【正文】 簽字后自動(dòng)生成 存貨帳借方 簽字 審批 發(fā)運(yùn)安排 發(fā)運(yùn)單 內(nèi)部結(jié)算清單 轉(zhuǎn)財(cái)務(wù) 匯總開票結(jié)算 簽收 經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)： 本流程為商流物流分離的典型流程 跨公司發(fā)貨時(shí)進(jìn)行多公司之間的業(yè)務(wù)協(xié)同 完成外部發(fā)貨后進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算 經(jīng)銷商代配送業(yè)務(wù) —— 多角度業(yè)務(wù)解決思路 以核心企業(yè)為業(yè)務(wù)主體，并且渠道成員不參與管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作。 解決思路：核心企業(yè)發(fā)貨給經(jīng)銷商時(shí)為借出，與發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時(shí)，由經(jīng)銷商發(fā)貨，當(dāng)確認(rèn)收貨時(shí)，經(jīng)銷商發(fā)起借出還回動(dòng)作。由核心企業(yè)按經(jīng)銷商庫(kù)存走代銷流程。 依據(jù)品類角色定義和戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行促銷 固定促銷工具標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)品類、區(qū)域、客戶分類等的海報(bào)和堆頭，（廠商周），排面促銷、廠商推廣、買贈(zèng)促銷 建立促銷測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和策略 完善考核回顧和監(jiān)督 促銷管理 食品企業(yè)面向全業(yè)務(wù)流程的信用帳期管控 信用額度評(píng)估 信用額度評(píng)估 信用額度 信用期限 銷售預(yù)訂 銷售訂單 銷售出庫(kù) 銷售開票 財(cái)務(wù)核算 信用管理 賬期管理 … … … … 凈銷售額 訂貨額 毛利率 銷售費(fèi)用 回款周期 公司產(chǎn)品占其總銷售額比率 銷售網(wǎng)點(diǎn) 平均客戶數(shù) 鋪貨量 價(jià)格執(zhí)行情況 市場(chǎng)口碑 促銷支持配合 與公司合作態(tài)度 信息反饋 交貨及時(shí)性 公司級(jí)信用控制 集團(tuán)級(jí)信用控制 食品企業(yè)返利業(yè)務(wù) 返 利 合 并 賬 務(wù) 合 并 業(yè) 績(jī) 合 并 額 度 共 享 定義： 不同客戶下單，但是都使用同一個(gè)客戶編碼做訂單客戶以合并計(jì)算業(yè)績(jī) XX SH XX BJ XX 業(yè)績(jī)客戶 出貨客戶 定義： 客戶為了獲得較高的返點(diǎn)而采用的一種策略 XX SH XX BJ XX 返點(diǎn)客戶 出貨客戶 XX SH XX BJ XX 額度客戶 出貨客戶 客戶關(guān) 聯(lián)關(guān)系 向一個(gè)集團(tuán)企業(yè)客戶統(tǒng)一授信，額度由旗下所有成員企業(yè)共享 定義： 賬款客戶 賬款客戶與收貨客戶不一致，賬款客戶為發(fā)票客戶，承擔(dān)收貨客戶的 AR 定義： XX SH XX BJ XX 出貨客戶 食品企業(yè)關(guān)鍵客戶管理 一、食品分銷行業(yè)分析及解決方案 食品分銷管理場(chǎng)景分析 食品分銷解決方案總體架構(gòu) 各管理場(chǎng)景詳細(xì)解決方案 渠道銷售管理 營(yíng)銷政策管理 采購(gòu)庫(kù)存控制 物流配送管理 門店管理 客戶關(guān)系管理 卡券管理 質(zhì)量安全管理 二、關(guān)鍵應(yīng)用價(jià)值 三、成功案例 提 綱 全面的采購(gòu)管理 — 領(lǐng)先的采購(gòu)模型 ?集中采購(gòu)、集中收貨、集中結(jié)算、內(nèi)部調(diào)撥； ?全面管控 ?集中采購(gòu)、分散收貨、集中結(jié)算、內(nèi)部調(diào)撥 ?資金管控 ?集中采購(gòu)、分散收貨、分散結(jié)算、各自使用 ?商流管控 ?集團(tuán)統(tǒng)簽、價(jià)格控制、各自采購(gòu)、各自使用 ?價(jià)格管控 協(xié)同要貨總體業(yè)務(wù)模型 要貨申請(qǐng) 要貨申請(qǐng) 需求平衡 需求平衡 需求訂單 核心企業(yè) 經(jīng)銷商 分公司 事業(yè)部 經(jīng)銷商 終端 辦事處 廠商 終端 組織機(jī)構(gòu) 基礎(chǔ)檔案 角色權(quán)限 采購(gòu)計(jì)劃 信用控制 庫(kù)存控制 流程配置 采購(gòu)規(guī)則 分銷管理 —— 渠道庫(kù)存管理 通過對(duì)渠道庫(kù)存的管理，使企業(yè)可以實(shí)時(shí)了解渠道庫(kù)存的情況，幫助企業(yè)制定合理的補(bǔ)貨和生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行正確的評(píng)估和考核，并有效監(jiān)控渠道之間竄貨行為的發(fā)生。 會(huì)員管理解決方案 會(huì)員管理系統(tǒng)全面記錄會(huì)員個(gè)人基本信息，幫助企業(yè)分析會(huì)員個(gè)人喜好、消費(fèi)習(xí)慣，發(fā)掘潛在的客戶群體。 留樣單 定義留樣單預(yù)警天數(shù) 留樣檢驗(yàn) 預(yù)警服務(wù) 電子郵件 手機(jī)短信 任務(wù)中心 對(duì)于留樣單的周期性檢驗(yàn)，查詢檢驗(yàn)各指標(biāo)的檢驗(yàn)結(jié)果，并按檢驗(yàn)時(shí)間排序，便于查看各指標(biāo)隨時(shí)間的變化情況。 