【正文】 帶的外環(huán)境精心改造， 樣板房能夠建立在河邊及湖邊，設(shè)看房通道、電瓶車，讓看房過程就是風(fēng)景的體驗(yàn)之旅 銷售流程以體驗(yàn)為中心：客戶到訪，先帶看樣板景觀區(qū)、樣板房、參觀會(huì)所、然后是坐下來洽談 銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)是未來物業(yè)的展示：為客戶開車門、開會(huì)所門、陪看樣板房、物業(yè)大姐解說等 銷售通道的景致、物種的說明、包裝。 支持條件 南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。 ?吸引客戶到訪現(xiàn)場(chǎng)、開始認(rèn)籌活動(dòng)。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 3月 4周 電視（新聞資訊臺(tái)《家園》欄目1分鐘電視廣告） 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 4日開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)！ ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 4月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府一期 4月 15日全面入伙！ 4月第 1周 蘇州日?qǐng)?bào)夾報(bào) 主題：中海半島華府二期湖心人文別墅開盤熱銷！ 內(nèi)容：成熟半島官邸，從容人生境界 中海半島華府 —金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國(guó)第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 4月刊 4月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 SP活動(dòng) 植樹節(jié) 在入伙儀式后 ,由一期每戶業(yè)主家庭親手種植或認(rèn)領(lǐng)園區(qū)內(nèi)一棵愛心樹，掛上為該家庭特別制做的刻有家庭各成員名字的標(biāo)牌 ,愛心樹將與業(yè)主共同見證半島華府入住后每天的幸福生活。層層露臺(tái)、超大露臺(tái)，擁有全方面觀景視野。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?分產(chǎn)品線促銷，針對(duì)產(chǎn)品線銷售性訴求； ?實(shí)行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計(jì)劃，由老客戶介紹成交的新客戶分別給予老客戶和新客戶一定的優(yōu)惠。 自然采光地下室，功能多樣 標(biāo)準(zhǔn)層高的自然采光半地下室，以一個(gè)私人的俱樂部功能出現(xiàn)，可供使用作私人酒吧、高爾夫練習(xí)球道、以及私人影吧等 ┄┄ 6月第 1周 中海半島華府 成熟半島官邸，從容人生境界 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?畫冊(cè)、 DM、戶型圖等銷售資料設(shè)計(jì)。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無處不在。 ?網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇，話題行銷。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無處不在。 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 9月 2周 9月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)夾報(bào) 主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?以蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄和戶外硬媒體做為向大眾發(fā)布熱銷信息、樹立品牌形象的主要手段。 10月 3周 10月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡熱銷中！ 湖岸生活，從容境界 10月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府， 湖郡 10月 上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！ ?湖岸生活，從容境界。 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 成交客戶享購(gòu)房?jī)?yōu)惠特大禮包。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無處不在。 10月刊 1112月傳播節(jié)奏 銷售階段 尾盤消化期 推廣任務(wù) ?將一、二、三期各期剩余盤源做促銷，為實(shí)現(xiàn)年底封盤做最后沖刺。 ?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。 9月刊 9月傳播計(jì)劃 10月傳播節(jié)奏 銷售階段 強(qiáng)銷期 推廣任務(wù) ?繼續(xù)九月開盤的熱銷勢(shì)頭，在 “ 金九銀十 ” 的銷售旺季為湖景房在年底前封園做全力沖刺。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 推廣策略 ?多種媒體組合強(qiáng)勢(shì)發(fā)布熱銷信息（主要為蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄、戶外硬媒、網(wǎng)絡(luò)）； ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)大力訴求（以蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄廣告、上海、蘇州雜志廣告為主）。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無處不在。 推廣策略 ?運(yùn)用多種媒體組合（大眾、小眾）進(jìn)行湖景房產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)大力訴求。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無處不在。 6月第 3周 6月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府二期湖心人文別墅 成熟半島官邸，從容人生境界 6月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府，湖心人文別墅 6月 7月傳播節(jié)奏 銷售階段 湖景房蓄水期 推廣任務(wù) ?三期湖景房大規(guī)模蓄水。 6月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府湖景獨(dú)院人文別墅 成熟半島官邸，從容人生境界 豪華客廳，氣派盡顯 豪華大氣的入戶門廊、 、比客廳高半層的挑空餐廳、展示著空間的層次、流通、序位絕妙感覺。 5月第一周 SP活動(dòng) 贊助高爾夫公開賽 邀請(qǐng)一期業(yè)主、二期意向客戶等參加園區(qū)高爾夫公開賽，擴(kuò)大半島華府高檔品牌形象的影響力和傳播力，促進(jìn)二期別墅的銷售。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開放。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 4月第 3周 電視（新聞資訊臺(tái)《家園》欄目 1分鐘電視廣告） 中海半島華府 —金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國(guó)第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?給予上市日前成交的客戶一定的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，給 12個(gè)點(diǎn)的折扣并贈(zèng)送半年物業(yè)管理費(fèi)，促使客戶迅速成交。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國(guó)第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?舉辦上市活動(dòng)，如贊助蘇州政府旅游活動(dòng)龍舟賽馬。） 2月每月各二期 蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄 做 C、 D戶型封盤告知， A、 B為整個(gè)半島中僅存單位 套 ,過年期間回饋蘇州消費(fèi)者，購(gòu)房送家電或者送物業(yè)費(fèi)，或拿出兩套特惠等等。 推廣策略 ?鞏固中海半島華府做為高檔人文別墅的品牌形象，加入新的視覺元素； ?進(jìn)行一期產(chǎn)品年底促銷； ?釋放二期產(chǎn)品即將推出的信息； ?吸引潛在客戶關(guān)注和到訪，保持項(xiàng)目在公眾心目中的熱度。 ? 實(shí)景 DM\投資回報(bào) DM，感性與理性雙管齊下觸動(dòng)消費(fèi)者。 客戶認(rèn)知途徑 蓄水期和濾水期戶外廣告所占比例最大，上市強(qiáng)銷期朋友介紹 /人脈傳播所占比例最大。 園區(qū)單價(jià) 85009000元 /平米、總價(jià)180200萬(wàn)的疊拼別墅每月消化量在13套左右。 本案的湖景房與競(jìng)品相比，是唯一一個(gè)在純 TOWNHOUSE社區(qū)中的一線湖景房，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，產(chǎn)品稀缺性十分顯著。 案名 均價(jià)（元 /平米） 主力總價(jià)（萬(wàn)元） 中茵皇冠 16200 400左右 馨湖園 9800 150左右 玲瓏灣 11000 290左右 ?湖景房存在 150300萬(wàn)的市場(chǎng)空白，但 180300萬(wàn)又會(huì)與別墅產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，因而本案湖景房可進(jìn)入150180萬(wàn)的市場(chǎng)空檔，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。在同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型別墅中，本案是唯一兼具金雞湖自然景觀與便利生活配套的成熟社區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。 全國(guó)性品牌的自我資源的交流、互動(dòng)，需求的最大化挖掘 住宅單一功能向復(fù)合生活文化功能的躍升，項(xiàng)目與城市公共功能和公共空間互動(dòng) 洼聚效應(yīng) 1 策略思考： ? 讓中海半島華府品牌成為多數(shù)人的話題，營(yíng)造 “ 多數(shù)人羨慕，少數(shù)人擁有 ” 的珍貴與榮譽(yù)。 ? 交房時(shí)的開放活動(dòng)