煙草行業(yè)營銷末端運(yùn)作-免費(fèi)閱讀
【正文】 推廣技巧：216。根據(jù)不同的消費(fèi)者進(jìn)行不同方式的勸導(dǎo)了解消費(fèi)者類型：導(dǎo)購的技巧和方法導(dǎo)購需要做到的：l 判斷消費(fèi)者l 沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品l 主動熱情詢問顧客的需求l 讓顧客打開話匣子l 推薦最適合的產(chǎn)品賣場的人員推廣策略 P P知彼知己方能百戰(zhàn)百勝！216。 主人試了很多辦法，都毫無效果，最后把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。銷量考核224。項(xiàng)目方法即買即中 ? 如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量216。促銷方式：216。在賣場促銷基本上是在旺季進(jìn)行促銷167。賣就送促銷167。1生動化效果l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式特賣活動卡（促銷海報(bào)）就類似 “ 每日一物 ” 的特賣品，曾進(jìn)行測試，測驗(yàn)的重點(diǎn)為是否加上 “ 特賣活動卡 ” 。品牌優(yōu)先原則 公司所有市場生動化工作必須圍繞 “ 品牌塑造 ” 為核心，因此要求產(chǎn)品的擺放：216。 產(chǎn)品商標(biāo)必須一致向外216。這里說的店面陳列有三種：正規(guī)陳列 —— 在貨架中的貨品的永久陳列二次陳列 —— 正規(guī)貨架上所加的陳列變化陳列 —— 由銷售顧問專家建議所作的推廣陳列l(wèi) 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式未加 “ 特賣卡 ” 的特賣品每天約賣出 10件，加上 “特賣卡 ” 后，銷售數(shù)量就增為 60件，約六倍之多。導(dǎo)購?fù)扑]的效果 在研究中發(fā)現(xiàn)，在 “ 特賣插 ” 中，如果加上專人的口語推薦，會產(chǎn)生更高的銷售力量．研究中發(fā)現(xiàn)，沒有這項(xiàng)口語推薦每天的銷售量，只有 15件，加上口語推薦后，增加為 145件。 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，若商品陳列在貨架上附加的延伸架中，可以增加 180%的銷售。810折價(jià)167。年節(jié)的促銷167。促銷時(shí)間： 促銷期間采用的廣告工具海報(bào) ? 抽獎 ? 品牌– 不是所有的店都適合人員推廣224。 這只鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?，就這樣它居然飛了起來！這時(shí)，它終于認(rèn)識到生命的力量，成為一只真正的鷹。消費(fèi)者會比較不同公司的產(chǎn)品，因此你必須知道競品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)216。性價(jià)比P P P P品質(zhì)P P P P品牌消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)：216。漫無目的的232。盡快引發(fā)消費(fèi)者注意216。圖片展示及說明賣場的人員推廣策略 可以改變的 —— 功能和質(zhì)量推介216。 P 導(dǎo)購的技巧和方法導(dǎo)購需要做到的：l 保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客l 要讓顧客感到你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是推銷產(chǎn)品l 適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)對方的觀點(diǎn)、家庭和身份導(dǎo)購的技巧和方法導(dǎo)購需要了解的： 關(guān)注要素 男 性 、 女 性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭價(jià)格P把焦點(diǎn)放在
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