戰(zhàn)略評價與選擇教材(ppt61頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 優(yōu)質的服務能夠比較好的滿足顧客 地緣優(yōu)勢比較明顯 員工凝聚力較高 我們開始了大規(guī)模的產品推廣活動 運營靈活、反應速度快是我們的明顯優(yōu)勢 弱點 資本結構不太合理 資產結構不太合理 存款穩(wěn)定性不夠，使得內部規(guī)范過程比較艱難 國家對我們的支持力度不夠大 內部運營能力尚有比較明顯的缺陷 人力資源結構有待提高 SO戰(zhàn)略：發(fā)出優(yōu)勢，利用機會 抓住競爭對手的忽視，突出我們在服務上的優(yōu)勢，大力開發(fā)金融產品，更好滿足客戶需求，最好是長期的客戶需求，鎖定客戶資源。 WT戰(zhàn)略：減小弱點，回避威脅 將內部管理的完善作為我們的根本大事來做，盡量減輕不良資產對我們持續(xù)經營的影響，期待時間解決問題。 相對市場占有率（當年） = 經營單位的銷售額或量 (當年 )/主要競爭者的銷售額或 (量 ) x100% 相對市場占有率 = 經營單位的絕對市場占有率 /主要競爭對手的絕對市場占有率 x100% 三、市場增長率 ? 含義 : 對一個經營單位的市場吸引力，決定投資機會的大小。 經營單位競爭力評價因素 生產規(guī)模 增長情況 市場占領率 盈利率 技術地位 產品線寬度 產品質量及可靠性 單位形象 造成污染的情況 人員情況 三類經營單位的戰(zhàn)略選擇 發(fā)展類（ A、 B、 C） 公司采取發(fā)展戰(zhàn)略，通過多投資，鞏固經營單位的行業(yè)地位； 選擇性投資類（ D、 E、 F） 公司選擇其中條件較好的經營單位進行投資，對其余的采取收獲或放棄戰(zhàn)略 收獲或放棄類（ G、 H、 I） 采取不發(fā)展戰(zhàn)略，對目前還有利潤的經營單位，采取逐步回收資金的收獲戰(zhàn)略，對不盈利又占用資金的單位則采取放棄戰(zhàn)略 GE業(yè)務篩選模型的特點 ? ，并用圓圈標在 GE業(yè)務篩選模型中 。 ? 第四步：假定不改變目前的公司以及業(yè)務戰(zhàn)略，在矩陣中繪制公司未來的組合。 ? ：企業(yè)可能具有一定的戰(zhàn)略優(yōu)勢。企業(yè)在某項經營業(yè)務中承擔的風險與其所處的生命周期階段和競爭地位有關。勞動生產率高的經營單位較勞動生產率低的經營單位具有較好的經營業(yè)績。 第六節(jié) 湯姆森和斯特克蘭方法 ? 該方法是建立在波士頓公司的增長率 —— 占有率矩陣方法基礎上，經湯姆森和斯特克蘭二人完善而提出。 5) 何謂增長的 、 盈利的和平衡的經營組合 ？ 6) 什么是 PIMS的主要結論 ？ 這些結論對一個經營單位的競爭有何啟示 ？ 7) 影響戰(zhàn)略選擇的因素有哪些 ？ 8) 選擇一個你所熟悉的公司，描述它在戰(zhàn)略評價時所使用的戰(zhàn)略評價方法或工具。 Question and Answer ? 戰(zhàn)略評價與選擇的基本方法有哪些，各有什么優(yōu)點與不足。當經營單位具有較高市場占有率并出售較高質量的產品時，經營業(yè)績最好。 ? ，不同行業(yè)具有不同的競爭特性，有些行業(yè)從分散演變到集中，有些行業(yè)則從集中演變到分散，這就產生了是否有適用于生命周期中某個階段的通用的戰(zhàn)略這樣的疑問。 生命周期－競爭地位矩陣 發(fā) 展 選擇性發(fā)展 投入期 收獲或恢復 放棄 支配 強大 有利 防御 軟弱 無法生存 成長期 成熟期 衰退期 企業(yè)競爭地位 行業(yè)成熟度 三、生命周期分析法的應用 ? 首先，生命周期矩陣對企業(yè)各項業(yè)務均作出了定位，因此，企業(yè)在制定市場占有率、投資、資金流、利潤等方面的戰(zhàn)略時，將會尋求不同的戰(zhàn)略目標。 ? 每一階段的行業(yè)在上述因素的影響下呈現下表的特征，根據這些特征可以做出行業(yè)成熟程度的判斷。 ? ，若一因素對所有競爭對手的影響相似，則對其影響做總體評估，若一因素對不同競爭者有不同影響，可比較它對自己業(yè)務的影響和重要競爭的影響。市場占有率只是對企業(yè)過去業(yè)績的不完全反映，未能反映未來趨勢，如果產業(yè)在衰退，再大的市場占有率也沒有意義。 主要用于進行公司各經營業(yè)務單位 (SBU) 戰(zhàn)略方案的分析 、 選擇 。 1. 企業(yè)戰(zhàn)略評價： SWOT分析 增長率 — 占有率矩陣法 行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 生命周期法 產品市場演化矩陣法 PIMS分析 戰(zhàn)略選擇過程 第五講 戰(zhàn)略評價與選擇 SWOT分析 ——定義 Strengths Weaknesses Opportunities Threats SWOT是一種把各種相關因素結合分析來鑒別商業(yè)機會和制造策略、戰(zhàn)術的一種方法。 ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅 突出我們在專業(yè)、金融上的優(yōu)勢，扶持地方經濟，成為 XXX地區(qū)經濟成長的發(fā)動機。 ? 市場增長是一把雙刃的劍 迅速收回資金、支付投資收益提供機會 市場增長速度越快，維持其增長所需資金就越多 ? 市場增長率 = 當年市場需求 — 去年市場需求 /去年市場需求 x100% 一個企業(yè)所有經營單位都可列入任一象限 ,并依據所處地位采取不同戰(zhàn)略 BCG矩陣 市場增長率 相對市場占有率 高 低 高 低 B A C D 第一節(jié) 增長率 —市場占有率矩陣法 ? 金牛類經營單位的戰(zhàn)略選擇 : 擁有大量現金余額 ,采取維持戰(zhàn)略或收獲戰(zhàn)略
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