體育營銷培訓(xùn)(ppt97)-文庫吧在線文庫
【正文】 儀式。 最棒的運(yùn)動員1專業(yè)表現(xiàn)、 品牌是我們 一切經(jīng)營行為 在消費(fèi)者心目中的結(jié)果。? 隨著人們生活水平的不斷提高，收入逐年增長，社會服務(wù)系統(tǒng)及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家庭規(guī)模逐漸縮小，核心家庭擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到下世紀(jì)初，我國城市人口人均閑暇時間可達(dá) 30小時 /周左右，制約人們參加體育活動的時間因素得到緩解。 ” Communication ? Old– BTL (Below the line) – ATL (Above the line)? New– OnLine– OffLineD1 您對以下語句的態(tài)度如何？[Unit:%]互聯(lián)網(wǎng)使用行為和習(xí)慣 － 互聯(lián)網(wǎng)態(tài)度在輕松休閑的情況下，網(wǎng)絡(luò)廣告對我更有吸引力我的生活依賴互聯(lián)網(wǎng)沒有互聯(lián)網(wǎng)，我的生活變化不大互聯(lián)網(wǎng)使我能夠嘗試許多新事物互聯(lián)網(wǎng)使我擴(kuò)大了人際交往互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)品信息更加可信我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告很能吸引我我經(jīng)常上互聯(lián)網(wǎng)搜尋商品信息我喜歡逛網(wǎng)上商城或網(wǎng)上購物我只在工作的時候使用互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)是我最重要的信息來源Ave. (Pt.)Date Resource:Resource? Old– Yours, Mine? New– Crossover– Cobranding– Mix Match– Integrated ability Enjoy Sport is alifestyle人的一生需要持續(xù)的經(jīng)營? 市場營銷，將不僅有助于你的事業(yè)，還能有助于你的人生。? 03年 5月加盟全球廣告?zhèn)髅骄揞^ Public Group旗下的實(shí)力傳播集團(tuán)（ZenithOptimedia Group）擔(dān)任運(yùn)動事項(xiàng)副總監(jiān)，為 NOKIA、中國移動、上海通用、北京現(xiàn)代、中國籃球協(xié)會、 CBA聯(lián)賽、等國際國內(nèi)知名品牌提供運(yùn)動營銷顧問服務(wù)。策劃并執(zhí)行李寧公司96年亞特蘭大、 2023悉尼奧運(yùn)會、法國體操隊(duì)、俄羅斯大運(yùn)會代表團(tuán)的贊助推廣事宜。? 歡迎訪問個人博客： ? 電子郵件： [張 慶 ]你看世界的結(jié)果，取決于你看世界的方式！View 視野? The effective purchasing power for sports: – Money+ Want+ Time (But Education……)Angle 角度? Marketing: – From Consumer Insight to Consumer satisfaction? Team GoalsFocus 焦點(diǎn)? Fresh, Fashion, Leading, Change !? Touch points : From Telephone to Campaign – Do your best !Condition 語境? Real Understanding ! 比得爾澤幻覺Media Consumer ? Old:– I? New– You“ 對媒體和民眾生活影響最大的個人或一群人，不論善良或邪惡，并體現(xiàn)當(dāng)年度重要的事情，不論好或壞。? 現(xiàn)代信息社會，人們對閑暇時間觀念加強(qiáng)，閑暇時間正以每年 時 /周的增長率遞增，目前我國城市 16歲以上人口的閑暇時間已達(dá)1916小時 /年。? 區(qū)別– 參與者的自發(fā)性– 喜劇、恐怖片和一場普通的球賽體育市場的核心要素體育消費(fèi)者觀眾參與者公司或商業(yè)組織產(chǎn)品賽事體育用品個人體育訓(xùn)練體育信息制造商和中介所有者管理機(jī)構(gòu)贊助商媒體經(jīng)紀(jì)人器材制造商體育賽事 Match Game? “ 競賽 ” 是生產(chǎn)體育產(chǎn)品的必要手段? Match 與 Game運(yùn)動員 Athletes ? 從事有組織的訓(xùn)練以發(fā)展特定運(yùn)動技巧的參加者? 體育場內(nèi)外 都能滿足消費(fèi)者需求的 “ 超級產(chǎn)品 ”? 從 100萬到 1000萬 —— 劉翔的商業(yè)價(jià)值？特許商品 Licensed Merchandise? 通過經(jīng)營者購買，獲得品牌擁有者授權(quán)，使用其品牌名稱、標(biāo)志或特點(diǎn)的商品收藏品和紀(jì)念品Collectibles and Memorabilia? 如何創(chuàng)造出具有收藏 /紀(jì)念價(jià)值的體育產(chǎn)品？個人體育訓(xùn)練? 健身中心、健康服務(wù)、體育訓(xùn)練營和指導(dǎo)? 滿足哪些的需求？– 提高健康水平（ 80％）– 使形象看起來更好 （ 75％）– 為身體治療 （ 39％）– 緩解壓力 （ 30％）體育信息? 向消費(fèi)者提供新聞、統(tǒng)計(jì)資料、日程和體育故事等相關(guān)的產(chǎn)品? 認(rèn)識中國體育傳媒– “CCTV5”現(xiàn)象– 體壇周報(bào)現(xiàn)象– 籃霸周刊現(xiàn)象– Hoopchina現(xiàn)象審批機(jī)構(gòu) Sanctioning Bodies? 不僅營銷體育產(chǎn)品而且闡述和執(zhí)行規(guī)則、決定體育賽事的時間和地點(diǎn)并向運(yùn)動員提供競賽所需要的框架? IOC? PGA 美國高爾夫球協(xié)會? 中國特色經(jīng)紀(jì)人 Agents? 主要責(zé)任：舉債經(jīng)營運(yùn)動員的重要性或決定他們的議價(jià)力– 確定運(yùn)動員服務(wù)的價(jià)值– 說服俱樂部按協(xié)議支付運(yùn)動員薪水及獎金– 開發(fā)一套補(bǔ)償措施以滿足運(yùn)動員需求– 在合同范圍內(nèi)保護(hù)運(yùn)動員的權(quán)利– 給運(yùn)動員提供退役后財(cái)政和職業(yè)方面的咨詢– 給自由身份的運(yùn)動員尋找一家新的俱樂部– 幫助運(yùn)動員從簽名、演講、出場費(fèi)等它商業(yè)活動中掙到額外收入– 就個人行為對其職業(yè)帶來影響的問題，給運(yùn)動員提出建議學(xué)習(xí)內(nèi)容1. 體育營銷外部環(huán)境趨勢2. 體育營銷基礎(chǔ)概念3. 營銷體系與營銷組合4. 價(jià)值鏈5. 品牌管理6. 贊助7. 體育賽事的獨(dú)特之處8. 體育活動管理Sports體育建立市場導(dǎo)向的營銷體系坐標(biāo)研發(fā)訂貨生產(chǎn)銷售廣告系統(tǒng)店面系統(tǒng)模糊的消費(fèi)者市場目標(biāo)市場顧客需求
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