東莞學(xué)府1號(hào)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案(文件)
【正文】 500 個(gè)，采用抽簽的銷(xiāo)售方式，如果累積客戶(hù)低于 500，采用排號(hào)的銷(xiāo)售方式。 5） 78 月份開(kāi)始車(chē)位和商鋪 （ 15 棟） 的客戶(hù)積累，積累超過(guò)可售量至少 2 倍的意向客戶(hù)才開(kāi)盤(pán)，確保商鋪銷(xiāo)售成功。 銷(xiāo)控策略 原則： ? 總價(jià)銷(xiāo)售概念：保證銷(xiāo)售總額，完成目標(biāo) ? 位置加價(jià)系數(shù)：靠近學(xué)生宿舍因噪音因素系數(shù)適當(dāng)偏低 ? 樓層加價(jià)系數(shù)： 8 樓以上 無(wú)遮擋 適當(dāng)加大系數(shù) ? 工期加價(jià)系數(shù) ： ? 樓間距加價(jià)系數(shù) 九、銷(xiāo)售前景 基本情況 項(xiàng)目 建筑面積（平米） 預(yù)計(jì)均價(jià) （元 /平米） 合計(jì)（萬(wàn)元） 15 棟住宅 4100 10790 15 棟底層商鋪 9000 2787 地下車(chē)庫(kù) 98 個(gè) 萬(wàn) /個(gè) 833 67 棟 （含商業(yè)） 2800 6730 現(xiàn)金收益 14410 總計(jì) 21140 投資回報(bào)分析 （稅前） ： 注： 因前期土地成本和相關(guān)費(fèi)用數(shù)據(jù)缺失，為了保證分析數(shù)據(jù)的可信性，本分析報(bào)告采用 各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較清晰的 72%股權(quán)部分進(jìn)行分析 。 6） 67 棟底商 產(chǎn)權(quán)分割比較困難，出售價(jià)值不大， 建議引入戰(zhàn)略合作伙伴，租賃經(jīng)營(yíng)，然后抵押給銀行變現(xiàn)。 3） 1 期間，不同戶(hù)型價(jià) 格上調(diào) 35%，同時(shí)給予客戶(hù) 23%左右的折扣，通過(guò)價(jià)格策略包裝出促銷(xiāo)資源，同時(shí)也給前期的客戶(hù)造成增值的感覺(jué)。但是，價(jià)格必須是為他們而制定的。 在銷(xiāo)售中價(jià)格要根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整。 七：新聞媒體策略 12月 34月 5月 中 6月 八、價(jià)格及銷(xiāo)控策略： 制造懸念，阻擊市場(chǎng) 暫露頭角，引起關(guān)注 價(jià)格轟動(dòng)，制造效 應(yīng) 一炮而紅， 盛況熱炒 目的 主題 學(xué)府原始股即將上市敬請(qǐng)期待！ 內(nèi)容 內(nèi)容 學(xué)府原始股上市引發(fā)投資狂潮。 電視 ：鳳凰衛(wèi)視、明珠臺(tái)、翡翠臺(tái) 戶(hù)外 ：東湖花園周邊、育興路、文化廣場(chǎng)附近 ? 媒體創(chuàng)新： 在上述媒體投放之外，還需要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的特征在媒介上有針對(duì)性和創(chuàng)新的突破，作為輔助媒體。 2) 制造市場(chǎng)焦點(diǎn)，尤其是在要在開(kāi)售期間制造強(qiáng)烈的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，為后期的銷(xiāo)售作鋪墊。 強(qiáng)調(diào)地段、配套（商業(yè)、休閑、交通、人文、教育等）在公寓類(lèi)
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