【正文】 無提示其他提及中低檔白酒消費群 品牌格局 品牌認知 主要品牌 在漯河，地產(chǎn)品牌也相對弱勢，寶豐的品牌影響力不高，但寶豐在漯河的第一提及率有一定的表現(xiàn)，說明寶豐在漯河市場有一定的品牌基礎，但比較薄弱，因此說對于漯河來講寶豐的主要作業(yè)方向也是加強渠道的作用力。 廣告策劃或營銷咨詢類機構或公司 216。一對一質(zhì)化訪談更有利于被訪者的邀約，更能深刻具體的了解高端消費人群選購白酒的心理認知變化。但品牌久，存在著一定程度的老化。 ? 隨著市場需求的不斷增加，寶豐向著更好的方向發(fā)展。 ? 通過質(zhì)化訪談了解消費者心中寶豐的品牌形象以及飲用習慣，考慮到鄭州以及平頂山地區(qū)的情況，中高端消費者小組會邀約會有很大難度，因此建議采用一對一質(zhì)化訪談形式進行。 有關酒水的生產(chǎn) 、 銷售 、 技術等單位 216。 ? 中低檔白酒消費群 品牌格局 品牌認知 主要品牌 主要品牌無提示提及 許昌01020304050寶豐 宋河 黑土地 仰韶 姚花春第一提及 無提示其他提及由于地產(chǎn)品牌姚花春弱勢，宋河、寶豐和外來的黑土地都強于地產(chǎn)品牌的影響力，說明許昌消費者對外來品牌的接受程度較高，（消費者層面的）市場進入門檻較低；從數(shù)據(jù)反映的另一角度來看，幾個品牌影響力并駕齊驅(qū)，說明市場競爭激烈程度較高；這類市場的品牌要么是“叫好不叫座”，要么是“賣貨不出名”，其中起決定作用的是渠道的動力，從寶豐的市場表現(xiàn)來看明顯屬于前者，應在許昌加強渠道的作用力，充分利用品牌影響力。 結合寶豐的品牌形象現(xiàn)狀和競爭對手的表現(xiàn)，對于寶豐來講漯河市場在品牌形象方面最需要解決的是品牌的活化和品牌檔次的提升。 中低檔白酒消費群 飲用偏好分析 經(jīng)常飲用的品牌 ? 050100150價格合理包裝精美、有檔次產(chǎn)品入口口感好純糧食釀造 喝后不口干 喝后不上頭寶豐 宋河 黑土地 姚花村 富平春 仰韶品牌形象 ——產(chǎn)品滿意度分析 平頂山 由于被訪者比重較大，直接形成平頂山地區(qū)寶豐總體評價遠高于競爭對手，根據(jù)地市場對寶豐產(chǎn)品最為滿意的是價格合理，而在包裝方面滿意度最低，其次是純糧釀造的評價也不高，這將直接影響消費者對寶豐產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)的各個方面評價不高；從前表數(shù)據(jù)來看宋河在平頂山的飲用率不是很高（即消費者產(chǎn)品接觸率不高），但消費者對宋河的總體評價是很高的，尤其是在產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品品質(zhì)滿意度都很高，對于消費者而言這實際上是產(chǎn)品本身最主要的優(yōu)劣勢，而宋河都有較好的市場基礎，從這一點上體現(xiàn)了宋河在產(chǎn)品認知方面對寶豐的巨大威脅。消費者認為主要原因是想嘗試新口味，其次是因為朋友間的宣傳口碑而促使更換品牌，還有一個因素就是現(xiàn)在經(jīng)常喝的酒在口味上發(fā)生了一定改變。 050100150200250300350400平頂山 許昌 漯河 三城市總體別人送的 超市/ 購物中心 大賣場 街頭小店專賣店 賓館 名煙名酒店? 中低檔白酒消費群 用戶消費行為分析 促銷活動 返還等面值現(xiàn)金派送（免費試用或品嘗）刮獎送不同檔次禮品（有大獎）刮獎返還不同面值現(xiàn)金買一瓶送一瓶送同檔次小禮品刮獎送不同檔次禮品（無大獎）在列舉的眾多促銷活動中，消費者對各種形式接受程度差異性不大，相比，接受程度相對更高的是返換現(xiàn)金、派送，說明消費者更加務實。 鄭州消費者： 寶豐酒喝著還是不錯的。 鄭州消費者：你要問我的話，我對寶豐酒的感覺還像停留在八十年代的時候 ， 不興喝它了。 消費者：口感不錯，我覺得寶豐酒喝著還可以。 消費者：我覺得寶豐酒在平頂山喝的還是稍微多一點。 