零售店鋪業(yè)績的提升-副本(文件)
【正文】 與達(dá)成率 持續(xù)累計(jì)每日營業(yè)及達(dá)成情況? 經(jīng)驗(yàn)會 /簡報(bào)會的目的 及時(shí)了解營業(yè)狀況 找出問題所在? 確定下階段的銷售策略? 頭腦風(fēng)暴 目標(biāo)的管理? 按不同管理區(qū)域分析銷售達(dá)成及增長情況經(jīng)驗(yàn)會 銷售趨勢分析加盟商會議 最優(yōu)最差店鋪店鋪貨品的管理庫 存管理商品 盤 點(diǎn)庫存管理的關(guān)鍵：貨物囤積，利用陳列或其他方式促進(jìn)銷售：緊缺，可用調(diào)貨或是銷售技巧賣出，清理倉庫每個(gè)倉位有明細(xì)?尺碼標(biāo)識?倉庫明細(xì)單?帳本貨品調(diào)配? 大調(diào) ? 小調(diào) ?區(qū)內(nèi)一周兩次：周一下午，周五上午?區(qū)間一周一次?隨時(shí)?斷品不斷號商品盤點(diǎn)注意事項(xiàng)? 與店鋪人員強(qiáng)調(diào)盤點(diǎn)的目的和程序? 分區(qū)域進(jìn)行，倉庫、賣場、配件、贈品 …? 負(fù)責(zé)范圍做明確指示，明確人員安排? 對顧客預(yù)留商品確認(rèn)，不要點(diǎn)入庫存? 盤點(diǎn)單、盤點(diǎn)表事先準(zhǔn)備商品盤點(diǎn)注意事項(xiàng)? 順便整理倉庫? 盤點(diǎn)前先將店內(nèi)貨品補(bǔ)滿? 員工分工明確? 將品名、數(shù)量、銷售價(jià)格分別記入盤點(diǎn)表? 盤點(diǎn)時(shí)不要有閑雜人等出現(xiàn)現(xiàn)場? 要有現(xiàn)場監(jiān)督人員負(fù)責(zé)指揮貨品管理? 采購計(jì)劃? 訂單管理? 貨品的周轉(zhuǎn)率? 產(chǎn)品完成情況分析采購計(jì)劃 歷史配貨情況分析討論采購計(jì)劃 歷史配貨情況分析如上表，可得出：?黃家 1采購比重過大，完成較差，今年應(yīng)該適當(dāng)減少xxx采購比重?采購比重基本正常，今年可持續(xù)?xxx毛利最高，但采購比重不足，導(dǎo)致一定利潤損失，今年可以加大比重?xxx完成較差，但 xxx要到 xxx才基本結(jié)束銷售，銷售金額占比很高，可保持該比重? 訂貨時(shí)需要考慮的主要因素：訂單管理? xxx系列， xxx系列比例? 古典，田園風(fēng)格比例? 貨品的搭配性? 交貨周期貨品周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品完成情況分析暢銷品 —— 及時(shí)調(diào)撥和翻單滯銷品 —— 制定適合的折扣計(jì)劃大類占比 —— 為下次訂貨做準(zhǔn)備大類占比分析討論店鋪形象的管理陳 列的目的形象管理形象管理陳 列的重點(diǎn)陳 列的 綜 合管理形象管理形象管理形象管理形象管理陳列目的? 利于商品的展示 ? 利于商品的銷售 ? 刺激顧客的購買欲望? 提供給顧客商品的最新信息? 提升自我品牌形象 ? 提升店鋪營業(yè)額陳列的重點(diǎn)? 裝修新穎? 燈光明亮? 形象統(tǒng)一? 購物欲望陳列的綜合管理u VP PP IPu 樣品陳列的基本方法u 商品展示的陳列方法u 陳列的注意要點(diǎn)u 陳列工作的流程對 VP PP IP的解釋Visual PresentationPoint of PresentationItem Presentation賣場實(shí)施 VMD的分析講解VP區(qū)域的 黃金三角構(gòu)成①①③③②②②②③③①①黃金三角櫥窗的美感構(gòu)圖五比五構(gòu)圖五比五構(gòu)圖 七比三構(gòu)圖七比三構(gòu)圖 三分之一交叉點(diǎn)構(gòu)圖三分之一交叉點(diǎn)構(gòu)圖商品展示的陳列方法 ? 高壁掛? 正側(cè)掛? 中島? 流水臺? 道具及擺設(shè)女裝流水臺第
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