系統(tǒng)的做零售之店鋪類型和解決方案(文件)
【正文】 中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 季末銷售關(guān)鍵詞216。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2111:32:4711:32:47January 21, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/21 11:32:4711:32:4721 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2111:32:4711:32Jan2121Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/21 11:32:4711:32:4721 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 21 一月 202311:32:47 上午 11:32:47一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:32:4711:32Jan2121Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/21 11:32:4711:32:4721 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2111:32:4711:32:47January 21, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2111:32:4711:32Jan2121Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 重點放在暢銷款、高單價貨品的銷售上216。216。 暢銷款的 FAB和搭配，加快暢銷款的銷售速度216。 調(diào)貨和并貨：店鋪間貨品合理性調(diào)配p 暢銷款的調(diào)配傾向周轉(zhuǎn)快的店鋪p 根據(jù)尺碼最小量及時并貨，集中到周轉(zhuǎn)快的店鋪，保證及時清款p 新款為主的店鋪及時調(diào)出暢銷款，補充新品216。 受客流變化和活動因素影響比較大，在商場活動期間表現(xiàn)突出，平時銷售穩(wěn)定。 在開季、季中和季末的三個階段貨品狀態(tài)和重點店鋪保持一致p 開季和季末時以參活和折扣品為主，根據(jù)新品到貨數(shù)量和季末貨品銷售占比調(diào)整整體貨量p 暢銷款以支持重點店鋪為主216。 銷售團隊的配合p 在銷售過程中突出價格優(yōu)勢p 理解與其他店鋪的貨品差異，通過提高搭配率提高銷售售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 原理和操作手段：216。 貨品操作：p 分貨：新品款類齊備，確保新品在顏色和款式上形成氛圍；多款少量p 新品不足量時和季末貨品混合陳列，隨新品到貨數(shù)量增加減少季末貨品的陳列216。 銷售團隊支持p 跟進新品的銷售，新款 FAB和搭配的練習(xí)p 發(fā)展和挖掘新品的暢銷款售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 高銷售額的 New shop在季中p 賣場狀態(tài)同重點店鋪季中時的貨品表現(xiàn)1. 暢銷款確保貨量充足2. 新款得到充分展示低銷售的 New shop售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 高銷售額的 New shop在季末p 賣場狀態(tài)同開季時的貨品表現(xiàn)1. 新款足量且作為陳列重點2. 參活和折扣貨量作為嘗試，根據(jù)銷售占比增減貨量3. 季末貨品在店內(nèi)陳列的主要是正價銷售的暢銷款低銷售的 New shop售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 低銷售 New shop在開季和季末時的正確狀態(tài)：p 賣場陳列以新品為主；p 季末貨品比例根據(jù)新
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