企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇、模式與決策-文庫吧在線文庫
【正文】 規(guī)劃。 ? 如何根據(jù)企業(yè)的各種環(huán)境因素選擇正確的國際化戰(zhàn)略，即：企業(yè)國際化戰(zhàn)略方案；市場進(jìn)入戰(zhàn)略；進(jìn)入時機(jī)及其市場選擇，是本章要討論的內(nèi)容。而企業(yè)占有資源的多少決定著企業(yè)的競爭地位。通過進(jìn)入國際市場 , 華為也能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng) , 繼而提高效率、銷售收入和利潤 , 有利于公司長期的高速發(fā)展。 同時 ， 全球經(jīng)濟(jì)逐步走向一體化 ， 企業(yè)為了生存和發(fā)展逐步變得更加國際化 。 “踐墨隨敵 ” 踐者，履行、實踐的意思。如今，越來越多的中國企業(yè)來印尼修建電站，投資創(chuàng)業(yè)，為成千上萬的印尼人帶來了工作機(jī)會。全球化戰(zhàn)略注重規(guī)模效應(yīng)，有利于利用在公司層次上發(fā)展的或其他國家在其他市場上發(fā)展的創(chuàng)新。實施跨國戰(zhàn)略的公司為進(jìn)行全球競爭，不僅要將各國視為潛在市場，而且要視為“全球平臺，利用區(qū)位和比較優(yōu)勢從世界范圍內(nèi)獲取經(jīng)濟(jì)效益。這不僅可以獲取與實施跨國和國際戰(zhàn)略一樣的某些成本節(jié)約，而且還會給公司帶來地區(qū)反應(yīng)的靈活性。通過一系列整合 , 聯(lián)想已經(jīng)變成了一家全球化的 PC企業(yè)。 案例 華為產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球 100多個國家和地區(qū)。 戰(zhàn)略選擇 ? 跨國和全球化戰(zhàn)略的選擇 在全球化水平較高的行業(yè)，采用高水平全球化戰(zhàn)略的公司一般要比采用當(dāng)?shù)剡m應(yīng)戰(zhàn)略的公司有更好的績效。由于新加坡地處日本和中東航線中間，對于來往船舶來說是一個“天生的”中轉(zhuǎn)、補給站，發(fā)展修船業(yè)具有“地利”的優(yōu)勢。除去少數(shù)原材料和簡單生活必需品以外，任何一個行業(yè)內(nèi)的需求都有不同層次之分，消費需求的偏好特點不同。 ? 企業(yè)目標(biāo)和策略 國家經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境影響行業(yè)競爭優(yōu)勢的另一渠道是通過其對企業(yè)戰(zhàn)略決策的影響。中國低廉的成本優(yōu)勢是其他任何一家大型國際化企業(yè)所不能比擬的。 國際競爭戰(zhàn)略 ? 多國多樣化戰(zhàn)略 進(jìn)行國際化的企業(yè)也采用多樣化戰(zhàn)略。 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 合同進(jìn)入方式 許可證合同 國際特許經(jīng)營 交鑰匙經(jīng)營 生產(chǎn)合同 管理合同 案例 華為在過去的幾年中，與友商在技術(shù)、產(chǎn)品和市場等方面進(jìn)行了多領(lǐng)域多層面的合作，以互相依存，共同抗御風(fēng)險。 ? 企業(yè)跨國并購的利益 可獲得能力和市場知識，有利于企業(yè)迅速進(jìn)入國際市場；是企業(yè)獲得高新技術(shù)的有效手段；可以使企業(yè)在不完全競爭的市場中，降低企業(yè)的成本；可以使企業(yè)將內(nèi)部化市場擴(kuò)展到全球范圍，從而在世界范圍內(nèi)，實現(xiàn)企業(yè)資源的更加優(yōu)化配置。三一已經(jīng)完成了前兩步戰(zhàn)略：在歐洲、美國、印度、俄羅斯、澳大利亞等 13個地區(qū)和國家設(shè)立海外銷售公司；另外還投資 6000萬美元，在印度設(shè)立產(chǎn)業(yè)園，后又在美國佐治亞州投資 6000萬美元設(shè)立研發(fā)、制造中心，在 2023年底國家發(fā)改委核準(zhǔn)三一重工在德國建設(shè)研發(fā)中心和機(jī)械制造基地，總投資為 1億歐元。 