煙草行業(yè)的品牌塑造-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 識(shí)別符號(hào)n 名稱(chēng)要適合記憶和推廣l 意思的記憶l 發(fā)音的記憶l 長(zhǎng)短的記憶l 設(shè)計(jì)形狀的記憶l 色彩的記憶l 和包裝配合的記憶品牌是識(shí)別符號(hào)n 名稱(chēng)不要產(chǎn)生不良聯(lián)想l 諧音的聯(lián)想l 意思的聯(lián)想品牌是識(shí)別符號(hào)n 名稱(chēng)和產(chǎn)品之間的聯(lián)想碧浪激浪浪琴浪妹美浪浪莎海浪浪姿浪友微浪同樣的 “浪 ”字，你的聯(lián)想是什么？品牌是識(shí)別符號(hào)n 名稱(chēng)不是為自己創(chuàng)造的有一個(gè)保健食品名稱(chēng)： 文人和農(nóng)民的名字不同216。 德國(guó)前總理施密特： 男人和女人的名字不同 ——春妮，玉蘭，富貴、水根216。 韻律、尾音開(kāi)口、目的是什么？品牌是識(shí)別符號(hào)n 名稱(chēng)要適合記憶和推廣l 長(zhǎng)短的記憶216。 你因?yàn)槭裁聪矚g他（她）？品牌是有特征的n 產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的區(qū)別是什么？l 外觀區(qū)別l 名稱(chēng)區(qū)別l 功能區(qū)別l 品質(zhì)區(qū)別l 服務(wù)區(qū)別l 營(yíng)銷(xiāo)行為區(qū)別 消費(fèi)者的想法產(chǎn)品的區(qū)別在于它區(qū)隔的人群品牌是有特征的n 品牌與品牌之間的區(qū)別l 外觀區(qū)別l 名稱(chēng)區(qū)別l 功能區(qū)別l 品質(zhì)區(qū)別l 服務(wù)區(qū)別l 營(yíng)銷(xiāo)行為區(qū)別 消費(fèi)者的想法每一類(lèi)消費(fèi)者是不同的品牌的區(qū)別在于它細(xì)分的人群品牌是有特征的n 特征的體現(xiàn)方式l 特征不能脫離產(chǎn)品l 產(chǎn)品不能脫離核心利益l 利益不能脫離消費(fèi)者的情感l(wèi) 情感不能脫離時(shí)代品牌是有特征的n 特征的體現(xiàn)方式l 關(guān)注產(chǎn)品是有次序的l 只有在核心利益確定的情況下才能接受其他元素。 以產(chǎn)品概念特點(diǎn)連接品牌216。 品牌的市場(chǎng)定位不是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位一個(gè)產(chǎn)品適應(yīng)的消費(fèi)人群是 2045歲，女性。 個(gè)性特點(diǎn)市場(chǎng)定位n 品牌的市場(chǎng)定位l 品牌定位的時(shí)代性216。他們的性格特點(diǎn)是精神上年輕、外謙內(nèi)傲，性格具有攻擊性和開(kāi)拓性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物質(zhì)上都有充分的自主性，不張揚(yáng)也不保守，前衛(wèi)而不另類(lèi)，傳統(tǒng)而不守舊，對(duì)自己和周遭事情掌控能力極強(qiáng)，也許他們喜歡看《笑傲江湖》，喜歡甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)歌曲、 Jazz和高雅音樂(lè)。飲料的概念是 “解渴 ”252。香皂的賣(mài)點(diǎn)是 “植物形香皂 ”“純綿羊脂香皂 ”等252。其產(chǎn)品被認(rèn)知和被了解是通過(guò)品牌的那些因素，產(chǎn)品的那些因素來(lái)達(dá)成的？l 現(xiàn)在蒙牛的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和其推廣的主要方式和訴求對(duì)你的影響如何？l 做為消費(fèi)者，你如何看其品牌的位置。此外，高露潔想通過(guò)兒童來(lái)影響他們父母對(duì)牙膏品牌的選擇。 服裝？共性概念與個(gè)性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的個(gè)性概念與品牌的個(gè)性概念產(chǎn)品的個(gè)性利益有礦物質(zhì)的水 解渴的水純凈水 礦泉水 生活需要l較理性l城市部分人群l從白領(lǐng)教育應(yīng)注重品質(zhì)l滿足特殊需求l愛(ài)惜生命及健l理性l城市部分人l城市有需求人群可靠性及質(zhì)量利益的本質(zhì)共性概念與個(gè)性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的個(gè)性概念與品牌的個(gè)性概念應(yīng)充滿活力、激情、動(dòng)感應(yīng)注重品質(zhì) 可靠性及質(zhì)量運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、青春穩(wěn)重、誠(chéng)信成功、有品位可信賴(lài)的 喜歡的理想的轉(zhuǎn)化到情感共性概念與個(gè)性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的個(gè)性概念與品牌的個(gè)性概念可信賴(lài)的 喜歡的理想的心理滿足 心情與生理滿足心理與生理滿足獲得的結(jié)果（二）達(dá)成品牌的認(rèn)知n 品牌是讓誰(shuí)認(rèn)知的n 品牌認(rèn)知是最容易的n 產(chǎn)品不同階段的認(rèn)知n 品牌的認(rèn)知誤區(qū)品牌是讓誰(shuí)認(rèn)知的n 不同需求方式結(jié)果不同需要 需求 欲望消費(fèi)群 潛量消費(fèi)群 所有影響者品牌是讓誰(shuí)認(rèn)知的n 不同產(chǎn)品的告知人群接受信息的方法不同l 要進(jìn)行調(diào)查216。 