大客戶銷售與顧問(wèn)技術(shù)_丁興良-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 19:38:0419:38:0419:38Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:38:0419:38:0419:383/9/2023 7:38:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 38分 4秒 下午 7時(shí) 38分 19:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 38分 :38March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:38:0419:38:0419:38Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 38分 4秒 19:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 38分 :38March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 推與拉 暫時(shí)中斷 即生意還會(huì)繼續(xù)下去 ,但客戶還沒(méi)有同意具體的實(shí)際行動(dòng)方案來(lái)使生意有進(jìn)展 .這些生意并沒(méi)有達(dá)成一個(gè)一致的協(xié)議 ,但也沒(méi)有來(lái)自客戶的 “不” . 典型的語(yǔ)句 : 謝謝你專程來(lái)一趟 ,不過(guò)以后 ,看公司的發(fā)展我們?cè)俾?lián)系 . 決好的一個(gè)提議 ,我們非常感興趣 .下次有時(shí)間我們?cè)僖黄鹫務(wù)?. 事情很多，需要分輕重緩急： 重要和緊急 1 重要而且緊急 4 不重要也不緊急 3 不重要但緊急 2 重要但不緊急 事情很多，同樣要講究效果和效率 效果和效率 1 有效果也有效率 4 沒(méi)效果也沒(méi)效率 3 沒(méi)效果但有效率 2 有效果但沒(méi)效率 QA 謝謝大家！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 例句： 現(xiàn)在搞來(lái)電顯示的促銷活動(dòng)，可以贈(zèng)送電話機(jī)，你知道嗎？ 開放性的問(wèn)題： “為什么”、“怎么樣”、“ 5W”，對(duì)方回答的內(nèi)容往往是一種介紹、解釋、原因等。 同意試運(yùn)行或檢測(cè)你的產(chǎn)品 。 :38:0419:38:04March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :38:0419:38Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 38分 4秒 19:38:049 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :38:0419:38Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :38:0419:38:04March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 同意與你共同推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展 。大客戶銷售與顧問(wèn)技術(shù) 大額產(chǎn)品 的特征 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 大客戶定位與 心理需求分析 大客戶的 三種狀態(tài) 項(xiàng)目成交 階段 客戶關(guān)系發(fā)展 （說(shuō)對(duì)話） 內(nèi)部采購(gòu)流程 （找對(duì)人） 知己 知彼 策略 方法 引導(dǎo)客戶需求 （做對(duì)事） 五、 引導(dǎo)與分析大客戶需求 一、 工業(yè)類汽車銷售的特征 四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程 六 、 大客戶項(xiàng)目階段的分析 二、 大客戶三種形態(tài)與策略 三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理 走出去，說(shuō)出來(lái)
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