【正文】 簽字后自動生成 存貨帳借方 簽字 審批 發(fā)運安排 發(fā)運單 內(nèi)部結(jié)算清單 轉(zhuǎn)財務(wù) 匯總開票結(jié)算 簽收 經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)關(guān)鍵點： 本流程為商流物流分離的典型流程 跨公司發(fā)貨時進行多公司之間的業(yè)務(wù)協(xié)同 完成外部發(fā)貨后進行內(nèi)部結(jié)算 經(jīng)銷商代配送業(yè)務(wù) —— 多角度業(yè)務(wù)解決思路 以核心企業(yè)為業(yè)務(wù)主體，并且渠道成員不參與管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作。 解決思路：核心企業(yè)發(fā)貨給經(jīng)銷商時為借出，與發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時，由經(jīng)銷商發(fā)貨，當(dāng)確認(rèn)收貨時，經(jīng)銷商發(fā)起借出還回動作。由核心企業(yè)按經(jīng)銷商庫存走代銷流程。 依據(jù)品類角色定義和戰(zhàn)術(shù)進行促銷 固定促銷工具標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)品類、區(qū)域、客戶分類等的海報和堆頭，（廠商周），排面促銷、廠商推廣、買贈促銷 建立促銷測試標(biāo)準(zhǔn)和策略 完善考核回顧和監(jiān)督 促銷管理 食品企業(yè)面向全業(yè)務(wù)流程的信用帳期管控 信用額度評估 信用額度評估 信用額度 信用期限 銷售預(yù)訂 銷售訂單 銷售出庫 銷售開票 財務(wù)核算 信用管理 賬期管理 … … … … 凈銷售額 訂貨額 毛利率 銷售費用 回款周期 公司產(chǎn)品占其總銷售額比率 銷售網(wǎng)點 平均客戶數(shù) 鋪貨量 價格執(zhí)行情況 市場口碑 促銷支持配合 與公司合作態(tài)度 信息反饋 交貨及時性 公司級信用控制 集團級信用控制 食品企業(yè)返利業(yè)務(wù) 返 利 合 并 賬 務(wù) 合 并 業(yè) 績 合 并 額 度 共 享 定義： 不同客戶下單，但是都使用同一個客戶編碼做訂單客戶以合并計算業(yè)績 XX SH XX BJ XX 業(yè)績客戶 出貨客戶 定義： 客戶為了獲得較高的返點而采用的一種策略 XX SH XX BJ XX 返點客戶 出貨客戶 XX SH XX BJ XX 額度客戶 出貨客戶 客戶關(guān) 聯(lián)關(guān)系 向一個集團企業(yè)客戶統(tǒng)一授信，額度由旗下所有成員企業(yè)共享 定義： 賬款客戶 賬款客戶與收貨客戶不一致，賬款客戶為發(fā)票客戶，承擔(dān)收貨客戶的 AR 定義： XX SH XX BJ XX 出貨客戶 食品企業(yè)關(guān)鍵客戶管理 一、食品分銷行業(yè)分析及解決方案 食品分銷管理場景分析 食品分銷解決方案總體架構(gòu) 各管理場景詳細(xì)解決方案 渠道銷售管理 營銷政策管理 采購庫存控制 物流配送管理 門店管理 客戶關(guān)系管理 卡券管理 質(zhì)量安全管理 二、關(guān)鍵應(yīng)用價值 三、成功案例 提 綱 全面的采購管理 — 領(lǐng)先的采購模型 ?集中采購、集中收貨、集中結(jié)算、內(nèi)部調(diào)撥； ?全面管控 ?集中采購、分散收貨、集中結(jié)算、內(nèi)部調(diào)撥 ?資金管控 ?集中采購、分散收貨、分散結(jié)算、各自使用 ?商流管控 ?集團統(tǒng)簽、價格控制、各自采購、各自使用 ?價格管控 協(xié)同要貨總體業(yè)務(wù)模型 要貨申請 要貨申請 需求平衡 需求平衡 需求訂單 核心企業(yè) 經(jīng)銷商 分公司 事業(yè)部 經(jīng)銷商 終端 辦事處 廠商 終端 組織機構(gòu) 基礎(chǔ)檔案 角色權(quán)限 采購計劃 信用控制 庫存控制 流程配置 采購規(guī)則 分銷管理 —— 渠道庫存管理 通過對渠道庫存的管理，使企業(yè)可以實時了解渠道庫存的情況，幫助企業(yè)制定合理的補貨和生產(chǎn)計劃，對各級經(jīng)銷商進行正確的評估和考核，并有效監(jiān)控渠道之間竄貨行為的發(fā)生。 會員管理解決方案 會員管理系統(tǒng)全面記錄會員個人基本信息，幫助企業(yè)分析會員個人喜好、消費習(xí)慣，發(fā)掘潛在的客戶群體。 留樣單 定義留樣單預(yù)警天數(shù) 留樣檢驗 預(yù)警服務(wù) 電子郵件 手機短信 任務(wù)中心 對于留樣單的周期性檢驗，查詢檢驗各指標(biāo)的檢驗結(jié)果，并按檢驗時間排序，便于查看各指標(biāo)隨時間的變化情況。 