【正文】 與女朋友一起渡過(guò)。與廣州對(duì)比、不管是從市內(nèi)還是到郊外，其行動(dòng)的范圍也是比較多樣化?！?工作結(jié)束后喜歡與朋友一起去吃飯及打麻將等交流活動(dòng)?！?擁有電腦者者＝５人?！?也有希望是能擁有別墅、自蓋的房子等、及良好的居住環(huán)境的要求。 1位購(gòu)入 2臺(tái)（第 1臺(tái)為本田、型號(hào)不明確）?！　。?gòu)車后再交女朋友、可以與女朋友兩個(gè)人出去游玩。　?。?dú)身者也有部分考慮作為與客戶一起去吃飯時(shí)的用途?！?由于周圍的人們幾乎都擁有私家車、「派頭」的意識(shí)?！? 針對(duì)自身的現(xiàn)狀生活方式的期待，還沒(méi)有想去改變。受到朋友及周圍擁有私家車人的影響 ?！?感覺(jué)到「小型車比較適合自已」?！　。?dāng)然也考慮到可供７人乘坐的車種在價(jià)格方面也比５人乘坐的轎車的價(jià)格高。也可在市內(nèi)較窄的停車環(huán)境停車?！　。瓫](méi)有考慮到「可以顯示身份象征」的問(wèn)題?！?渴望擁中檔轎車 ? SUV? MPV等「性能優(yōu)越的車」的東莞用戶?！? － 12萬(wàn)元～ 13萬(wàn)元?！?重視「內(nèi)飾」?！。豢?及 Jetta車的款式角度 “ 四角型 ” 設(shè)計(jì)不理想、好像在街上見到的的士那樣，欠缺新鮮感。 － Jetta／富康 車的內(nèi)飾設(shè)計(jì)相對(duì)粗糙。由于這些理由拒絕把其考慮在內(nèi)　　 Jetta車是由于街上行駛的的士幾乎都是用這種車，所以欠缺魅力。另外「外觀 /款式」也同樣重視，他們覺(jué)得「小型車也有小型車的個(gè)性」。 － 給予人們是大型汽車公司制作設(shè)計(jì)出來(lái)的車的印象?！?價(jià)格也在預(yù)算范圍之內(nèi)?！?雖然了解 Sail的車體太小的問(wèn)題、但由于預(yù)算的原因，也將就算了。 － 良好的車體堅(jiān)韌性、結(jié)實(shí)?！?流線形的外觀有現(xiàn)代感的款式這點(diǎn)也有吸引的魅力?！?不只是「因?yàn)槭?BUICK的車」這些客觀性的知識(shí)、事實(shí)上他們了解比較含糊，取決于其是「國(guó)際品牌」的印象。　?。?選擇購(gòu)買轎車的受訪者有４人?！　。?認(rèn)為「私家車應(yīng)是 3BOX車」「轎車在表面看來(lái)就是好」?！　。麄冇X(jué)得轎車的行駛性能與 2BOX車對(duì)比，其在彎路上的行走穩(wěn)定性能更高。寧可希望后排座位的空間寬大、在倒車的時(shí)候能夠清晰地看到后方等的優(yōu)點(diǎn)特征?！? － MT車可以感受到駕駛的樂(lè)趣。　 － 有評(píng)價(jià)說(shuō) MT車油耗少／加速性能良好這些優(yōu)點(diǎn)。　 在內(nèi)飾、裝備方面沒(méi)有對(duì)ＡＴ車的級(jí)別去特別地評(píng)價(jià)。 　?。?覺(jué)得 「 在以前、要達(dá)到 50萬(wàn)元以上的車才配有 AT設(shè)備 」， 這些印象還保留至今 。 － 而廣州的 MT車用戶并不是因?yàn)?MT車的魅力選擇 MT的?！?大多數(shù)人都得到雙親 ? 妻子出資援助。＜ 付款方式＞○ 自 已出資付款的人較多。＜周 圍人的意見＞○ 自 已的意見占 50～ 90％。－也有的人是受到「家人看了 Sail的 TVCF后，感興趣」這些例子、因此 CF的信息除了自已之外，也有受到家人的影響。＜休 息日＞○ 家 庭一起開車去雙親及丈母娘家走走。＜平 時(shí)＞○ 上下班。＜平 時(shí)＞○ 上下班。一般不會(huì)乘坐很多的人數(shù)。16７． 購(gòu)買后的滿意狀況（滿意點(diǎn)和不滿意點(diǎn)）東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT 車的用戶 評(píng)價(jià)分為 70～ 80點(diǎn)水平、滿意度較低。　　　 － 在超越前面車的時(shí)、由于動(dòng)力不足造成很難超越。 ② 由于車體本身太小、所以沒(méi)有感到「乘用好車／派頭車」的滿足感。　　 ① 車內(nèi)的空間太窄?！　　。?在加速行駛時(shí)候，即使踩油門速度也難以加上?！〗Y(jié)果、在使用時(shí)候、發(fā)現(xiàn)其在實(shí)用性、性能方面存在著嚴(yán)重的問(wèn)題，感到強(qiáng)烈的不滿。由于價(jià)格適中，因此選擇 Sail車原因可能是做為 「過(guò)渡期的用車 」?！?考慮購(gòu)買可供 5人乘用的轎車。不管是在品牌整體印象還是在內(nèi)飾方面 都感覺(jué)比 Sail車優(yōu)秀很多。另外價(jià)格也較高?！。晒啡顺擞玫?MPV車以現(xiàn)狀的生活方式去考慮的話，覺(jué)得沒(méi)有什么必要、還會(huì)增加需在購(gòu)買費(fèi)用／過(guò)路費(fèi)等的負(fù)擔(dān)、因此選購(gòu)意向較低?！。?個(gè)人月收入在「 7,000元以上」占大半數(shù)。■ 在工作結(jié)束后、可以從事自已喜歡的私人的生活?！。?dāng)然他們也重視家庭、所以為了幸福的家庭事業(yè)必需要成功。 ■注重「品牌印象／知名度」を重視した。AT車 =高級(jí)形象。選擇 Sail車的理由是價(jià)格合理。22Ⅲ ．考察23Sail車用戶購(gòu)車程序的分析動(dòng)機(jī) 選擇范圍 比較 選擇商品級(jí)別 使用 后的滿意度商務(wù)需要一族因所希望的用途不同是用于 ON還是 OFF、對(duì)車的期待程度有差異。△Polo 車　 ○ 內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)時(shí)尚　 分喜歡與不喜歡 2box 兩種意見　 價(jià)格太高Jetta 富康 夏利 奇瑞 ..容易出故障對(duì)照 車的尺寸擔(dān)心太 便宜 .款式陳舊 →感覺(jué)不好① 由于是 Buick的品牌 產(chǎn)生一種「安心感」 ※1② 其它車型所沒(méi)有的「圓型外觀設(shè)計(jì)」、　感覺(jué)新穎? 喜歡、討厭的款式中 選擇四輪車／轎車 ※2? AT車＝高級(jí)形象 ※3※2 中年一層的人對(duì)2Box車比較不太接受。? 「 特別是第二排的空間太窄。購(gòu)買Ｓａｉｌ購(gòu)買小型車時(shí)的心理背景　分析25小型 車的市場(chǎng)環(huán)境目前還沒(méi)有占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可構(gòu)筑ＭＮ的強(qiáng)力品牌，向小型轎車的最高水準(zhǔn)挑戰(zhàn)！由于Ｂｕｉｃｋ品牌的原有實(shí)力，再加上推出的款式新穎，因此造就Ｓａｉｌ車是主要的選擇對(duì)象。雖然是低價(jià)格車，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，是人生的開始，周圍的大多數(shù)人還未擁有，是成功的象征。擁有小型轎車 「夢(mèng)想 」的增幅 ？不僅要在多種競(jìng)爭(zhēng)車型中，使面向第一次擁有車的人制造知名度，還應(yīng)該展示擁有了汽車本身的魅力。 五月 21五月 2116:52:4016:52:40May 12, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 五月 2116:52:4016:52May2112May21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/5/12 16:52:4016:52:4012 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/5/12 16:52:4016:52:4012 May 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。○有效地利用本田品牌影響　?。ㄒ?yàn)證本田的品牌形象 ）廣泛有一定收入的 Sail 用戶在本次的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)受訪者的家庭月收入在５千元～１萬(wàn)元 左右 、其生活方式各種各樣，有未婚者也有已婚者 。