大客戶銷售與顧問技術_丁興良-文庫吧在線文庫
【正文】 19:38:0419:38:0419:38Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:38:0419:38:0419:383/9/2023 7:38:04 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 38分 4秒 下午 7時 38分 19:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 38分 :38March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:38:0419:38:0419:38Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 38分 4秒 19:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 38分 :38March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 推與拉 暫時中斷 即生意還會繼續(xù)下去 ,但客戶還沒有同意具體的實際行動方案來使生意有進展 .這些生意并沒有達成一個一致的協(xié)議 ,但也沒有來自客戶的 “不” . 典型的語句 : 謝謝你專程來一趟 ,不過以后 ,看公司的發(fā)展我們再聯(lián)系 . 決好的一個提議 ,我們非常感興趣 .下次有時間我們再一起談談 . 事情很多，需要分輕重緩急： 重要和緊急 1 重要而且緊急 4 不重要也不緊急 3 不重要但緊急 2 重要但不緊急 事情很多，同樣要講究效果和效率 效果和效率 1 有效果也有效率 4 沒效果也沒效率 3 沒效果但有效率 2 有效果但沒效率 QA 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 例句： 現(xiàn)在搞來電顯示的促銷活動，可以贈送電話機，你知道嗎？ 開放性的問題： “為什么”、“怎么樣”、“ 5W”，對方回答的內容往往是一種介紹、解釋、原因等。 同意試運行或檢測你的產品 。 :38:0419:38:04March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:0419:38Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時 38分 4秒 19:38:049 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :38:0419:38Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :38:0419:38:04March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 同意與你共同推進項目的進展 。大客戶銷售與顧問技術 大額產品 的特征 競爭對手 分析 大客戶定位與 心理需求分析 大客戶的 三種狀態(tài) 項目成交 階段 客戶關系發(fā)展 （說對話） 內部采購流程 （找對人） 知己 知彼 策略 方法 引導客戶需求 （做對事） 五、 引導與分析大客戶需求 一、 工業(yè)類汽車銷售的特征 四、大客戶內部的采購流程 六 、 大客戶項目階段的分析 二、 大客戶三種形態(tài)與策略 三、客戶關系發(fā)展與管理 走出去，說出來
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