“零售營銷管家”系統(tǒng)-文庫吧在線文庫
【正文】 －整體服務(wù)－資訊與鼓勵計劃－教育與培訓(xùn)168。 伙伴網(wǎng)絡(luò)通訊刊物168。 拓展「 市場渠道管理 」計劃支持方案，滿足他們的需求168。最有效的聯(lián)繫溝通方法就是面對面直接對話168。所有零售商將被編入不同級別零售商之忠誠度培養(yǎng)零售 商資料庫乙級計劃丙級計劃丁級計劃活動參與程度的反與表現(xiàn)評估甲級計劃+veve 方案評估方案重組Home加強品牌支持零售 商類別劃分和營銷支持分配業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，只售某品牌產(chǎn)品業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良，有售某品牌及其他品牌業(yè)績表現(xiàn)中下，只售銷售某品牌行貨及他品牌銷售其他品牌及某品牌水貨商品伙伴網(wǎng)絡(luò)專柜 、 櫥窗支援服務(wù)陳列架及銷售點廣告展示陳列獎賞方案整體培訓(xùn)顧客促銷活動公共關(guān)係和促銷贈品伙伴網(wǎng)絡(luò)刊物／伙伴網(wǎng)絡(luò)陳列架及銷售點廣告展示陳列獎賞方案整體培訓(xùn)（選擇性）伙伴網(wǎng)絡(luò)通訊刊物陳列架及銷售點廣告展示陳列獎賞方案整體培訓(xùn)（選擇性）伙伴網(wǎng)絡(luò)通訊刊物陳列架及銷售點廣告Home甲級乙級丙級丁級選擇精行 「 零售渠道管家 」系統(tǒng)的利益？? 通過精行的 “ 零售營銷管家 ” 系統(tǒng)，客戶可將零售層面的煩瑣事物委托外包執(zhí)行，這樣最大限度地幫助客戶提升營銷執(zhí)行力度和整體營銷的運作效率。整個推廣活動結(jié)束后，令瑞士糖在目標(biāo)渠道和目標(biāo)消費者中樹立了領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象。 渠道宣傳強攻：— 對零售終端進(jìn)行產(chǎn)品知識和產(chǎn)品利潤的介紹— 對 100%的終端零售店進(jìn)行樣品（試用裝）派發(fā)— 對 60%的零售店進(jìn)行廣告品發(fā)放和陳列（立牌一套 /玻璃立牌一個 /產(chǎn)品說明書一本 /POP吊旗 /售點掛畫 /宣傳卡片若干）168。 特定場所的宣傳：— 高檔酒吧 /酒樓 /西餐廳 /俱樂部 /會所的廣告宣傳（杯墊 /酒水牌 /餐臺紙 /煙灰盅）零售終端促銷員管理 —— 廣東聯(lián)通客戶面臨問題： 中國聯(lián)通為提升 CDMA的銷售業(yè)績，計劃將 CDMA產(chǎn)品全面向零售終端推進(jìn)，從傳統(tǒng)的做渠道轉(zhuǎn)向深度分銷（做零售），聯(lián)通將如何建立一套完整的零售終端市場營銷體系以發(fā)展 CDMA的生意？成功案例：我們的解決之道：我們組建了一支 120人的駐店促銷員隊伍，派駐到各 A類銷售終端；我們開發(fā)了一套針對性的 “通訊零售店面銷售管理培訓(xùn)體系 CRST”（包括企業(yè)理念 /產(chǎn)品知識 /資費政策 /店面禮儀 /行為規(guī)范 /銷售技巧 /溝通技巧 /實戰(zhàn)案例分析 /日常管理 /個人生涯）；結(jié)合我們早前開發(fā)的先進(jìn)的零售營銷管家系統(tǒng)（ RMM）的高效日常運作管理系統(tǒng)，對促銷督導(dǎo)和促銷員的日常管理采用了數(shù)字化的管理模式（DM模式）；在整體的運作管理中，針對零售管理的 4大主要要素，我們進(jìn)行了：—— 促銷員： “營銷之星 ”業(yè)務(wù)競賽、月度銷售之星獎勵計劃—— 促銷督導(dǎo)：目標(biāo)管理（銷售業(yè)績）＋過程管理（巡場計劃）—— 零售店： ”CDMA專柜生動化陳列 “提升計劃， ”店中店 1X演示專區(qū) “計劃—— 消費者： ”聯(lián)合促銷 “＋ ”流動促銷 “我們的解決之道：在重點區(qū)域，我們邀請了聯(lián)通代理商的營業(yè)廳和店面的主要管理人員，進(jìn)行關(guān)于 “零售終端如何進(jìn)行有效的店面形象及服務(wù)管理 ”的培訓(xùn)。 大賣場 ：— 覆蓋了珠江三角洲諸如：沃爾瑪 /山姆 /家樂福 /百佳 /好又多 /吉之島 /萬佳等近 50家零售大賣場— 賣場專柜設(shè)置 （ 專柜配置：標(biāo)準(zhǔn)陳列柜 /廣告品及贈品 /專柜小姐）— 專柜的管理（專柜小姐培訓(xùn)手冊 /日常管理制度 /數(shù)據(jù)及信息反饋）168。新產(chǎn)品渠道開拓難度較大。 通過對目標(biāo)城市的充分調(diào)查和深度覆蓋，建立了全部終端零售店檔案的數(shù)據(jù)庫資料；168。 功能方面?產(chǎn)品資訊?培訓(xùn)?更多顧客168。 在業(yè)界爭取最受青睞的品牌地位，通過經(jīng)銷商和零售商加強銷量增長Home第一步－零售商資料庫168。零售 商獎勵計劃－陳列獎賞方案－最佳零售商 168。 市場界別模型168。 經(jīng)銷商為顧客提供更優(yōu)良的售後服務(wù)－更滿意的銷售服務(wù)Home如何付諸行動？「 零售營銷管家 」中的 每一部分、每一步驟都是邁向成功及爭取利潤的關(guān)鍵〞Home「 零售營銷管家 」系統(tǒng)的策略168。廠家能夠獲得第一手市場動態(tài)及競爭信息能夠更有效地管理銷售渠道Home經(jīng)銷商 (代理商 、分銷商和零售商 ) 168。 復(fù)雜和難以控制的代理和經(jīng)銷渠道，銷售渠道對廠家資源的攔截168。 他們掌握巨大的影嚮力，足
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