體育賽事的策劃與體育營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ● 尋找與體育比賽有關(guān)的企業(yè)（服裝、器材、飲料） ● 尋找熱心社會公益事業(yè)企業(yè) ● 尋找比賽的指定飯店 ● 體育經(jīng)紀人的談判技巧和公關(guān)能力是關(guān)鍵 （ 6）出賣轉(zhuǎn)播權(quán) （ 7）舉行新聞發(fā)布會、印發(fā)宣傳冊、紀念冊 （賽前一個多月舉行，讓新聞媒體炒作） （ 8）競賽過程的管理工作 ● 賽前按合同布置好場地廣告 ● 與電視臺談好轉(zhuǎn)播賽事方案 ● 賽后頒獎儀式 ● 新聞發(fā)布會 四、體育賽事營銷策劃方案 ● 主場場館概述 ● 經(jīng)營目標 ● 經(jīng)營構(gòu)成 ● 門票銷售計劃 ● 商務(wù)推廣計劃 ● 宣傳推廣計劃 (一 )主場場館概述（座席數(shù)、區(qū)位數(shù)、包廂數(shù)） (二 )經(jīng)營目標 (三 )經(jīng)營構(gòu)成（票務(wù) ） 門票銷售（總收入 90%） ● 團體票 40% ● 散票銷售 60% 商務(wù)推廣（總收入 10%） ● 企業(yè)形象宣傳套餐 ● 企業(yè)和用門票促銷 ● 邊緣性商務(wù)權(quán)利銷售 ● 足球文化活動 德國世界杯主場 柏林奧林匹克體育館 （四）門票銷售計劃 基本營銷策略 ● 定數(shù)策略：每場出票數(shù)，球場容量 80% ● 定價策略：包廂、主席臺、各級別票價 ● 促銷策略： 現(xiàn)場抽獎 短信息競猜 ● 渠道策略：代理銷售渠道 郵政合作 專業(yè)票務(wù)代理機構(gòu) 體育彩票銷售點 固定地點（大型體育場館 ） 團體票銷售計劃 ● 各地區(qū)球迷協(xié)會 ● 市企事業(yè)單位 ● 市各高等院校 散票銷售計劃 ● 培育球迷市場 ● 球票宣傳推廣 ● 渠道建立 ● 促銷措施 ● 銷售管理 （五）商務(wù)推廣計劃 企業(yè)形象宣傳 套餐計劃構(gòu)成 ● 電視轉(zhuǎn)播前專題采訪 ● 提供包廂，企業(yè)用于客戶招商 ● 提供門票，企業(yè)用于員工激勵 ● 提供方陣，企業(yè)用于場內(nèi)廣告 ● 球迷手持充
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