煙草行業(yè)營銷末端運作-文庫吧在線文庫
【正文】 場費用（促銷期間）促銷計劃促銷活動控制216。? 促銷期間的利潤情況產(chǎn)品 促銷期間 進貨價 促銷期間 零售價 預算銷售 量 差價 利潤促銷計劃促銷活動控制216。具體內(nèi)容 —— XXXXX– 關(guān)鍵點– 配合內(nèi)容– 時間 :配合為達成品牌提升的大型促銷活動進行的現(xiàn)場展示售賣活動。9 商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列，往往會吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導性．在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后者比前者多了一倍的銷售量。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式商品陳列的座落位置效果 測試中選用同一附加價格標簽的 “ 二次陳列 ” ，分別陳列在面積約 60平方米之商店中的四個角落，每次陳列三天．經(jīng)過一個月以后發(fā)現(xiàn)，這四座陳列的附加效果 (比一般陳列所增加的銷售紀錄 )，分別為定點(1)增加 180％，定點 (2)增加 150％，定點 (3)增加 90％，定點 (4)增加 35％。陳列貨架旗幟（促銷 POP海報） 在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟，標出商品特性或價格，可以提高 125％的促銷效果。店面陳列布置與顧客接受性 一個吸引人的店面布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進銷售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿． 70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物， 22%表示重要而不是絕對在乎，只有8%的顧客表示無關(guān)緊要。 重點產(chǎn)品必須占據(jù)大部分展示位置216。貨架視覺效果與銷售分析 貨架上陳列效果，會因視野的高低而不同。貨架上的價格標簽 約有 65％的人在購物時，會想去參閱貨架上的標價，貨架上的價格標簽有助于他們的意愿與選購。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 店面陳列的持續(xù)效果 店面陳列的持續(xù)效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷量促成效果最好，第六天的效果最差，只有 30%。5捆綁167。周末的促銷167。促銷期間客流量216?？瞻缀?? 其他 ?請注明勵標準216。促銷時段的選擇– 每天的時間段224。顧客對產(chǎn)品的信賴取決于他對產(chǎn)品的了解程度216。讓消費者自己選擇，你只是給他建議 P 品牌忠誠度高的消費者232。推廣技巧：216。產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹216。圓洞的香皂216。 P 該促銷員對產(chǎn)品的精通，無人能出其右。你對產(chǎn)品越了解，越自信，顧客就會對產(chǎn)品越信賴216。 他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。預算費用項目支出明細 預算（元）贈品廣告印刷品獎勵產(chǎn)品促銷人員費用市場制作費用其他總計促銷計劃促銷活動控制216。DM促銷期間預算銷量促銷計劃促銷活動控制216。促銷活動的程序224。返券167。2貨架的延伸l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式促銷的時間0
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