【正文】 與女朋友一起渡過。與廣州對比、不管是從市內還是到郊外，其行動的范圍也是比較多樣化?！?工作結束后喜歡與朋友一起去吃飯及打麻將等交流活動。※ 擁有電腦者者＝５人?！?也有希望是能擁有別墅、自蓋的房子等、及良好的居住環(huán)境的要求。 1位購入 2臺（第 1臺為本田、型號不明確）。　?。徿嚭笤俳慌笥?、可以與女朋友兩個人出去游玩?！　。毶碚咭灿胁糠挚紤]作為與客戶一起去吃飯時的用途?！?由于周圍的人們幾乎都擁有私家車、「派頭」的意識。　 針對自身的現(xiàn)狀生活方式的期待，還沒有想去改變。受到朋友及周圍擁有私家車人的影響 。○ 感覺到「小型車比較適合自已」?！　。斎灰部紤]到可供７人乘坐的車種在價格方面也比５人乘坐的轎車的價格高。也可在市內較窄的停車環(huán)境停車?！　。瓫]有考慮到「可以顯示身份象征」的問題。■ 渴望擁中檔轎車 ? SUV? MPV等「性能優(yōu)越的車」的東莞用戶。　 － 12萬元～ 13萬元。○ 重視「內飾」。?。豢?及 Jetta車的款式角度 “ 四角型 ” 設計不理想、好像在街上見到的的士那樣，欠缺新鮮感。 － Jetta／富康 車的內飾設計相對粗糙。由于這些理由拒絕把其考慮在內　　 Jetta車是由于街上行駛的的士幾乎都是用這種車，所以欠缺魅力。另外「外觀 /款式」也同樣重視，他們覺得「小型車也有小型車的個性」。 － 給予人們是大型汽車公司制作設計出來的車的印象?！?價格也在預算范圍之內。○ 雖然了解 Sail的車體太小的問題、但由于預算的原因，也將就算了。 － 良好的車體堅韌性、結實?！?流線形的外觀有現(xiàn)代感的款式這點也有吸引的魅力。※ 不只是「因為是 BUICK的車」這些客觀性的知識、事實上他們了解比較含糊，取決于其是「國際品牌」的印象?！　。?選擇購買轎車的受訪者有４人。　?。?認為「私家車應是 3BOX車」「轎車在表面看來就是好」。　?。麄冇X得轎車的行駛性能與 2BOX車對比，其在彎路上的行走穩(wěn)定性能更高。寧可希望后排座位的空間寬大、在倒車的時候能夠清晰地看到后方等的優(yōu)點特征?！? － MT車可以感受到駕駛的樂趣?！? － 有評價說 MT車油耗少／加速性能良好這些優(yōu)點?！? 在內飾、裝備方面沒有對ＡＴ車的級別去特別地評價。 　?。?覺得 「 在以前、要達到 50萬元以上的車才配有 AT設備 」， 這些印象還保留至今 。 － 而廣州的 MT車用戶并不是因為 MT車的魅力選擇 MT的?！?大多數(shù)人都得到雙親 ? 妻子出資援助。＜ 付款方式＞○ 自 已出資付款的人較多。＜周 圍人的意見＞○ 自 已的意見占 50～ 90％。－也有的人是受到「家人看了 Sail的 TVCF后，感興趣」這些例子、因此 CF的信息除了自已之外，也有受到家人的影響。＜休 息日＞○ 家 庭一起開車去雙親及丈母娘家走走。＜平 時＞○ 上下班。＜平 時＞○ 上下班。一般不會乘坐很多的人數(shù)。16７． 購買后的滿意狀況（滿意點和不滿意點）東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT 車的用戶 評價分為 70～ 80點水平、滿意度較低?！　　?－ 在超越前面車的時、由于動力不足造成很難超越。 ② 由于車體本身太小、所以沒有感到「乘用好車／派頭車」的滿足感?！　?① 車內的空間太窄?！　　。?在加速行駛時候，即使踩油門速度也難以加上?！〗Y果、在使用時候、發(fā)現(xiàn)其在實用性、性能方面存在著嚴重的問題，感到強烈的不滿。由于價格適中，因此選擇 Sail車原因可能是做為 「過渡期的用車 」?！?考慮購買可供 5人乘用的轎車。不管是在品牌整體印象還是在內飾方面 都感覺比 Sail車優(yōu)秀很多。另外價格也較高?！。晒啡顺擞玫?MPV車以現(xiàn)狀的生活方式去考慮的話，覺得沒有什么必要、還會增加需在購買費用／過路費等的負擔、因此選購意向較低?！。?個人月收入在「 7,000元以上」占大半數(shù)。■ 在工作結束后、可以從事自已喜歡的私人的生活?！。斎凰麄円仓匾暭彝ァ⑺詾榱诵腋５募彝ナ聵I(yè)必需要成功。 ■注重「品牌印象／知名度」を重視した。AT車 =高級形象。選擇 Sail車的理由是價格合理。22Ⅲ ．