萬(wàn)吉樂(lè)年度營(yíng)銷計(jì)劃講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 很開(kāi)心，在“我”的世界里，快樂(lè)開(kāi)懷常常在意識(shí)形態(tài)里完成，每一刻的體會(huì)，都成為享受生命的深刻記憶。 采用非常規(guī)化的包裝設(shè)計(jì)，以１２罐禮盒裝作為常規(guī)產(chǎn)品全線出擊，與行業(yè)其它產(chǎn)品形成強(qiáng)烈的觀念對(duì)比，降低產(chǎn)品進(jìn)入終端的渠道阻力。 B、渠道的總體指引為：商超樹(shù)形象，批發(fā)上規(guī)模，餐飲搞拉動(dòng) ，特通找突破，小店建網(wǎng)絡(luò) 。 渠道策略 A、辦事處所屬的一類城市必須有計(jì)劃進(jìn)行餐飲店的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)對(duì)象以主競(jìng)品月銷量 30箱以上的店為重點(diǎn)； B、 湘菜、川菜、火鍋店等涼茶重點(diǎn)消費(fèi)場(chǎng)所為拓展重點(diǎn)； C、餐飲合作方式采用搭贈(zèng)或品類專賣的方式進(jìn)行，費(fèi)用在 12元 /標(biāo)箱之內(nèi)由辦事處負(fù)責(zé)人控制，在符合公司標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用預(yù)算的前提下可先操作后審批，費(fèi)用超過(guò) 12元 /標(biāo)箱的必須先審批后執(zhí)行。 出 LOGO，疊標(biāo)版 旁白 :喝萬(wàn)吉樂(lè) 快樂(lè)不上火 萬(wàn)基集團(tuán) 1個(gè)核心， 2條主線 推廣策略 2023年?duì)I銷策略 推廣策略 快樂(lè)不上火 傳播核心 快樂(lè) ? 針對(duì)大眾消費(fèi)者 ? 利用傳統(tǒng)且主流 的銷售及傳播渠道 ? 通過(guò)線上與線下 整合傳播，推動(dòng) 品牌推廣 推廣主線 ? 針對(duì)特定人群 ? 開(kāi)辟全新的銷售 和傳播渠道 ? 以事件營(yíng)銷及 公關(guān)推廣為主要 手段 推廣主線 新一代 推廣策略 1個(gè)核心， 2條主線 堅(jiān)持“快樂(lè)不上火”的傳播核心 ? 以快樂(lè)營(yíng)銷為大眾傳播主線，拉動(dòng)銷售； ? 通過(guò)新一代主線的傳播豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌形象； 推廣策略 點(diǎn)火階段 爆發(fā)階段 燎原階段 1－ 3月 禮盒裝產(chǎn)品快速對(duì)二級(jí)城 市強(qiáng)勢(shì)鋪市； 春節(jié)促銷主題活動(dòng) 選取上市城市核心賣 場(chǎng)進(jìn)行不少于三個(gè)月的陳列 展示； 全面啟動(dòng)“快樂(lè)開(kāi)環(huán)” 全面啟動(dòng)“盒盒有快 樂(lè)”活動(dòng)。 來(lái)吧！這就是藍(lán)海。 ? 蘇繡 川劇變臉 唐三彩 紫砂壺 皮影戲 少林功夫 ? 涼茶作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，將受到國(guó)際法、國(guó)際公約的保護(hù)，而且有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。 渠道策略 A、 重點(diǎn)城市市場(chǎng)以旺區(qū)、旺點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，派業(yè)務(wù)人員維護(hù)，按通路精耕的策略操作。 C、促銷方式，公司不定期針對(duì)批發(fā)渠道進(jìn)行有效的促銷方式，促銷活動(dòng)以搭贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)、刮卡、抽獎(jiǎng)等方式進(jìn)行，全年針對(duì)批發(fā)的促銷活動(dòng)不少于 4次。 墊支費(fèi)用管理： A、墊支費(fèi)用包括現(xiàn)金費(fèi)用和實(shí)物費(fèi)用； B、現(xiàn)金費(fèi)用原則上由公司直接支付，無(wú)須經(jīng)銷商代墊； C、實(shí)物費(fèi)用從經(jīng)銷商第二次入貨開(kāi)始，由公司發(fā)放一定數(shù)量的實(shí)物到經(jīng)銷商處，進(jìn)行日常費(fèi)用的支付，辦事處負(fù)責(zé)管理、對(duì)帳及報(bào)銷； D、經(jīng)銷商有責(zé)任墊支市場(chǎng)費(fèi)用。 萬(wàn)吉樂(lè)代表的是一種相對(duì)年輕時(shí)尚的生活方式，所以在今后的品牌溝通和定位上，都是針對(duì)相對(duì)年輕的消費(fèi)者。喝百事，吃芥末花生，喜歡旅游，寫(xiě)博客，逛天涯時(shí)尚區(qū)，關(guān)注時(shí)尚動(dòng)態(tài)，關(guān)注新的電影，有或多或少的挑剔。他的人生哲 學(xué)是：生活的確嚴(yán)肅，但是可以笑對(duì)。 涼茶挑戰(zhàn)傳統(tǒng)飲料 ? 王老吉在全國(guó)飲料市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，在媒體上仍然用“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)給自己“上火”。因此民間流行由藥性寒涼 ,解暑消毒的中醫(yī)藥材為主，根據(jù)現(xiàn)代人的工作、生活狀況而研發(fā)生產(chǎn)的飲品。 % 21% 消費(fèi)者角度對(duì)涼茶品類定位的分析 軟飲料各品類趨勢(shì) 0501001502002503003502023 2023 2023 2023 2023 2023 2023碳酸飲料果汁飲料茶飲料瓶裝飲用水功能飲料
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