品牌的印象不好好像是面向女性開的車Polo○時(shí)尚的內(nèi)飾設(shè)計(jì)△ 年齡層大的對(duì) 2ＢＯＸ持ＮＧ態(tài)度T1※ 價(jià)格稍微偏高？Jetta款式太舊不流行。認(rèn)為小型車「汽車＝高等級(jí)的低層」。選擇小型車是由于「雖然是小型轎車、但多少還是可以體現(xiàn)身份象征的要求」、以這些 “外表 ”的意識(shí)去選擇私家車 。雖然說(shuō)是小型車、但多少還是可以體現(xiàn)身份象征這些「外表」的意識(shí)購(gòu)買Ｓａｉｌ選擇Ｓａｉｌ※1 品 質(zhì) ? 安全 ? 好看　　的保證→ 不去重視客觀的事實(shí) 先靠自已的印象進(jìn)行 選擇。由于對(duì)現(xiàn)在所使用的 Sail車的車內(nèi)空間及動(dòng)力不足感到不滿、購(gòu)買這種級(jí)別的小型車是自已預(yù)算太少的原因、因此只能做為「到有多余的存款為止的過(guò)渡期用車」、沒(méi)有想到下次再購(gòu)買此類車。對(duì)于Ｓａｉｌ車的來(lái)說(shuō)、他們認(rèn)為只是做為一個(gè)「過(guò)渡期的私家車」使用。四輪車／轎車的選擇意識(shí)從地域差別不能體現(xiàn)出來(lái)、而是因年齡的差別、其對(duì)車的意識(shí) ? 愛(ài)好也不同的看法。購(gòu)買用途是用于 ON還是 OFF、 針對(duì)不同地區(qū)用車 “ 想法 ” 有差異。為了能得到與朋友充分的溝通交流、　所以他們比較積極地與朋友一起運(yùn)動(dòng)及休閑、吃飯等 的活動(dòng)。但是、在企業(yè)內(nèi)身份、收入水平對(duì)比，廣州方面較高。?。?個(gè)人月收入在「不滿 5,000元」的受訪者較多。今后購(gòu)車的傾向會(huì)選擇比 Sail「車內(nèi)空間 ／排 氣量 ／ 車體尺寸 」更大的車體 ?！?希望擁有可輕松地供 5人乘用的轎車。　?。渌娜缲S田的 LEXUS ES300、但價(jià)格太高一點(diǎn)（ 39萬(wàn)元）、購(gòu)買力有困難?！　。m有朋友買了奧德賽車、但自已還沒(méi)想過(guò)要買此車。特別是第二排的座位較為突出。　?。?下次會(huì)考慮購(gòu)買車內(nèi)空間較大的私家車。 評(píng)價(jià)分在 60點(diǎn)～ 80點(diǎn)水平?！? ⑥ 每 100km的油耗要消耗 8～ 9升油、比想像中差得多了。 評(píng)價(jià)分在 80點(diǎn)水平、滿意度較低?！　　。?別是后排的空間太窄。－在廣州、雖然不是很頻繁，但因業(yè)務(wù)的關(guān)系作為與客戶一起到外吃飯的一種交通工具用途。＜ 行駛路程／行車速度＞○ １ 個(gè)月的行駛路程在 1000～ 3000km?！?與家人一起去購(gòu)物、吃飯、兜風(fēng)?！?下班后、開車與客人（業(yè)務(wù)關(guān)系）一起去吃飯　?。ǔ俗慈俗笥遥?。在購(gòu)買時(shí)除了自已的判斷之外、多少也受到家人及朋友的意見所影響?！?也有的是家人看了 Sail的 TVCF后，建議「可以」、　受其影響購(gòu)買 Sail車。＜ 付款的方式＞○ 幾乎全部受訪者都是一次性付款。＜周 圍人的意見＞○ 自 已的意見占 40～ 90％。14５．選購(gòu)時(shí)受周圍人的影響 ／ 付款的方式東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT 車的用戶＜周 圍人的意見＞○ 自 已的意見占 60～ 80％。 － 他們覺(jué)得在遇到信號(hào)、或者在塞車時(shí) AT車比 MT車更「容易操縱」「手腳不會(huì)太疲勞」等的優(yōu)點(diǎn)?！　。词乖谑袃?nèi)低速行駛及塞車時(shí)候、駕駛 AT的車也不會(huì)太疲勞。 － 特別是小型車女性使用駕駛較多的原因、所以覺(jué)得 AT是不可欠缺的裝備。 － AT的車可以容易地進(jìn)行操作、即使遇到塞車也不會(huì)感到疲勞，感覺(jué)方便、印象中級(jí)別較高。而 2BOX車沒(méi)有高級(jí)感。