萬吉樂年度營銷計劃講義-文庫吧在線文庫
【正文】 很開心，在“我”的世界里，快樂開懷常常在意識形態(tài)里完成，每一刻的體會，都成為享受生命的深刻記憶。 采用非常規(guī)化的包裝設(shè)計，以１２罐禮盒裝作為常規(guī)產(chǎn)品全線出擊，與行業(yè)其它產(chǎn)品形成強烈的觀念對比，降低產(chǎn)品進入終端的渠道阻力。 B、渠道的總體指引為：商超樹形象，批發(fā)上規(guī)模，餐飲搞拉動 ，特通找突破，小店建網(wǎng)絡(luò) 。 渠道策略 A、辦事處所屬的一類城市必須有計劃進行餐飲店的開發(fā)，開發(fā)對象以主競品月銷量 30箱以上的店為重點； B、 湘菜、川菜、火鍋店等涼茶重點消費場所為拓展重點； C、餐飲合作方式采用搭贈或品類專賣的方式進行，費用在 12元 /標(biāo)箱之內(nèi)由辦事處負責(zé)人控制，在符合公司標(biāo)準及費用預(yù)算的前提下可先操作后審批，費用超過 12元 /標(biāo)箱的必須先審批后執(zhí)行。 出 LOGO，疊標(biāo)版 旁白 :喝萬吉樂 快樂不上火 萬基集團 1個核心， 2條主線 推廣策略 2023年營銷策略 推廣策略 快樂不上火 傳播核心 快樂 ? 針對大眾消費者 ? 利用傳統(tǒng)且主流 的銷售及傳播渠道 ? 通過線上與線下 整合傳播，推動 品牌推廣 推廣主線 ? 針對特定人群 ? 開辟全新的銷售 和傳播渠道 ? 以事件營銷及 公關(guān)推廣為主要 手段 推廣主線 新一代 推廣策略 1個核心， 2條主線 堅持“快樂不上火”的傳播核心 ? 以快樂營銷為大眾傳播主線，拉動銷售； ? 通過新一代主線的傳播豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌形象； 推廣策略 點火階段 爆發(fā)階段 燎原階段 1－ 3月 禮盒裝產(chǎn)品快速對二級城 市強勢鋪市； 春節(jié)促銷主題活動 選取上市城市核心賣 場進行不少于三個月的陳列 展示； 全面啟動“快樂開環(huán)” 全面啟動“盒盒有快 樂”活動。 來吧！這就是藍海。 ? 蘇繡 川劇變臉 唐三彩 紫砂壺 皮影戲 少林功夫 ? 涼茶作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，將受到國際法、國際公約的保護，而且有著嚴格的標(biāo)準。 渠道策略 A、 重點城市市場以旺區(qū)、旺點進行開發(fā)，派業(yè)務(wù)人員維護，按通路精耕的策略操作。 C、促銷方式，公司不定期針對批發(fā)渠道進行有效的促銷方式，促銷活動以搭贈、獎勵、刮卡、抽獎等方式進行，全年針對批發(fā)的促銷活動不少于 4次。 墊支費用管理： A、墊支費用包括現(xiàn)金費用和實物費用； B、現(xiàn)金費用原則上由公司直接支付，無須經(jīng)銷商代墊； C、實物費用從經(jīng)銷商第二次入貨開始，由公司發(fā)放一定數(shù)量的實物到經(jīng)銷商處，進行日常費用的支付，辦事處負責(zé)管理、對帳及報銷； D、經(jīng)銷商有責(zé)任墊支市場費用。 萬吉樂代表的是一種相對年輕時尚的生活方式，所以在今后的品牌溝通和定位上，都是針對相對年輕的消費者。喝百事，吃芥末花生，喜歡旅游，寫博客，逛天涯時尚區(qū)，關(guān)注時尚動態(tài)，關(guān)注新的電影，有或多或少的挑剔。他的人生哲 學(xué)是：生活的確嚴肅，但是可以笑對。 涼茶挑戰(zhàn)傳統(tǒng)飲料 ? 王老吉在全國飲料市場已經(jīng)打開，在媒體上仍然用“怕上火，喝王老吉”的廣告語給自己“上火”。因此民間流行由藥性寒涼 ,解暑消毒的中醫(yī)藥材為主，根據(jù)現(xiàn)代人的工作、生活狀況而研發(fā)生產(chǎn)的飲品。 % 21% 消費者角度對涼茶品類定位的分析 軟飲料各品類趨勢 0501001502002503003502023 2023 2023 2023 2023 2023 2023碳酸飲料果汁飲料茶飲料瓶裝飲用水功能飲料
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