原料供應(yīng)商合規(guī)性管理 安全法第三十六條 食品生產(chǎn)者采購(gòu)食品原料、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)查驗(yàn)供貨者的許可證和產(chǎn)品合格證明文件；對(duì)無法提供合格證明文件的食品原料，應(yīng)當(dāng)依照食品安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)；不得采購(gòu)或者使用不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品原料、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品。 財(cái)務(wù)管理 生產(chǎn)管理 分銷管理 決策分析 門店 經(jīng)銷商 集中管理 實(shí)時(shí)商務(wù) ? 用戶感言 北京稻香村副總經(jīng)理池向東： 近十年，北京稻香村的銷售收入增長(zhǎng)了三倍，信息技術(shù)的運(yùn)用功不可沒。思念食品以“冷為中心，同心擴(kuò)張，國(guó)際知名企業(yè)，顧客信賴品牌”為發(fā)展目標(biāo)；以深層分銷、密集分銷的營(yíng)銷規(guī)劃布控全國(guó)。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:4002:56:40March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 56分 40秒 02:56:4011 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:4002:56Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 56分 40秒 02:56:4011 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時(shí) 56分 40秒 02:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :56:4002:56Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 56分 40秒 02:56:4011 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:4002:56:40March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :56:4002:56Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 思念食品渠道結(jié)構(gòu) 鄭州辦事處 預(yù)算管理 自動(dòng)化辦公管理 商業(yè)智能 思念總部 思念分公司 辦事處 內(nèi)部門戶 外部門戶 集團(tuán) 股份 銷售管理 財(cái)務(wù)管控 應(yīng)用平臺(tái) 財(cái)務(wù)管理 銷售管理 庫(kù)存管理 合同管理 采購(gòu)管理 質(zhì)量管理 生產(chǎn)統(tǒng)計(jì) 發(fā)運(yùn)管理 思念食品系統(tǒng)應(yīng)用 思念食品信息化應(yīng)用效果 分銷系統(tǒng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)思念食品對(duì)單品、單店、經(jīng)銷商的收入、成本、費(fèi)用、 利潤(rùn)核算，為經(jīng)營(yíng)決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù)，分析每個(gè)單品、每個(gè)客戶 為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，避免了成本評(píng)估考核的失真 通過系統(tǒng)的實(shí)施加強(qiáng)了總部與分公司、工廠間、辦事處的業(yè)務(wù)聯(lián)系和強(qiáng)化垂直管理，強(qiáng)化了公司內(nèi)及公司間、辦事處的商流物流協(xié)同流程重新梳理和固化，各利潤(rùn)點(diǎn)業(yè)務(wù)流程規(guī)范統(tǒng)一，提高工作流程的規(guī)范性和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的透明度。 2023 年 8 月 18 日思念公司在新加坡交易所主板成功掛牌上市。到今天，稻香村已不再是原來的前店后廠經(jīng)營(yíng)模式，而是變成了由一個(gè)現(xiàn)代化食品加工中心和上百家連鎖店，300多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)組成的工商一體的經(jīng)營(yíng)模式了。 產(chǎn)品召回的基礎(chǔ)保障 食品安全法第三十七條 ： 食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立食品出廠檢驗(yàn)記錄制度，查驗(yàn)出廠食品的檢驗(yàn)合格證和安全狀況，并如實(shí)記錄食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批號(hào)、檢驗(yàn)合格證號(hào)、購(gòu)貨者名稱及聯(lián)系方式、銷售日期等內(nèi)容。 卡券管理 卡券管理支持多種方式：折扣卡、積分卡、銀行卡、現(xiàn)金券、折扣券、優(yōu)惠券等。 全 程 批 次 管 理 解 決 方 案基 礎(chǔ) 設(shè) 置 出 庫(kù) 環(huán) 節(jié)入 庫(kù) 及 庫(kù) 存 管 理到 貨 環(huán) 節(jié)出 庫(kù) 單 選 擇