考察23Sail車用戶購車程序的分析動機 選擇范圍 比較 選擇商品級別 使用 后的滿意度商務需要一族因所希望的用途不同是用于 ON還是 OFF、對車的期待程度有差異?！鱌olo 車　 ○ 內外裝飾設計時尚　 分喜歡與不喜歡 2box 兩種意見　 價格太高Jetta 富康 夏利 奇瑞 ..容易出故障對照 車的尺寸擔心太 便宜 .款式陳舊 →感覺不好① 由于是 Buick的品牌 產生一種「安心感」 ※1② 其它車型所沒有的「圓型外觀設計」、　感覺新穎? 喜歡、討厭的款式中 選擇四輪車／轎車 ※2? AT車＝高級形象 ※3※2 中年一層的人對2Box車比較不太接受。? 「 特別是第二排的空間太窄。購買Ｓａｉｌ購買小型車時的心理背景　分析25小型 車的市場環(huán)境目前還沒有占壓倒性優(yōu)勢的競爭對手，可構筑ＭＮ的強力品牌，向小型轎車的最高水準挑戰(zhàn)！由于Ｂｕｉｃｋ品牌的原有實力，再加上推出的款式新穎，因此造就Ｓａｉｌ車是主要的選擇對象。雖然是低價格車，但對用戶來說，是人生的開始，周圍的大多數(shù)人還未擁有，是成功的象征。擁有小型轎車 「夢想 」的增幅 ？不僅要在多種競爭車型中，使面向第一次擁有車的人制造知名度，還應該展示擁有了汽車本身的魅力。 五月 21五月 2116:52:4016:52:40May 12, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 五月 2116:52:4016:52May2112May21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/5/12 16:52:4016:52:4012 May 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/5/12 16:52:4016:52:4012 May 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。○有效地利用本田品牌影響　?。ㄒ炞C本田的品牌形象 ）廣泛有一定收入的 Sail 用戶在本次的調查中，發(fā)現(xiàn)受訪者的家庭月收入在５千元～１萬元 左右 、其生活方式各種各樣，有未婚者也有已婚者 。品牌的印象不好好像是面向女性開的車Polo○時尚的內飾設計△ 年齡層大的對 2ＢＯＸ持ＮＧ態(tài)度T1※ 價格稍微偏高？Jetta款式太舊不流行。認為小型車「汽車＝高等級的低層」。選擇小型車是由于「雖然是小型轎車、但多少還是可以體現(xiàn)身份象征的要求」、以這些 “外表 ”的意識去選擇私家車 。雖然說是小型車、但多少還是可以體現(xiàn)身份象征這些「外表」的意識購買Ｓａｉｌ選擇Ｓａｉｌ※1 品 質 ? 安全 ? 好看　　的保證→ 不去重視客觀的事實 先靠自已的印象進行 選擇。由于對現(xiàn)在所使用的 Sail車的車內空間及動力不足感到不滿、購買這種級別的小型車是自已預算太少的原因、因此只能做為「到有多余的存款為止的過渡期用車」、沒有想到下次再購買此類車。對于Ｓａｉｌ車的來說、他們認為只是做為一個「過渡期的私家車」使用。四輪車／轎車的選擇意識從地域差別不能體現(xiàn)出來、而是因年齡的差別、其對車的意識 ? 愛好也不同的看法。購買用途是用于 ON還是 OFF、 針對不同地區(qū)用車 “ 想法 ” 有差異。為了能得到與朋友充分的溝通交流、　所以他們比較積極地與朋友一起運動及休閑、吃飯等 的活動。但是、在企業(yè)內身份、收入水平對比，廣州方面較高?！。?個人月收入在「不滿 5,000元」的受訪者較多。今后購車的傾向會選擇比 Sail「車內空間 ／排 氣量 ／ 車體尺寸 」更大的車體 。○ 希望擁有可輕松地供 5人乘用的轎車?！　。渌娜缲S田的 LEXUS ES300、但價格太高一點（ 39萬元）、購買力有困難。　?。m有朋友買了奧德賽車、但自已還沒想過要買此車。特別是第二排的座位較為突出?！　。?下次會考慮購買車內空間較大的私家車。 評價分在 60點～ 80點水平?！? ⑥ 每 100km的油耗要消耗 8～ 9升油、比想像中差得多了。 評價分在 80點水平、滿意度較低?！　　。?別是后排的空間太窄。－在廣州、雖然不是很頻繁，但因業(yè)務的關系作為與客戶一起到外吃飯的一種交通工具用途。