房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)思路-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 僅有 84平方米、 143平方米，大戶(hù)型的總價(jià)相對(duì)較高；裝修風(fēng)格選擇較少，但購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)中多數(shù)認(rèn)為萬(wàn)科品牌是裝修品質(zhì)的保障。所酒店式大堂酒店式的服務(wù) 例如：免費(fèi)班車(chē)往返市區(qū)主題會(huì)所享用報(bào)刊訂閱繳納公共事業(yè)費(fèi)代訂飲用水等Q2———— 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議寫(xiě)字樓定位研究商業(yè)定位研究40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)研究精裝修住宅研究精裝修住宅研究項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品訴求：體現(xiàn)奢華的生活品質(zhì)目標(biāo)客群：金字塔頂端的消費(fèi)客群，體現(xiàn)身份、地位典型項(xiàng)目：上海湯臣一品、北京柏悅府產(chǎn)品訴求：追求生活時(shí)尚感、便捷性，省去裝修的繁瑣目前客群：消費(fèi)理念提升典型項(xiàng)目：合肥金色梧桐、東海精工社、萬(wàn)科金色名郡產(chǎn)品訴求：居家、舒適、私密性強(qiáng)目標(biāo)客群：購(gòu)買(mǎi)以投資客戶(hù)為主，入駐以長(zhǎng)租型客戶(hù)為主典型項(xiàng)目：合肥華府星座精裝修居住產(chǎn)品此類(lèi)更符合本項(xiàng)目住宅類(lèi)物業(yè)的整體定位方向此類(lèi)更符合本項(xiàng)目住宅類(lèi)物業(yè)的整體定位方向Q1———— 精裝修項(xiàng)目訴求精裝修項(xiàng)目訴求? 萬(wàn)科 相對(duì)提高平均銷(xiāo)售價(jià)格，可提升開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)空間252。發(fā)展借鑒發(fā)展借鑒? 位置：位于香港島東鰂漁涌，臨近維多利亞港，? 交通：整個(gè)項(xiàng)目跨兩個(gè)地鐵站（鰂漁涌站和太古站），與中環(huán) CBD相距約 15分鐘地鐵車(chē)程? 開(kāi)發(fā)商：太古地產(chǎn)集團(tuán)? 規(guī)模：占地 ? 項(xiàng)目構(gòu)成：共分為三個(gè)發(fā)展項(xiàng)目? 1）太古坊 –9 座寫(xiě)字樓及少量裙樓商業(yè)? 2）太古城 – 共 61座住宅大廈，只配置小量配套商業(yè)? 3）太古城中心 – 共設(shè)有 3座寫(xiě)字樓及大型購(gòu)物商場(chǎng)項(xiàng)目位置太古地產(chǎn)港島東項(xiàng)目【案例】【案例】———— 香港太古城香港太古城 利用 2期住宅增加現(xiàn)金流，保障主塔樓開(kāi)工開(kāi)發(fā)目標(biāo)：樹(shù)立商務(wù)形象，提升價(jià)格，增加利潤(rùn)上市規(guī)模：約 住宅 辦公 開(kāi)盤(pán)計(jì)劃：2023年第四季度開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)說(shuō)明：約 約 ———— 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（三期）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（三期）前期已上市本期上市本期上市開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)目標(biāo)：凸顯城市綜合體形象，提升地塊價(jià)值上市規(guī)模：約 商業(yè) 公寓 開(kāi)盤(pán)計(jì)劃：2023年第三季度開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)說(shuō)明： SOHO公寓開(kāi)始預(yù)售裙房商業(yè) 利用前期辦公項(xiàng)目影響，推出 SOHO產(chǎn)品252。弱化競(jìng)爭(zhēng)弱化競(jìng)爭(zhēng)l運(yùn)作文化地產(chǎn)運(yùn)作文化地產(chǎn) 利用開(kāi)發(fā)商利用開(kāi)發(fā)商 在提供更舒適辦公環(huán)境的同時(shí)，結(jié)合商業(yè)架空層等開(kāi)放空間，大幅度提高綠化覆蓋。 與與 ““ 時(shí)代時(shí)代 ”” 相結(jié)合，具備極強(qiáng)的象征性，便于推廣的持續(xù)性、包容性與發(fā)散性。思創(chuàng)、思創(chuàng)、 目前最近湖地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)252。216。 濱湖生態(tài)健康騎 ” （ 9月底） 無(wú)車(chē)日雙人自行車(chē)比賽——“ 項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)儀式 ” （ 10月初）第二年?duì)I銷(xiāo)主題及活動(dòng)建議第二年?duì)I銷(xiāo)主題及活動(dòng)建議2023年度營(yíng)銷(xiāo)主題： “印在未來(lái) ” （營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：住宅、準(zhǔn)甲級(jí)辦公樓）——“ 生態(tài)建筑發(fā)展論壇 ” （ 8月初） 科技與生態(tài)在建筑中的運(yùn)用——“ 奔向未來(lái) 企業(yè)高爾夫邀請(qǐng)賽 ” （ 8月底）——“ 相聚未來(lái) 【案例】【案例】———— 上海竹園商務(wù)區(qū)發(fā)展論壇上海竹園商務(wù)區(qū)發(fā)展論壇時(shí)間： 2023年年初合作媒體：當(dāng)?shù)孛襟w、境外媒體形式：以論壇的形式邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)者、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、規(guī) 劃大師、代表性客戶(hù)共話合肥新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的定位與發(fā)展趨勢(shì)；通過(guò) “ 頭腦風(fēng)暴 ” 式的圓桌對(duì)話，將論壇帶入高潮。隨后迅速在美國(guó)發(fā)展起來(lái)，此后又成立了 “OM”協(xié)會(huì)。 