實(shí)戰(zhàn)派咨詢銷售培訓(xùn)講師-龐峰-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的基本原理及實(shí)例產(chǎn)品說明的基本原理及實(shí)例?掌握掌握 產(chǎn)品說明的幾種方法產(chǎn)品說明的幾種方法 成功銷售成功銷售 的關(guān)鍵是明確客戶真正想的關(guān)鍵是明確客戶真正想 要的是什么要的是什么 ? 如何如何 激發(fā)客戶的需求激發(fā)客戶的需求 ,使客戶有使客戶有 買的欲望買的欲望 ? 三三 幢幢 房房 子子? 有一幢房子坐落于一條靜謐的街道上有一幢房子坐落于一條靜謐的街道上 ,任何任何時(shí)刻你都可以在戶外漫步聆聽鳥鳴時(shí)刻你都可以在戶外漫步聆聽鳥鳴 , 而不用而不用擔(dān)心有他人的打攪當(dāng)晨曦初現(xiàn)擔(dān)心有他人的打攪當(dāng)晨曦初現(xiàn) ,你可以徜徉在你可以徜徉在園林之中四周鳥鳴啼轉(zhuǎn)園林之中四周鳥鳴啼轉(zhuǎn) ,不時(shí)有清風(fēng)拂過枝頭不時(shí)有清風(fēng)拂過枝頭 ,繞過前廊繞過前廊 ,余音久久不散余音久久不散 .? 另外有一幢房子造型極美另外有一幢房子造型極美 ,你看一你看一 眼便會(huì)深深眼便會(huì)深深愛上它愛上它 .白色的長(zhǎng)廊配白色的長(zhǎng)廊配 以桃木的矮板墻以桃木的矮板墻 ,實(shí)在是實(shí)在是視覺上的視覺上的 享受享受 .從清晨到黃昏從清晨到黃昏 ,各種不同的光線各種不同的光線 ,可以從四面的窗戶穿入房中可以從四面的窗戶穿入房中 , 形成不同的氣氛形成不同的氣氛 .房?jī)?nèi)的各式擺設(shè)房?jī)?nèi)的各式擺設(shè) ,從螺旋的樓梯到雕刻精細(xì)的橡從螺旋的樓梯到雕刻精細(xì)的橡木門木門 , 可以讓你消磨整天可以讓你消磨整天 ,流連于每一個(gè)角落流連于每一個(gè)角落 .? 第三幢房子就很難描述第三幢房子就很難描述 ,除非你自己去體會(huì)除非你自己去體會(huì) .它的結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固它的結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固 ,每個(gè)房間透發(fā)著難以言宣每個(gè)房間透發(fā)著難以言宣的溫馨的溫馨 ,深深地觸及你內(nèi)心的深處深深地觸及你內(nèi)心的深處 .當(dāng)你坐在任當(dāng)你坐在任何一個(gè)角落何一個(gè)角落 ,都可以感覺到房子里彌漫著令你都可以感覺到房子里彌漫著令你內(nèi)心恬恬的氣氛內(nèi)心恬恬的氣氛 ,因而倍感安祥因而倍感安祥 .掌掌 握握 產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟及功能產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟及功能 轉(zhuǎn)化為利益的法則轉(zhuǎn)化為利益的法則 產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟?我我 真的需要這種產(chǎn)品嗎真的需要這種產(chǎn)品嗎 ??這這 種產(chǎn)品是滿足我個(gè)人需求最好的解答嗎種產(chǎn)品是滿足我個(gè)人需求最好的解答嗎 ??這這 家是最好的公司及所推薦的是最好的產(chǎn)品嗎家是最好的公司及所推薦的是最好的產(chǎn)品嗎 ??這這 是合適的價(jià)格嗎是合適的價(jià)格嗎 ??現(xiàn)現(xiàn) 在是最好的購(gòu)買時(shí)機(jī)嗎在是最好的購(gòu)買時(shí)機(jī)嗎 ? 將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶購(gòu)買利益的將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶購(gòu)買利益的 三三 個(gè)個(gè) 步步 驟驟?列出產(chǎn)品功能列出產(chǎn)品功能?決定此功能能為客戶做些什么決定
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