【正文】 :10:0416:10:04March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時 10分 :10March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 10分 4秒 下午 4時 10分 16:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:10:0416:10:0416:103/10/2023 4:10:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日 4時 10分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 10分 ? 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :10:04 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 這個酒從外包裝，藍(lán)色的，非常的漂亮，給人的一種感覺，是非常的清新的。 – 濃香多一些吧，也有清香的。在選擇高檔白酒時，針對不同用途，消費(fèi)者會在某一價格區(qū)間進(jìn)行選擇，而在同一價格區(qū)間的產(chǎn)品中，價格差異就不是決定性因素了，因此說在再次購買時價格是前提因素，是體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次因素，而非產(chǎn)品選擇的決定性因素。 品質(zhì) 品牌 度數(shù) 價格 香型 包裝 產(chǎn)地 口感 ? 消費(fèi)者在選擇中高檔酒時首先會考慮到口味偏好，是不是喝的習(xí)慣。 平頂山消費(fèi)者：這個酒從外包裝，藍(lán)色的，非常的漂亮。宣傳多。 平頂山消費(fèi)者：再一個是宋河糧液是河南的地方酒。 鄭州消費(fèi)者；宣傳很多啊，到處都可以看見。相對寶豐酒是適合大眾的。 消費(fèi)者：我了解各地的情況，我到當(dāng)?shù)氐臅r候一般是推薦當(dāng)?shù)氐木啤? 消費(fèi)者：寶豐是平頂山當(dāng)?shù)氐木啤? 鄭州消費(fèi)者：寶豐推出的酒的檔次目前來講還上不去，要改進(jìn)自己的釀造水平，釀造出更好的更醇的酒的味道，把自己的品牌提高，才能夠跟其他的品牌比。幾十年前我都知道寶豐 ， 現(xiàn)在年輕的都不知道了。 鄭州消費(fèi)者： 豫西喝這個酒的多一些。 ? 中低檔白酒消費(fèi)群 用戶消費(fèi)行為分析 自帶酒水情況 050100150200250300350400平頂山 許昌 漯河 三城市總體基本或全部在酒店點單 大部分在酒店點單，少部分自帶酒水基本一半在酒店點單，一半自帶酒水 大部分自帶酒水，少部分在酒店點單基本都是自帶酒水去酒店三地消費(fèi)者自帶酒水率很高，購買地點差異不大，通?？紤]最多的購買地點是超市以及大的購物中心。 0%20%40%60%80%100%平頂山 許昌 漯河口味 品牌 香型 包裝度數(shù) 價格 促銷活動 廣告不上頭 流行 有禮品 其他? 中低檔白酒消費(fèi)群 消費(fèi)者飲用習(xí)慣分析 飲用場合 自斟自飲 朋友聚飲 親戚聚會 業(yè)務(wù)應(yīng)酬（普通級別） 業(yè)務(wù)應(yīng)酬（貴賓） 平均價位（元） 在不同的消費(fèi)場合消費(fèi)白酒的價格差異很大，以上是三地平均消費(fèi)價位。 注：漯河數(shù)據(jù)含寶豐追加樣本 ? 經(jīng)常飲用的品牌 酒店經(jīng)常飲用的品牌0% 20% 40% 60% 80% 100%平頂山許昌漯河豐谷 茅臺 黑土地 寶豐 五糧液 古井汾酒 雙溝 河套 瀘州老窖 全興大曲 張弓杜康 宋河 劍南春 南街村 四特 仰韶國窖 全興 富平春 姚花春 其他中低檔白酒消費(fèi)群 飲用偏好分析 平頂山最經(jīng)常飲用的品牌是寶豐，漯河、許昌的酒店主要飲用品牌比較雜亂，說明當(dāng)?shù)貙ν鈦砥放频慕邮艹潭容^高；酒店最常飲用產(chǎn)品與最喜歡產(chǎn)品出現(xiàn)一定的出入，這從另一角度也說明當(dāng)?shù)馗髌放茖频曩Y源的爭奪比較激烈，體現(xiàn)較強(qiáng)的市場競爭態(tài)勢。 ? 