通過(guò) 114/黃頁(yè) /網(wǎng)絡(luò) /人脈關(guān)系等獲得企業(yè)客戶(hù)的聯(lián)系電話和主要聯(lián)系人；電話拜訪： 通過(guò)電話拜訪企業(yè)客戶(hù)的主要聯(lián)系人了解客戶(hù)的真實(shí)需求信息，并對(duì)意向客戶(hù)預(yù)約上門(mén)拜訪時(shí)間；上門(mén)拜訪： 業(yè)務(wù)顧問(wèn)攜帶本項(xiàng)目的宣傳片、銷(xiāo)售手冊(cè)、樓書(shū)等相關(guān)道具，針對(duì)客戶(hù)的具體需求進(jìn)行溝通；除傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段外除傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段外主動(dòng)鎖定目標(biāo)客戶(hù)，擴(kuò)大客戶(hù)積累主動(dòng)鎖定目標(biāo)客戶(hù)，擴(kuò)大客戶(hù)積累首期辦公樓營(yíng)銷(xiāo)建議首期辦公樓營(yíng)銷(xiāo)建議———— 靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略目的：制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，形成項(xiàng)目熱銷(xiāo)的局面策略一：靈活的促銷(xiāo)策略 —— 對(duì)于首批成交客戶(hù)或優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，可采取購(gòu)房送地下車(chē)位，購(gòu)房送項(xiàng)目住宅折扣以及有獎(jiǎng) 銷(xiāo)售等促銷(xiāo)策略，以吸引該類(lèi)客戶(hù)的決策層，策略二：靈活的價(jià)格策略 —— 對(duì)于首批成交的優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，可給予更多的優(yōu)惠條件（如減免部分物管費(fèi)、贈(zèng)送車(chē)位、贈(zèng)送 標(biāo)牌權(quán)等），以保障簽約價(jià)格的較高水平，樹(shù)立價(jià)格形象。 23:22:2123:22:2123:22Friday, January 22, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 23:22:2123:22:2123:221/22/2023 11:22:21 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:22:21 下午 11:22 下午 23:22:21一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2111:22 下午 一月 2123:22January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:22:2123:22:2123:22Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 202311:22:21 下午 23:22:21一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 一月 2111:22 下午 一月 2123:22January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。謝一月 2123:22:2123:2223:22一月 21一月 2123:22 23:2223:22:21一月 21一月2123:22:212023/1/22 23:22:21? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。相關(guān)題目：1. 用 8根吸管、 15根牙簽制作一個(gè)建筑物，再將乒乓球放在上面，按球得分，越多越好。the 社會(huì)反映商業(yè)嫁接：品牌運(yùn)作 —— 每站活動(dòng)開(kāi)始前，利用廣告、公關(guān)手段宣傳健康跑理念，并通過(guò)組織系統(tǒng)動(dòng)員市民參與。 濱湖生態(tài)健康騎 ” （ 9月底）——“In 時(shí)代 產(chǎn)品氣質(zhì)與品質(zhì)均超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。 文文 并非區(qū)域首發(fā)項(xiàng)目252。 實(shí)力品牌開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目252。參考示意In：孩子成：孩子成 長(zhǎng)長(zhǎng) 于科技文化于科技文化 環(huán)環(huán) 境之中，年境之中，年 輕輕 人的人的 時(shí)時(shí) 尚尚 生活居所生活居所印：掌權(quán)者的象征，科技進(jìn)步的印記，生態(tài)環(huán)境的印象印：掌權(quán)者的象征，科技進(jìn)步的印記，生態(tài)環(huán)境的印象：象征徽文化中的篆刻，代表執(zhí)政所持信物的唯一與尊感，（具體文字需進(jìn)一步討論）：象征徽文化中的篆刻，代表執(zhí)政所持信物的唯一與尊感，（具體文字需進(jìn)一步討論）包含于項(xiàng)目整體案名之中與北地塊案名保持連貫性———— 項(xiàng)目分案名（北地塊）項(xiàng)目分案名（北地塊）時(shí)代廣場(chǎng)時(shí)代廣場(chǎng) 匯創(chuàng)、匯創(chuàng)、 城中央城中央———— 項(xiàng)目整體案名及副標(biāo)語(yǔ)項(xiàng)目整體案名及副標(biāo)語(yǔ)以以 ““ 未來(lái)未來(lái) 開(kāi)發(fā)商實(shí)力開(kāi)發(fā)商實(shí)力 現(xiàn)有市場(chǎng)基本類(lèi)別包括：利用項(xiàng)目地塊利用項(xiàng)目地塊 完成南部地塊住宅開(kāi)發(fā)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化252。發(fā)展借鑒發(fā)展借鑒商業(yè)部分繽紛新天地28層甲級(jí)寫(xiě)字樓精品住宅區(qū)28層準(zhǔn)甲級(jí)寫(xiě)字樓本項(xiàng)目整體定位本項(xiàng)目整體定位66層 268米五星級(jí)酒店 +國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓28層甲級(jí)寫(xiě)字樓個(gè)性化辦公 +商務(wù)酒店32層SOHO31層居住公寓31層個(gè)性公寓商業(yè)部分鄰里中心開(kāi)發(fā)目標(biāo)：項(xiàng)目成功啟動(dòng)，快速樹(shù)立項(xiàng)目形象，快速回籠資金上市規(guī)模：約 住宅 商業(yè) 開(kāi)盤(pán)計(jì)劃
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