體育賽事的策劃與體育營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 ● 尋找與體育比賽有關(guān)的企業(yè)（服裝、器材、飲料） ● 尋找熱心社會(huì)公益事業(yè)企業(yè) ● 尋找比賽的指定飯店 ● 體育經(jīng)紀(jì)人的談判技巧和公關(guān)能力是關(guān)鍵 （ 6）出賣(mài)轉(zhuǎn)播權(quán) （ 7）舉行新聞發(fā)布會(huì)、印發(fā)宣傳冊(cè)、紀(jì)念冊(cè) （賽前一個(gè)多月舉行，讓新聞媒體炒作） （ 8）競(jìng)賽過(guò)程的管理工作 ● 賽前按合同布置好場(chǎng)地廣告 ● 與電視臺(tái)談好轉(zhuǎn)播賽事方案 ● 賽后頒獎(jiǎng)儀式 ● 新聞發(fā)布會(huì) 四、體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ● 主場(chǎng)場(chǎng)館概述 ● 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ● 經(jīng)營(yíng)構(gòu)成 ● 門(mén)票銷(xiāo)售計(jì)劃 ● 商務(wù)推廣計(jì)劃 ● 宣傳推廣計(jì)劃 (一 )主場(chǎng)場(chǎng)館概述（座席數(shù)、區(qū)位數(shù)、包廂數(shù)） (二 )經(jīng)營(yíng)目標(biāo) (三 )經(jīng)營(yíng)構(gòu)成（票務(wù) ） 門(mén)票銷(xiāo)售（總收入 90%） ● 團(tuán)體票 40% ● 散票銷(xiāo)售 60% 商務(wù)推廣（總收入 10%） ● 企業(yè)形象宣傳套餐 ● 企業(yè)和用門(mén)票促銷(xiāo) ● 邊緣性商務(wù)權(quán)利銷(xiāo)售 ● 足球文化活動(dòng) 德國(guó)世界杯主場(chǎng) 柏林奧林匹克體育館 （四）門(mén)票銷(xiāo)售計(jì)劃 基本營(yíng)銷(xiāo)策略 ● 定數(shù)策略：每場(chǎng)出票數(shù)，球場(chǎng)容量 80% ● 定價(jià)策略：包廂、主席臺(tái)、各級(jí)別票價(jià) ● 促銷(xiāo)策略： 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 短信息競(jìng)猜 ● 渠道策略：代理銷(xiāo)售渠道 郵政合作 專(zhuān)業(yè)票務(wù)代理機(jī)構(gòu) 體育彩票銷(xiāo)售點(diǎn) 固定地點(diǎn)（大型體育場(chǎng)館 ） 團(tuán)體票銷(xiāo)售計(jì)劃 ● 各地區(qū)球迷協(xié)會(huì) ● 市企事業(yè)單位 ● 市各高等院校 散票銷(xiāo)售計(jì)劃 ● 培育球迷市場(chǎng) ● 球票宣傳推廣 ● 渠道建立 ● 促銷(xiāo)措施 ● 銷(xiāo)售管理 （五）商務(wù)推廣計(jì)劃 企業(yè)形象宣傳 套餐計(jì)劃構(gòu)成 ● 電視轉(zhuǎn)播前專(zhuān)題采訪(fǎng) ● 提供包廂，企業(yè)用于客戶(hù)招商 ● 提供門(mén)票，企業(yè)用于員工激勵(lì) ● 提供方陣，企業(yè)用于場(chǎng)內(nèi)廣告 ● 球迷手持充
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