中低檔白酒消費(fèi)群 品牌形象分析 020406080100品牌知名度高是本地流行品牌老牌子品牌檔次高品牌有活力品牌有親和力/ 貼近老百姓寶豐宋河黑土地姚花村富平春仰韶許昌 寶豐給許昌消費(fèi)者的印象主要是一個老牌子，品牌形象的其它各項指標(biāo)都不理想； 相比較而言，宋河在許昌消費(fèi)者心中的形象最好，尤其是名牌效應(yīng)、品牌檔次和品牌活力方面許昌的消費(fèi)者對宋河最為認(rèn)可； 結(jié)合寶豐的表現(xiàn)和競爭對手的表現(xiàn)來看，對于寶豐來講，許昌市場在品牌形象方面最需要解決的是品牌形象的活化。 ? 三城市第一提及品牌0 50 100寶豐茅臺瀘州老窖豐谷黑土地五糧液仰韶宋河汾酒姚花春古井杜康富平春全興全興大曲四特漯河許昌平頂山中低檔白酒消費(fèi)群 品牌格局 品牌認(rèn)知 分城市 從三城市總體來看，寶豐酒第一提及率很高，明顯高于其它品牌，這主要是由于寶豐在平頂山認(rèn)知度很高；雖然歷史上寶豐曾經(jīng)在漯河和許昌輝煌過一段時間，但消費(fèi)者對寶豐品牌的認(rèn)知度很低，這說明寶豐仍舊呈現(xiàn)明顯的地方品牌特征。漯河 各 100+ 20元以下 30 2040 50+ 5070 20+ ? 實施情況 —量化部分 訪談對象一般情況 、 年齡 2550歲 （ 含 2 50歲 ） （ 含三次 ） 2兩以上 216。 ? 調(diào)研具體內(nèi)容 ? 寶豐及主要競爭產(chǎn)品品牌形象定位 – 品牌認(rèn)知度 – 品牌忠誠度 – 品牌美譽(yù)度 – 品牌聯(lián)想 ? 消費(fèi)者消費(fèi)行為和需求特點 – 消費(fèi)習(xí)慣（購買和決策因素、飲用習(xí)慣） ? 需求特點（香型、度數(shù)、促銷品、包裝、價格等） ? 消費(fèi)場所對消費(fèi)者購買的影響（酒店消費(fèi)、家中等） ? 調(diào)研方法 ? 此次調(diào)研涉及調(diào)研范圍較大，不同消費(fèi)人群的界定，因此我們建議此次調(diào)研采用定性調(diào)研（質(zhì)化調(diào)研）以及定量調(diào)研（量化調(diào)研）相結(jié)合的方式進(jìn)行。寶豐的主要根據(jù)地在河南平頂山。此次調(diào)研結(jié)果將會對寶豐產(chǎn)品線的調(diào)整和新產(chǎn)品定價都將有很大幫助和支持。 ? 調(diào)研地點與時間安排 序號 地點 調(diào)研內(nèi)容 樣本量 時間安排 1 鄭州 質(zhì)化調(diào)研 :一對一訪談 12個 7月 4日 7月 10日 2 平頂山 20個 7月 8日 7月 15日 量化調(diào)研 :街頭訪問 150個 7月 7日 7月 9日 3 許昌 100個 7月 7日 7月 8日 4 漯河 100個 7月 7日 7月 8日 ? 實施情況 質(zhì)化部分 主要涉及鄭州及平頂山市場中消費(fèi) 100元到 200元內(nèi)的中高檔白酒消費(fèi) 者 。 酒水的主管機(jī)關(guān) （ 如酒水行業(yè) 、 工商 、 衛(wèi)生 、 技術(shù)監(jiān)督部門 ） ? 報告框架 V. 結(jié)論及營銷建議 I. 消費(fèi)形態(tài) II. （中低檔酒消費(fèi)群） （中高檔消費(fèi)群） ? 研究思路 ? 用戶背景分析 ? 現(xiàn)有品牌格局 ? 購買行為分析 ? 消費(fèi)習(xí)慣分析 中低檔白酒消費(fèi)群 中高檔白酒消費(fèi)群 ? 用戶信息 ? 生活形態(tài) ? 消費(fèi)形態(tài) ? 品牌認(rèn)知度 ? 品牌美譽(yù)度 ? 購買行為 ? 關(guān)注因素 ? 渠道 ? 消費(fèi)場合 用戶分析 ? 年齡結(jié)構(gòu)0204060801002529歲 3034歲 3539歲 4044歲 4550歲職業(yè)分布020406080100120軍人/警察/學(xué)生種植/養(yǎng)殖/農(nóng)民待業(yè)/下崗人員/ 無業(yè)/離退休專業(yè)人士/技術(shù)人員機(jī)關(guān)事業(yè)單位職員工業(yè)/生產(chǎn)業(yè)\商業(yè)\服務(wù)業(yè)企業(yè)職工機(jī)關(guān)事業(yè)單位干 部/企業(yè)經(jīng)營管理人員個體戶/私營業(yè)主中低檔白酒消費(fèi)群 用戶背景分析 受教育程度分布020406080