大眾化，價格適中。 中高檔白酒消費群 品牌認知與評價 寶豐 —平頂山 ? 老白汾 15年 目前河南流行品牌。 鄭州消費者：一個是口感，還有一個是他的知名度。 平頂山消費者：待外地朋友那就還是一個宋河，一個寶豐，這是我們河南的兩種酒 鄭州消費者：喝著不難受，主要根據(jù)自己的消費水平 。 平頂山消費者：口味、品牌都有了。包括打開以后都可以。另外知名品牌也是檔次的體現(xiàn)。藍色經(jīng)典比較雅淡。新穎、新鮮的包裝會吸引人們的注意力，也會加強人們的嘗試欲望。 中高檔白酒消費群 決策中關注因素 ? ? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 16:10:0416:10:0416:10Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:10:0416:10:0416:103/10/2023 4:10:04 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 10分 4秒 下午 4時 10分 16:10: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 10分 :10March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:10:0416:10:0416:10Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 10分 4秒 16:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 10分 :10March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 10日星期五 4時 10分 4秒 16: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最好的 CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 16:1016:1016:10:0416:10:04 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 這個相對來說用咱平頂山的寶豐酒，這個也不分檔次了，你拿出來你，咱當?shù)氐囊粋€品牌，外地的同學來了，你拿出來了也不丑氣。 – 反正我是喜歡喝高度酒， 42度 50多度的酒喝起來有感覺。 產(chǎn)地選擇往往在招待中檔外地客人會考慮到，河南是歷史悠久的勝地，在和客人交談中多會談到古跡，同時也很容易談到河南本地酒，因此產(chǎn)地也是主要因素之一。 消費場合 選擇因素 代表流行品牌 自斟自飲 口味順應、習慣性、價格適中 寶豐、宋河 親朋歡聚 流行性、口碑、價格 寶豐、宋河 宴請平級外地客人 地產(chǎn)酒 寶豐、宋河 高端宴請和政務消費 高檔品牌 茅臺、五糧液 本地平級的宴請或中高層內(nèi)部聚會 流行性、品牌 老白汾、洋河 ? 中高檔白酒消費群 決策中關注因素 品質(zhì)、口感、品牌、價格、包裝、產(chǎn)地是消費者在消費中高端白酒的主要關注因素。 鄭州消費者：藍色經(jīng)典其實廣告做的也不錯，藍色經(jīng)典做了好長時間的廣告了 鄭州消費者它是屬于比較流行，比較現(xiàn)代的一種。 中高檔白酒消費群 品牌認知與評價 ? 洋河藍色經(jīng)典 口味獨特，清香淡雅。 鄭州消費者：宋河主要是牌子老，是河南本地酒。 鄭州消費者：現(xiàn)在好象都喝這個，流行。這個群體里面主要是一些低端的客戶，是大眾消費。 消費者：現(xiàn)在的領導也愛喝寶豐酒，因為是咱本地的。 寶豐還可以。他都是十年的老包裝了，跟現(xiàn)在的酒都沒法比。但寶豐酒基本上我的印象當中沒有喝過他的高檔酒。對于河南人來說，是從小就有的品牌。 轉換品牌的原因010020030