如何提升店鋪業(yè)績--匹克-文庫吧在線文庫
【正文】 塊一樣任意揉捏。 一月 2111:26 下午 一月 2123:26January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:26:23 下午 11:26 下午 23:26:23一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:26:2323:26:2323:261/25/2023 11:26:23 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻?，F(xiàn)重點提示 :關(guān)注貨品分析 !用好的手法賣對的貨品，店鋪才能創(chuàng)造銷售奇跡適品適所適量適價適時中心客群商品構(gòu)成數(shù)量平衡價格帶平衡銷售期限展示的方案銷售方式?商品將賣給誰 ??商品何時購進 ??商品怎樣組合 ??商品如何陳列 ??商品如何銷售 ??商品如何定價 ??商品庫存多少 ?生意目標 服務(wù)目標 營運目標生意目標 服務(wù)目標 營運目標216。秩 平面視覺216。? 將內(nèi)容分段教導(dǎo) 。完善產(chǎn)品陳列216。參加同行的研討會和學(xué)習(xí)班F? 給做出成績的店員休假B倍? 讓這些錦囊來幫助我們完成目標！4)數(shù)據(jù)分析尋找問題? 關(guān)注重點 : 銷售管理的關(guān)鍵一步，看懂數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù) 中發(fā)現(xiàn)問題和制定解決的方案? 店鋪常用分析數(shù)據(jù)：? 銷售指標 達標率? 升降對比率 銷售金額? 銷售數(shù)量 平均單價? 平均折扣 新 /舊款銷售額（銷售量）比率? 進銷比率 銷存比率生意目標 服務(wù)目標 營運目標.銷售目標的制定.目標制定 的黃金法則 帷 波 當一個管理者從零售終端的角度考慮銷售業(yè)績提升的時候 ,需要從幾方面著手 ?店鋪全面提升運作目標生意目標服務(wù)目標 =++終端目標管理的重點體現(xiàn) （巡場時的關(guān)注重點）終端目標 店鋪表現(xiàn) 類 別 細 分生意目標 業(yè)績 目標制定、分解、執(zhí)行管理、數(shù)據(jù)分析服務(wù)目標 服務(wù)技巧服務(wù)策劃服務(wù)標準推動能力與方法運用營運目標 店鋪運作崗位職責(zé)、心態(tài)與能力的發(fā)揮營業(yè)流程、賣場秩序、賣場形象表現(xiàn)貨品籌組和調(diào)配、數(shù)據(jù)分析生意目標的達成? 1)銷售目標的制定銷售指標的制定方法 ： v 預(yù)算年度保本銷售額v 根據(jù)實際市場狀況結(jié)合費用等制定年度銷售計劃v 根據(jù)當?shù)氐募竟?jié)拆分季度銷售計劃v 根據(jù)季節(jié)，特殊節(jié)假日和貨品促銷等因素制定每月銷售任務(wù)v 或根據(jù)往年同期銷售數(shù)據(jù)來制定銷售計劃生意目標 服務(wù)目標 營運目標2)如何設(shè)立目標? Specific明確? 可以確定有一件事必須改善或維持? Measurable易于評估? 目標應(yīng)包含數(shù)量、品質(zhì)、期限等，它應(yīng)該可以很明確地衡量? Attainable合理? 設(shè)定的目標應(yīng)該肯有挑戰(zhàn)性，它不應(yīng)該太難或太簡單? Relevant相關(guān)性? 授權(quán)? Timebound及時性? 當前最急待解決的問題應(yīng)成為我們的主要目標目標制定 的黃金法則 (SMART)生意目標 服務(wù)目標 營運目標v80%的績效問題同缺乏明確的預(yù)期目標有關(guān)。的達成生意目標服務(wù)目標營運目標? 管理尤如大海航行，無目標? 難以抵達彼岸，目標是管理的燈塔!共同目標 —— 為團隊導(dǎo)航 ? 目標一： 了解目標管理可以幫我們解決哪些問題? 目標二： 掌握設(shè)定好目標的方法和步驟? 目標三： 掌握目標 → 計劃 →工作追蹤的技巧和要點? 如何運用目標管理實現(xiàn)銷售沖刺?店鋪目標三大元素店鋪目標三大元素零售管理中心 ? 的達成 v研究表明：和沒有明確預(yù)期目
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