系統(tǒng)化銷售管理及組織管理模式【龐峰】-文庫吧在線文庫
【正文】 苦。系統(tǒng)化銷售 管理及組織管理模式 主講人：龐峰 個人簡介 18年如一日，戰(zhàn)爭在銷售的最前沿 龐老師 18年來在太平洋集團(tuán)、朗致集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、勝道國際企業(yè)、亨通光華制 藥集團(tuán)，銷售及營銷運(yùn)營管理經(jīng)歷，經(jīng)過艱苦歷練從營銷員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊經(jīng) 理到資深營銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)營銷顧問，積累了大量的集銷售、銷售隊伍組 建、銷售隊伍管理、銷售隊伍激勵，銷售隊伍培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 順應(yīng)客戶類型效仿 使客戶產(chǎn)生不同的購買聯(lián)想 第四步驟： 中止舊有的行為模式 ，打斷客戶的負(fù)面神經(jīng)聯(lián)接，協(xié)劣客戶改變信念（干擾原形） 干擾原形 的方法 ? 進(jìn)入客戶頻道，讓客戶產(chǎn)生對原有負(fù)面信念改變的信心和決心。 ? 調(diào)整客戶想到新的信念并感覺到擁有產(chǎn)品的快樂 。 并回到那個時候 ， 假設(shè)你身處其中 ，可以達(dá)到這個境界 。 ?現(xiàn)在如果發(fā)生什么事 ， 才能夠讓你覺得你是很失敗的 ？ 才會完全令我放棄 ？ 掌握正確的管理模式 成功 發(fā)展你的組織 主 題 ?企業(yè) 及管理者個人存在的問題分析、 反饋意見及解決方案 ?系統(tǒng)性 的簡易組織管理 您將得到 如何協(xié)助 解決 企業(yè)自身存在的問題 如何協(xié)助 解決 管理者自身存在的問題 如何 協(xié)助 達(dá)成 有序的企業(yè)管理 如何協(xié)助企業(yè)建立新型機(jī)制把握人才減少人員流動 如何協(xié)助企業(yè)成熟穩(wěn)定的發(fā)展 企業(yè) 及管理者個人存在的 問題分析 反饋意見 及 解決方案 企 業(yè) 問 題 管 理 者 問 題 系統(tǒng)性的 簡易 組織管理 組織發(fā)展必須具備的力量 正確且具 系統(tǒng)化 的管理模式 高績效的團(tuán)隊發(fā)展 您所需要的是： ? 徹底的領(lǐng)悟銷售員所應(yīng)扮演的角色 . ? 充分掌握招募新員工的簡易技巧 . ? 全面發(fā)揮領(lǐng)袖的素質(zhì)和魅力 . ? 應(yīng)用簡潔有效的訓(xùn)練方式 :(心態(tài)訓(xùn)練和知識訓(xùn)練 ） ? 激勵和啟發(fā)你員工的工作狀態(tài) . ? 更有效領(lǐng)導(dǎo)和系統(tǒng)化的管理您的銷售團(tuán)隊 . ? 樹立組織的文化和形象 . ? 成功與輕易完成您的理想和目標(biāo) . ? 先自立而后立人 . 您應(yīng)做好的 準(zhǔn)備 工作 : 專 業(yè) 方 面 精 神 方 面 心 理 方 面 經(jīng) 濟(jì) 方 面 您 的 任 務(wù) ： 招 募 訓(xùn) 練 激 勵 管 理 銷 售 掌控并有效地進(jìn)行 時間 管理 Sonic sales marketing mind 事情可以分成 四個 部分 ： 迫切 不迫切 重要 1 2 不重要 3 4 迫切與重要 處 理 問 題 轉(zhuǎn) 化 危 機(jī) 當(dāng) 務(wù) 之 急 增 加 收 入 滿 足 客 戶 激 勵 下 屬 處理得好：您就能保持業(yè)務(wù)生存的權(quán)利 不迫切但重要 招 募 訓(xùn) 練 預(yù) 防 計 劃 客戶服務(wù) 人際關(guān)系保持巔峰狀態(tài) 處理得好：您就能保持業(yè)務(wù)
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