實戰(zhàn)派咨詢銷售培訓講師-龐峰-文庫吧在線文庫
【正文】 的基本原理及實例產(chǎn)品說明的基本原理及實例?掌握掌握 產(chǎn)品說明的幾種方法產(chǎn)品說明的幾種方法 成功銷售成功銷售 的關鍵是明確客戶真正想的關鍵是明確客戶真正想 要的是什么要的是什么 ? 如何如何 激發(fā)客戶的需求激發(fā)客戶的需求 ,使客戶有使客戶有 買的欲望買的欲望 ? 三三 幢幢 房房 子子? 有一幢房子坐落于一條靜謐的街道上有一幢房子坐落于一條靜謐的街道上 ,任何任何時刻你都可以在戶外漫步聆聽鳥鳴時刻你都可以在戶外漫步聆聽鳥鳴 , 而不用而不用擔心有他人的打攪當晨曦初現(xiàn)擔心有他人的打攪當晨曦初現(xiàn) ,你可以徜徉在你可以徜徉在園林之中四周鳥鳴啼轉(zhuǎn)園林之中四周鳥鳴啼轉(zhuǎn) ,不時有清風拂過枝頭不時有清風拂過枝頭 ,繞過前廊繞過前廊 ,余音久久不散余音久久不散 .? 另外有一幢房子造型極美另外有一幢房子造型極美 ,你看一你看一 眼便會深深眼便會深深愛上它愛上它 .白色的長廊配白色的長廊配 以桃木的矮板墻以桃木的矮板墻 ,實在是實在是視覺上的視覺上的 享受享受 .從清晨到黃昏從清晨到黃昏 ,各種不同的光線各種不同的光線 ,可以從四面的窗戶穿入房中可以從四面的窗戶穿入房中 , 形成不同的氣氛形成不同的氣氛 .房內(nèi)的各式擺設房內(nèi)的各式擺設 ,從螺旋的樓梯到雕刻精細的橡從螺旋的樓梯到雕刻精細的橡木門木門 , 可以讓你消磨整天可以讓你消磨整天 ,流連于每一個角落流連于每一個角落 .? 第三幢房子就很難描述第三幢房子就很難描述 ,除非你自己去體會除非你自己去體會 .它的結(jié)構堅實穩(wěn)固它的結(jié)構堅實穩(wěn)固 ,每個房間透發(fā)著難以言宣每個房間透發(fā)著難以言宣的溫馨的溫馨 ,深深地觸及你內(nèi)心的深處深深地觸及你內(nèi)心的深處 .當你坐在任當你坐在任何一個角落何一個角落 ,都可以感覺到房子里彌漫著令你都可以感覺到房子里彌漫著令你內(nèi)心恬恬的氣氛內(nèi)心恬恬的氣氛 ,因而倍感安祥因而倍感安祥 .掌掌 握握 產(chǎn)品說明的五個步驟及功能產(chǎn)品說明的五個步驟及功能 轉(zhuǎn)化為利益的法則轉(zhuǎn)化為利益的法則 產(chǎn)品說明的五個步驟產(chǎn)品說明的五個步驟?我我 真的需要這種產(chǎn)品嗎真的需要這種產(chǎn)品嗎 ??這這 種產(chǎn)品是滿足我個人需求最好的解答嗎種產(chǎn)品是滿足我個人需求最好的解答嗎 ??這這 家是最好的公司及所推薦的是最好的產(chǎn)品嗎家是最好的公司及所推薦的是最好的產(chǎn)品嗎 ??這這 是合適的價格嗎是合適的價格嗎 ??現(xiàn)現(xiàn) 在是最好的購買時機嗎在是最好的購買時機嗎 ? 將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶購買利益的將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶購買利益的 三三 個個 步步 驟驟?列出產(chǎn)品功能列出產(chǎn)品功能?決定此功能能為客戶做些什么決定
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