系統(tǒng)的做零售之店鋪類型和解決方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 原理和操作手段：216。 新品在新的店鋪形象基礎(chǔ)上能夠得到更好的展示；216。 銷售團(tuán)隊(duì)支持p 跟進(jìn)新品的銷售，新款 FAB和搭配的練習(xí)p 優(yōu)質(zhì)服務(wù)和創(chuàng)造熱情的店鋪氛圍是工作重點(diǎn)p 抓住成交率售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 低銷售 New shop在季中正確狀態(tài)：p 客流充足但消費(fèi)層次較低的商圈，季中店鋪的貨品陳列以應(yīng)季的高周轉(zhuǎn)貨品和處于尾期的貨品為主，以參活和暗折扣的方式吸引客流；p 客流不夠充足的商圈則以新品作為主要的陳列貨品，減少承貨量售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 原理和操作手段：216。 店內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整和陳列的重點(diǎn)是商圈客流的特性以及配合商圈整體氛圍為主216。 補(bǔ)貨：補(bǔ)進(jìn)貨量不足的品類，保證銷售最大化216。 調(diào)貨：季末貨品注重的清貨速度，快速集中貨品，確保特賣貨品全碼出樣，及時(shí)銷售。 11:32:4711:32:4711:32Thursday, January 21, 2023l 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 11:32:4711:32:4711:321/21/2023 11:32:47 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:32:47 上午 11:32 上午 11:32:47一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:32 上午 一月 2111:32January 21, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:32:4711:32:4711:32Thursday, January 21, 2023l 1知人者智，自知者明。 21 一月 202311:32:47 上午 11:32:47一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2111:32 上午 一月 2111:32January 21, 2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 關(guān)注成交率，抓住有效客流季初季末季中店鋪的類型貨品狀態(tài) 陳列支持 銷售重點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)特征 銷售游戲重點(diǎn)店鋪主力店鋪新店低銷售店鋪店鋪類型 — 團(tuán)隊(duì)特征l 店長(zhǎng)的五大職責(zé)– 銷售管理– 日常事務(wù)– 貨品管理– 陳列– 人員管理l 銷售管理– 制定銷售目標(biāo)并跟進(jìn)和反饋執(zhí)行情況– 關(guān)注和提高銷售服務(wù)質(zhì)量– 制定銷售策略，適當(dāng)激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)店鋪類型 — 店長(zhǎng)的職責(zé)店鋪類型 — 店長(zhǎng)的職責(zé)l 日常事務(wù)– 組織店鋪的各種會(huì)議– 跟進(jìn)和監(jiān)督賬務(wù)明晰– 處理店鋪的各種文件工作和數(shù)據(jù)報(bào)表– 處理突發(fā)事件，例如客訴、員工沖突等– 負(fù)責(zé)和本店所在的商場(chǎng)保持良好的溝通– 傳達(dá)和執(zhí)行上級(jí)的指令店鋪類型 — 店長(zhǎng)的職責(zé)l 貨品管理– 跟進(jìn)調(diào)貨、補(bǔ)貨和集貨的流程– 熟知店鋪的庫(kù)存狀況，隨時(shí)了解有效庫(kù)存狀況；– 關(guān)注周轉(zhuǎn)大的貨品，及時(shí)處理– 關(guān)注庫(kù)銷比的變化，了解重點(diǎn)的品類和款式– 新款開發(fā) FAB，并組織新款的學(xué)習(xí)– Top20 的熟知以及考核員工– 防止店內(nèi)貨品流失并跟進(jìn)每月盤點(diǎn) 店鋪類型 — 店長(zhǎng)的職責(zé)l 陳列– 懂得陳列技巧并能夠指導(dǎo)本店的陳列– 領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)維護(hù)陳列細(xì)節(jié)– 負(fù)責(zé)櫥窗、店內(nèi) POP、海報(bào)等宣傳信息的更新和維護(hù)– 維護(hù)良好的店鋪形象– 關(guān)注和指導(dǎo)特殊期間的陳列（新款到店、活動(dòng)、這口等）店鋪類型 — 店長(zhǎng)的職責(zé)l 人員管理– 員工的培訓(xùn)和考核– 推選和培養(yǎng)代班– 協(xié)助培養(yǎng)陳列小幫手– 導(dǎo)購(gòu)的調(diào)配和排班– 員工離職管理店鋪類型 — 團(tuán)隊(duì)特征貨品狀態(tài)陳列支持銷售重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)特征店長(zhǎng)的特點(diǎn)和類型導(dǎo)購(gòu)的特點(diǎn)銷售游戲重點(diǎn)店鋪主力店鋪新店低銷售店鋪店鋪類型 — 銷售游戲貨品
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