討好與表現(xiàn)l 后認(rèn)知什么？216。但是他比較了很多不同色彩的襯衫之后終于找到一個(gè)適合自己的，但只剩下唯一的一件，這件襯衫還有一個(gè)小小的毛疵，最后還是決定再到另外一家商店去挑選。 大學(xué)生216。 根據(jù)消費(fèi)者的思維變化進(jìn)行調(diào)整和改變建立好感的方式n 節(jié)奏處理l 現(xiàn)實(shí)與激情的結(jié)合216。 在所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的始終貫徹216。 品牌價(jià)值的延伸和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)條件下的表現(xiàn)n 表現(xiàn)方法l 產(chǎn)品個(gè)性的張揚(yáng)l 產(chǎn)品品牌的視覺(jué)統(tǒng)一競(jìng)爭(zhēng)條件下的激情表現(xiàn)n 表現(xiàn)方法柒牌西服， “挺的讓女人喜歡 ”——訴求語(yǔ)言吸引注意品牌概念凸顯：主要是和產(chǎn)品概念的緊密結(jié)合（五）塑造自己的品牌n 注重營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程n 注重個(gè)性n 注重情感n 不同的品牌定位方式注重營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程n 了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況l 市場(chǎng)上的定位過(guò)程216。注重情感n 核心的情感是愛(ài)情 寶潔公司的品牌塑造是非常出名的，但很多人批評(píng)它為了塑造情感利用了很多兩性之間的概念，但很多企業(yè)仍然效仿。銷(xiāo)售行為中的品牌塑造n 銷(xiāo)售中為誰(shuí)塑造品牌？l 銷(xiāo)售的品牌體現(xiàn)表現(xiàn)在末端銷(xiāo)售的責(zé)任送到推廣的責(zé)任啟發(fā)該范圍內(nèi)的責(zé)任銷(xiāo)售行為中的品牌塑造n 銷(xiāo)售中為誰(shuí)塑造品牌？l 銷(xiāo)售中的品牌塑造是在過(guò)程216。 產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)者的情感凝結(jié)點(diǎn)216。 視覺(jué)表現(xiàn)196。 如：百事可樂(lè)在不同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌A B C D企業(yè)某種品牌品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以某一產(chǎn)品的品牌為企業(yè)品牌216。 該企業(yè)的所有活動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果就是企業(yè)的品牌品牌規(guī)劃n 服務(wù)型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以企業(yè)為核心產(chǎn)品216。 新產(chǎn)品的需求是在一個(gè)需求基礎(chǔ)上的提升或者替換216。 讓你掏錢(qián)的時(shí)候放棄理智l 人在戀愛(ài)的時(shí)候智商是最低的。 沒(méi)有過(guò)程就不會(huì)有品牌不要奢望被保護(hù)n 樹(shù)立品牌形象是什么？l 是外表的修飾l 是認(rèn)知的基礎(chǔ)216。 企業(yè)只能制定目標(biāo)216。不要把品牌想的過(guò)于神圣n 品牌其實(shí)很虛偽l 讓你向往的其實(shí)并不真實(shí)216。 企業(yè)的核心理念就是產(chǎn)品概念216。 概念是以該產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為理念216。 行為表現(xiàn)196。 所有視覺(jué)行為的統(tǒng)一都是以包裝為原點(diǎn)196。 利用以有的成功品牌增加其他產(chǎn)品的品牌導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以某一個(gè)產(chǎn)品為企業(yè)核心產(chǎn)品216。向往不同的品牌定位方式n利益為導(dǎo)向的定位l表明公司能給消費(fèi)者的利益216。這一簡(jiǎn)單的過(guò)程反復(fù)持續(xù)了多次。 達(dá)成認(rèn)知和創(chuàng)造美譽(yù)度216。 這樣的驚喜是需要機(jī)會(huì)的把戀愛(ài)進(jìn)行到底n 持之以恒l 其實(shí)就是品牌管理的一部分216。 F4l 炒作概念216。 軍人216
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1