＜ 行駛路程／行車速度＞○ １ 個月的行駛路程在 1000～ 3000km?！?與家人一起去購物、吃飯、兜風?！?下班后、開車與客人（業(yè)務關系）一起去吃飯　?。ǔ俗慈俗笥遥?。在購買時除了自已的判斷之外、多少也受到家人及朋友的意見所影響?！?也有的是家人看了 Sail的 TVCF后，建議「可以」、　受其影響購買 Sail車。＜ 付款的方式＞○ 幾乎全部受訪者都是一次性付款。＜周 圍人的意見＞○ 自 已的意見占 40～ 90％。14５．選購時受周圍人的影響 ／ 付款的方式東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT 車的用戶＜周 圍人的意見＞○ 自 已的意見占 60～ 80％。 － 他們覺得在遇到信號、或者在塞車時 AT車比 MT車更「容易操縱」「手腳不會太疲勞」等的優(yōu)點?！　。词乖谑袃鹊退傩旭偧叭嚂r候、駕駛 AT的車也不會太疲勞。 － 特別是小型車女性使用駕駛較多的原因、所以覺得 AT是不可欠缺的裝備。 － AT的車可以容易地進行操作、即使遇到塞車也不會感到疲勞，感覺方便、印象中級別較高。而 2BOX車沒有高級感。與轎車對比，好的款式是他們選擇的理由。　?。?、 Polo車的外觀給他們的印象「比較新穎」、也有人覺得如果在設計方面可以的話，　　　 即使是 2BOX車也沒有問題?！?年輕一代主要是考慮車的實用性、所以選擇四輪車（３人）?！?對于注重車體性能魅力的東莞人來說、對 Sail車的評價特征是「安全性能高」。 再加上、 Sail車的 「外觀新穎 」?！? － 印象中 BUICK的品牌是高級車的代名詞?！?良好的外觀款式／設計。　　 － 與其它的廠家對比、 GM的品牌給人的印象是「可以保證品質」◎ 在同級別的車種當中、價格較為合適。 － 在周圍經常聽到稱贊這種品牌的名字、因此覺得可以值得信賴?！。?即使車的性能及內飾方面沒有什么大的問題、但對車名的印象不好的話、對怎個品牌的車種印象也打折扣（ ex. 夏利）。 － 由于奇瑞的知名度不高、不能提高自已的身份象征，所以拒絕?！? －奇瑞／富康 ZX車的發(fā)動機噪聲太大?！?當然，「外觀的形狀」也會影響?！?也重視「品牌」的印象。 －夏利 2023的車型由于車尾太高，覺得不適合自已?！?廣州用戶自主決定意識較強、他們從最初想法就是小型車?！?沒有選擇「可供７人乘坐」的車?！?但是、有部分的小型車在安全方面也讓人感到不放心?！。ㄋ麄兊膫€人月收入為 2,500元～ 3,000元左右。○ 第一次選擇「５人乘用的轎車」由于價格太高的原因、因此把其排除在選擇之外。　　?。ǖ?、他們的個人月收入只是 4,000～ 5,000元左右?！?購車動機是受到朋友及周圍擁有私家車的人影響?！?有前有使用過摩托車的受訪者?！?在這之前擁有摩托車的受訪者６人中有５人?！?最大的購買動機是作為交通工具，滿足「代步」需要。　　希望增加與女朋友及朋友、還有家人一起去旅游的機會?！?如果經濟有剩余的話、大多數(shù)人希望能擁有再寬大的房子（高級公寓）。＜ 興趣＞○ 如釣魚等的戶外休閑活動、還有卡拉 OK、 酒巴、運動等、喜愛旅游活動。○20 年代的年輕人有強烈地接觸外域文化的意識?！?當然，不管是在東莞還是廣州、中年一代的人都有強烈的擁有寬闊的居住環(huán)境的愿望。有顯著的地區(qū)差異 。給身心帶來很大的疲勞及精神上帶來很大的壓力。＜ 平時的生活方式＞○ 平時一天的工作時間（平均）＝ 　 　 小時○ 過著寬松的生活。○ 交流的對方一般是以工作場合認識的對象為中心?！?跟家庭及朋友一起的時間較多?！?而在廣州方面、生活當中工作的份量所占的比重較大、沒有什么自已的私人休閑時間。１ ２ ３ ４ ５ ６26歲 ? 未婚 29歲 ? 已婚 30歲 ? 已婚 30歲 ? 已婚 26歲 ? 未婚 29歲 ? 未婚5人（父母、兄弟）2人（ 無孩子）3人（ 孩子 1人）2人（ 無孩子）5人（父母、兄弟）1人與家族分居工商分局公務員工商局公 務員飲料銷售業(yè)（民營）職員貿易公司（民營）營業(yè)管理 豬肉加工業(yè)（國營）職員私 營企業(yè)業(yè)職員4,001~5,000 3,001~4,000 4,001~5,000 4,001~5,000 2,501~3,000 5,001~6,00010,001以上 4,0