東莞學府1號營銷推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 塹頭區(qū)域整體規(guī)劃方案出臺，周邊整體環(huán)境和商業(yè)氛圍較濃，擇機出售。 4）如果整體銷售形式良好，適當放慢銷售節(jié)奏，尋找適當的價格上調時機，推出 12 棟保留單位。但由于房地產商品的特殊性（大宗奢侈品、市場上信息不對稱）和房地產市場較為混亂的現狀，價格策略對銷售影響并不大。 DM+手機短信： 三維公司客戶檔案 、移動及聯(lián)通 VIP卡用戶。 四、 推廣階段劃分： 階段 時間 手段 目的和效果 形象塑造期 12月 圍墻及戶外廣告 引起市場關注，讓客戶逐漸了解項目，攔截周邊客戶 入市準備期 3 月 報廣（軟文）、售樓部開張 讓客戶對項目產生好感，并保持記憶。 推廣策略制訂： 考慮到學府 1 號項目的貨量不多，目標銷售期短，推廣費用少等因素，因此在宣傳推 廣切忌打細水長流式的持久戰(zhàn)，而應采用 —— 壓力提前、借力打力、集中力量、點面結合 壓力提前： 將宣傳力度主要集中在開盤前的鋪墊期和開售初期，厚積薄發(fā)，追求首發(fā)的火爆熱銷，減低后期積壓量，為后期的迅速出貨奠定基礎。 借力理工學院 學府 1 號 塹頭市政規(guī)劃支持 10 分鐘生活便利都市生活圈 有客戶銷售團隊建立 高性價比 策略二 ： 以塹頭地區(qū)市政規(guī)劃支持托升 學府 1號 的附加值和升值 空間 東城區(qū)政府 正在對本項目所在的塹頭區(qū)域做整體規(guī)劃。 媒介組合：報紙 +TV +戶外 +其它 報紙： 《東莞日報》：本地強勢媒體。 學府 1號，讓利給投資者，雙贏策略 目的在于打造東莞戶型不大、總價不高、地段不俗小戶旗幟 價格策略 住宅價格由低到高，商鋪價格由高到底 原則 ：起價的制定很重要，既要保證開發(fā)的利潤， 又要給前期進場的客戶 有升值的感覺，增強他們對 學府 1 號 的信心；但也不能過高，過高就會造成需求價格彈性系數小，后期升值空間少，價格的市場反應遲緩等價格后續(xù)反應能力不夠。 2） 4 月低 開盤當天首推靠近學生公寓的 35 棟 188 套 （重點推 3 棟 60 平米左右的一房一廳） ， 如果前期累計客戶超過 500 個，采用抽簽的銷售方式，如果累積客戶低于 500，采用排號的銷售方式。 銷控策略 原則： ? 總價銷售概念：保證銷售總額，完成目標 ? 位置加價系數：靠近學生宿舍因噪音因素系數適當偏低 ? 樓層加價系數： 8 樓以上 無遮擋
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