有效的降低了傳統(tǒng)多層產(chǎn)品在一層和頂層上的銷售難度，將傳統(tǒng)多層的銷售劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，形成情景洋房的銷售亮點(diǎn)。 ?由于層層退臺(tái)，使樓間距加大，頂層樓距加寬，輕易享受全年陽(yáng)光，真正營(yíng)造了一個(gè)有天有地的生活空間。 產(chǎn)品簡(jiǎn)析 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)告內(nèi)容 1 產(chǎn)品簡(jiǎn)析 發(fā)展歷程 2 分類研究 3 4 東莞市場(chǎng) 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。每個(gè)露臺(tái)都和客廳相連，使居住者充分與自然情景溝通，實(shí)現(xiàn)每戶都具有一片自有的室外空間、綠地。 ?一層贈(zèng)送大面積前后花園，頂層銷售面積較小，但贈(zèng)送大面積的露臺(tái)。 產(chǎn)品解讀 1 解讀五：鄰里溝通 ?情景洋房層層退臺(tái)式的露臺(tái)，打破了以往封閉的交流環(huán)境，也沒有別墅那種距離上的遙遠(yuǎn)。 發(fā)展歷程 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 5+1層 4+1層 3+1層 情景房 入戶花園 錯(cuò)層設(shè)計(jì) 1層帶地下室 2層帶地下室 ? 樓層多樣化，從最初的“ 4+1”，增加了“ 3+1”“ 5+1”層 ? 采用錯(cuò)層設(shè)計(jì)，功能分區(qū)更加合理 ? 增加了情景房、花園入戶的設(shè)計(jì)，一、二層設(shè)置地下室 江南第一層 金域中央 萬科城市高爾夫 中惠沁林山莊 深圳萬科第五園 深圳萬科城 天津萬科水晶城 武漢萬科四季花城 北京萬科青青家園 深圳萬科四季花城 產(chǎn)品演變 2 從萬科的專利產(chǎn)品開始，現(xiàn)在已成為住宅的主流設(shè)計(jì)理念 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 處于小區(qū)的中軸地帶，城郊化成為主流 發(fā)展趨勢(shì) 2 ?由于萬科項(xiàng)目多集中于“城鄉(xiāng)結(jié)合部”的特點(diǎn)，情景洋房通常也位于此處的成熟小區(qū)內(nèi)。 22 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3＋ 1寬景洋房戶型：一層為平層，贈(zèng)送地下室和露臺(tái)；二層為平層，贈(zèng)送地下室；三四層為復(fù)式，贈(zèng)送大露臺(tái) A B C D 六大價(jià)值點(diǎn)： ?A、 1－ 2層均有地下室附送 ?B、獨(dú)特的露臺(tái)空間 ?C、豐富的建筑形態(tài) ?D、豪華的頂層套房 ?E、氣派的橫向客廳 ?F、親近的鄰里關(guān)系 B E F 3+1價(jià)值梳理 3 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 六大價(jià)值點(diǎn)： A、巧妙的入戶方式 B、獨(dú)特的露臺(tái)空間 C、多景式陽(yáng)光房 D、豐富的建筑形態(tài) E、氣派的橫向客廳 F、豪華的頂層套房 A B C D F E 4＋ 1花園洋房：一層至三層為平層，四五層為復(fù)式；每戶均有露臺(tái)，外立面為層層退形式；一層由庭院入戶，二層由露臺(tái)入戶，三四層由樓梯入戶 4+1價(jià)值梳理 3 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 理想 0769 3 4＋ 1花園洋房：理想 0769 送 36m178。 ?1－ 3層面積遞減， 4\5層復(fù)式面積較大； ?花園洋房 1－ 3層面積依層數(shù)遞減分別在 130至 100㎡； ?4+1式花園洋房四五層復(fù)式面積最大為 160180㎡。 5＋ 1寬景洋房：金域中央 建面 235－ 275m2 房型 4/2/2 層數(shù) 開間 進(jìn)深 露臺(tái) 約 6㎡ 地下室 61～ 82 ㎡ 開間 露臺(tái)約 6㎡ 室內(nèi)花園 地下室 轉(zhuǎn)角凸窗 品牌電梯 主臥露臺(tái) 地下室、露臺(tái)、轉(zhuǎn)角凸窗 金域中央 3 46 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 2樓贈(zèng)送地下室； ?多功能室內(nèi)陽(yáng)臺(tái)； ?采用錯(cuò)層、夾層、轉(zhuǎn)角凸窗等戶型創(chuàng)新手法擴(kuò)大空間感，增強(qiáng)產(chǎn)品附加值； ?一層前后雙花園設(shè)計(jì)； ?配臵品牌電梯。 既占用土地，但檔次上不如3+1類疊加別墅，在節(jié)省土地上不如 5+1。一般一樓親地佳，價(jià)格較貴。 The End ! 60 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶特征 4 基本上以東莞本地人為主，或已來莞 8年以上的新莞人 他們大部分出生上世紀(jì) 60年代與 70年代之間 以私營(yíng)企業(yè)主或私營(yíng)企業(yè)中高層管理者為主 他們正處于事業(yè)的上升時(shí)期 他們都很忙，沒有多少時(shí)間可以運(yùn)動(dòng)，但很渴望運(yùn)動(dòng) 他們重視生活環(huán)境、生活品質(zhì) 他們買房都是為了自住，因此注重生活的價(jià)值 安全性是其購(gòu)房極其看重的因素 看淡東莞近期樓市，因此，近期再購(gòu)買的欲望很小 改善生活環(huán)境、提高自己生活的質(zhì)數(shù)，是購(gòu)房的目的 喜歡戶型與周邊絕版的環(huán)境資源是購(gòu)買的共同驅(qū)動(dòng)力 他們都注重自己在社會(huì)的地位與形象 58 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品對(duì)比 3 54 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 空間有多創(chuàng)新，庭院、露臺(tái) 。 陽(yáng)光房 下沉式庭院 一層：下沉式私家院落 /半地下層 /陽(yáng)光房 首層庭院、二三層超大露臺(tái)，與自然更親近 入戶花園 /前后花園 二層：陽(yáng)光地下室 50 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1－ 2層贈(zèng)送地下室；獨(dú)特的露臺(tái)、室內(nèi)花園；豐富創(chuàng)新的空間；豪華的頂層套房 ?一層 贈(zèng)送地下室，前后花園、室內(nèi)花園； ?二層 贈(zèng)送地下室、露臺(tái)、地下室、露臺(tái)、轉(zhuǎn)角凸窗； ?三層 、夾層、雙露臺(tái)； ?四層 、三錯(cuò)層、雙露臺(tái)； ?五六層 為復(fù)式， 6米挑高客廳、 6米室內(nèi)花園、復(fù)式、露臺(tái)。超大景觀陽(yáng)臺(tái)，視野開闊 超大面寬景觀陽(yáng)臺(tái)，視野開闊 送一層 40m178。 3層 主臥套
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