促銷員的管理與培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 此資料來自 來有個(gè)太臨想了一個(gè)法子，皇上騎著馬，馬兒在那兒停，皇上就在那兒就寢。所以對(duì)顧客的準(zhǔn)確觀察和定位推銷是成功的第一步。例如可以開展單店銷售之星、某產(chǎn)品銷售皇后的評(píng)比活動(dòng) ，制造促銷員之間的競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)促銷員持續(xù)的工作熱情。 二、 績(jī)效管理和激勵(lì) 促銷人員文化素質(zhì)相對(duì)較低，人員的流動(dòng)性大，大部分人缺乏在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，工作自覺性相對(duì)比較差，現(xiàn)加上零售終端比較分散，公司管理層很難對(duì)促銷人員的工作進(jìn)行監(jiān)督管理。 應(yīng)聘人員必須性格活潑外向，善于溝通。 為了加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)對(duì)本公司產(chǎn)品的推介，終端零售店的促銷員就成了終端零售店實(shí)現(xiàn)銷售最重要的因素之一。終端零 售店，作為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最終銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，很多人把終端零售店的工作形容成足球場(chǎng)上的臨門一腳，可見終端零售店銷售管理的重要性。 促銷人員作為廠商在消費(fèi)者面前的代表，一定程度上代表了企業(yè)的形象，所以在人員招聘的時(shí)候一 定要注意人員有相對(duì)良好的外表形象。為了保證促銷員迅速接受新的產(chǎn)品概念，保證對(duì) 消費(fèi)者的有效推薦，應(yīng)聘人員必須有較強(qiáng)的接受能力，能迅速接受新的產(chǎn)品概念，并能有效的描述，抓住消費(fèi)者。 第 4 頁 共 7 頁 此資料來自 為了激發(fā)促銷員持續(xù)的工作熱情，公司還應(yīng)經(jīng)常開展一系列的獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比活動(dòng)。 3） 業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
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