原料供應(yīng)商合規(guī)性管理 安全法第三十六條 食品生產(chǎn)者采購食品原料、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)查驗供貨者的許可證和產(chǎn)品合格證明文件；對無法提供合格證明文件的食品原料，應(yīng)當(dāng)依照食品安全標(biāo)準(zhǔn)進行檢驗；不得采購或者使用不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品原料、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品。 財務(wù)管理 生產(chǎn)管理 分銷管理 決策分析 門店 經(jīng)銷商 集中管理 實時商務(wù) ? 用戶感言 北京稻香村副總經(jīng)理池向東： 近十年，北京稻香村的銷售收入增長了三倍，信息技術(shù)的運用功不可沒。思念食品以“冷為中心，同心擴張，國際知名企業(yè)，顧客信賴品牌”為發(fā)展目標(biāo)；以深層分銷、密集分銷的營銷規(guī)劃布控全國。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:4002:56:40March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 2時 56分 40秒 02:56:4011 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :56:4002:56Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 2時 56分 40秒 02:56:4011 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時 56分 40秒 02:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :56:4002:56Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 2時 56分 40秒 02:56:4011 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:4002:56:40March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :56:4002:56Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 思念食品渠道結(jié)構(gòu) 鄭州辦事處 預(yù)算管理 自動化辦公管理 商業(yè)智能 思念總部 思念分公司 辦事處 內(nèi)部門戶 外部門戶 集團 股份 銷售管理 財務(wù)管控 應(yīng)用平臺 財務(wù)管理 銷售管理 庫存管理 合同管理 采購管理 質(zhì)量管理 生產(chǎn)統(tǒng)計 發(fā)運管理 思念食品系統(tǒng)應(yīng)用 思念食品信息化應(yīng)用效果 分銷系統(tǒng)的建設(shè)，實現(xiàn)思念食品對單品、單店、經(jīng)銷商的收入、成本、費用、 利潤核算，為經(jīng)營決策提供及時、準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù)，分析每個單品、每個客戶 為企業(yè)創(chuàng)造的價值，避免了成本評估考核的失真 通過系統(tǒng)的實施加強了總部與分公司、工廠間、辦事處的業(yè)務(wù)聯(lián)系和強化垂直管理，強化了公司內(nèi)及公司間、辦事處的商流物流協(xié)同流程重新梳理和固化，各利潤點業(yè)務(wù)流程規(guī)范統(tǒng)一，提高工作流程的規(guī)范性和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的透明度。 2023 年 8 月 18 日思念公司在新加坡交易所主板成功掛牌上市。到今天，稻香村已不再是原來的前店后廠經(jīng)營模式，而是變成了由一個現(xiàn)代化食品加工中心和上百家連鎖店，300多個銷售網(wǎng)點組成的工商一體的經(jīng)營模式了。 產(chǎn)品召回的基礎(chǔ)保障 食品安全法第三十七條 ： 食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立食品出廠檢驗記錄制度，查驗出廠食品的檢驗合格證和安全狀況，并如實記錄食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批號、檢驗合格證號、購貨者名稱及聯(lián)系方式、銷售日期等內(nèi)容。 卡券管理 卡券管理支持多種方式：折扣卡、積分卡、銀行卡、現(xiàn)金券、折扣券、優(yōu)惠券等。 全 程 批 次 管 理 解 決 方 案基 礎(chǔ) 設(shè) 置 出 庫 環(huán) 節(jié)入 庫 及 庫 存 管 理到 貨 環(huán) 節(jié)出 庫 單 選 擇