案例 例如：中油集團(tuán)國際化業(yè)務(wù)由單一合作開采，向跨國并購跨越，形成了非洲、中亞－俄羅斯、美洲、亞太、中東五個油氣生產(chǎn)區(qū)，建成油氣生產(chǎn)能力 5000 萬噸以上。 也可以到對我國文化感興趣的國家和地區(qū)投資 , 之前的中法文化年就是去法國投資的一個很好的契機(jī)。再次，越南有近 8000萬人口，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在 5至 8年后，越南彩電市場將達(dá)到 160萬臺的規(guī)模，市場的潛力很大。其次， FDI是跨國公司用來換取未來抉擇和靈活性方面的權(quán)利的一種選擇。 (3)在產(chǎn)品進(jìn)人選擇上也采用了“先易后難”的方式，即一路縱隊而不是一路橫隊的進(jìn)入方式。 (1)―先難后易”爭國際市場，是指海爾把企業(yè)創(chuàng)牌的目標(biāo)市場定位在歐美等具有國際競爭力的市場，然后運用品牌的影響力占領(lǐng)其它市場海爾冰箱的第一個登陸點就是具有“冰箱鼻祖”之稱的德國，從最難進(jìn)入的市場撕開口子，逐步培育國際知名度，以高屋建瓴之勢，輻射其它國家市場。 進(jìn)入海外市場時機(jī)選擇 ? 市場進(jìn)入次序 在一個特定產(chǎn)品部門中的早期進(jìn)入者會享有超過晚期進(jìn)入者的持久優(yōu)勢。 案例 準(zhǔn)確的市場分析，是 TCL公司在越南取得成功的基礎(chǔ)。首先 , 進(jìn)行學(xué)習(xí)型對外投資的高技術(shù)企業(yè)可以在技術(shù)發(fā)達(dá)國家進(jìn)行直接投資 , 也就是考慮與其跨國公司建立聯(lián)盟 , 或采取跨國并購的方式 , 獲取技術(shù)和人才以及管理經(jīng)驗。隨著進(jìn)入市場的方式從間接出口、直接出口、合同進(jìn)入、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購到全新子公司，其對產(chǎn)品的控制逐漸增強，而企業(yè)所承擔(dān)的金融和政治風(fēng)險也在增大。企業(yè)一旦確定進(jìn)行國際化后，它首先選擇風(fēng)險最小的市場進(jìn)入方式。 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指來自不同國家的兩個或兩個以上的公司參與商務(wù)活動的合作性協(xié)定。如韓國三星集團(tuán)的國際多樣化戰(zhàn)略：與尼桑汽車公司簽署了生產(chǎn)汽車的協(xié)議，與法國的歐洲直升機(jī)公司聯(lián)合生產(chǎn)直升機(jī)，與米勒公司在美國生產(chǎn)垂直起落的飛機(jī)以及與 NEC達(dá)成芯片采購協(xié)議。從一開始設(shè)立拉美和非洲辦事處，語言和文化完全不通，到后來華為在巴西的使用華為設(shè)備的職業(yè)認(rèn)證的認(rèn)可程序甚至超過了思科職業(yè)認(rèn)證的程序，由此，取得了很大的成功。 國際競爭戰(zhàn)略 ? 國際低成本戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略是以比競爭者更低的成本生產(chǎn)與競爭者一樣的產(chǎn)品或服務(wù)，即他們在未降低滿足顧客期望的前提下降低了其產(chǎn)品的成本。如果一種產(chǎn)品的消費需求上升會引起另一種產(chǎn)品的消費需求的上升，這兩種產(chǎn)品即為“互補產(chǎn)品“。 國際競爭優(yōu)勢和來源 ? 需求情況 ? 各國需求狀況的時間差 需求狀況在國與國之間的比較優(yōu)勢（劣勢）的一個方面是時間差?？鐕鴧f(xié)調(diào)這些分布在世界不同地區(qū)的活動要付出代價的，而且難度較大。華為還在海外設(shè)立了 28個區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。 消費
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