與轎車對(duì)比，好的款式是他們選擇的理由。　?。?、 Polo車的外觀給他們的印象「比較新穎」、也有人覺(jué)得如果在設(shè)計(jì)方面可以的話，　　　 即使是 2BOX車也沒(méi)有問(wèn)題?！?年輕一代主要是考慮車的實(shí)用性、所以選擇四輪車（３人）。■ 對(duì)于注重車體性能魅力的東莞人來(lái)說(shuō)、對(duì) Sail車的評(píng)價(jià)特征是「安全性能高」。 再加上、 Sail車的 「外觀新穎 」?！? － 印象中 BUICK的品牌是高級(jí)車的代名詞?！?良好的外觀款式／設(shè)計(jì)?！　?－ 與其它的廠家對(duì)比、 GM的品牌給人的印象是「可以保證品質(zhì)」◎ 在同級(jí)別的車種當(dāng)中、價(jià)格較為合適。 － 在周圍經(jīng)常聽到稱贊這種品牌的名字、因此覺(jué)得可以值得信賴。?。?即使車的性能及內(nèi)飾方面沒(méi)有什么大的問(wèn)題、但對(duì)車名的印象不好的話、對(duì)怎個(gè)品牌的車種印象也打折扣（ ex. 夏利）。 － 由于奇瑞的知名度不高、不能提高自已的身份象征，所以拒絕?！? －奇瑞／富康 ZX車的發(fā)動(dòng)機(jī)噪聲太大?！?當(dāng)然，「外觀的形狀」也會(huì)影響?！?也重視「品牌」的印象。 －夏利 2023的車型由于車尾太高，覺(jué)得不適合自已?！?廣州用戶自主決定意識(shí)較強(qiáng)、他們從最初想法就是小型車?！?沒(méi)有選擇「可供７人乘坐」的車?！?但是、有部分的小型車在安全方面也讓人感到不放心。?。ㄋ麄兊膫€(gè)人月收入為 2,500元～ 3,000元左右。○ 第一次選擇「５人乘用的轎車」由于價(jià)格太高的原因、因此把其排除在選擇之外?！　　。ǖ?、他們的個(gè)人月收入只是 4,000～ 5,000元左右?！?購(gòu)車動(dòng)機(jī)是受到朋友及周圍擁有私家車的人影響。○ 有前有使用過(guò)摩托車的受訪者。○ 在這之前擁有摩托車的受訪者６人中有５人?！?最大的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是作為交通工具，滿足「代步」需要?！　∠Ｍ黾优c女朋友及朋友、還有家人一起去旅游的機(jī)會(huì)?！?如果經(jīng)濟(jì)有剩余的話、大多數(shù)人希望能擁有再寬大的房子（高級(jí)公寓）。＜ 興趣＞○ 如釣魚等的戶外休閑活動(dòng)、還有卡拉 OK、 酒巴、運(yùn)動(dòng)等、喜愛(ài)旅游活動(dòng)。○20 年代的年輕人有強(qiáng)烈地接觸外域文化的意識(shí)。■ 當(dāng)然，不管是在東莞還是廣州、中年一代的人都有強(qiáng)烈的擁有寬闊的居住環(huán)境的愿望。有顯著的地區(qū)差異 。給身心帶來(lái)很大的疲勞及精神上帶來(lái)很大的壓力。＜ 平時(shí)的生活方式＞○ 平時(shí)一天的工作時(shí)間（平均）＝ 　 　 小時(shí)○ 過(guò)著寬松的生活?！?交流的對(duì)方一般是以工作場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的對(duì)象為中心?！?跟家庭及朋友一起的時(shí)間較多?！?而在廣州方面、生活當(dāng)中工作的份量所占的比重較大、沒(méi)有什么自已的私人休閑時(shí)間。１ ２ ３ ４ ５ ６26歲 ? 未婚 29歲 ? 已婚 30歲 ? 已婚 30歲 ? 已婚 26歲 ? 未婚 29歲 ? 未婚5人（父母、兄弟）2人（ 無(wú)孩子）3人（ 孩子 1人）2人（ 無(wú)孩子）5人（父母、兄弟）1人與家族分居工商分局公務(wù)員工商局公 務(wù)員飲料銷售業(yè)（民營(yíng)）職員貿(mào)易公司（民營(yíng)）營(yíng)業(yè)管理 豬肉加工業(yè)（國(guó)營(yíng)）職員私 營(yíng)企業(yè)業(yè)職員4,001~5,000 3,001~4,000 4,001~5,000 4,001~5,000 2,501~3,000 5,001~6,00010,001以上 4,0