專業(yè)化增員流程-文庫吧在線文庫
【正文】 不會應(yīng)酬，不適合做保險(xiǎn)1好多熟人都買過保險(xiǎn)了1學(xué)歷高，做保險(xiǎn)太虧增員常見拒絕問題增員常見拒絕問題單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式27一、真誠地表達(dá)出對客戶的贊美，尋求認(rèn)同 人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞二、讓對方一開始就說 “ 是 ” 肯定（認(rèn)同） +反問 +解釋（祈使）三、多問、傾聽，尋找增員點(diǎn)四、站在他人立場，了解別人的態(tài)度和觀點(diǎn) 常抱 “ 我能給他什么利益 ” 的心態(tài)五、對不同意見的冷卻、沉默處理 冷卻處理比直接拒絕來得巧妙，容易讓人接受 不必急于處理問題拒絕處理的常用方法單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式28常見經(jīng)典拒絕話術(shù)集合單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式29話術(shù)一： 請問您哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的， 這樣的行業(yè)我也想干。 并且 ，您知道嗎？很多保險(xiǎn)高手都是 “白手起家 ”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的。這也就是做保險(xiǎn)能夠鍛煉人的地方、做保險(xiǎn)神奇的地方。的確，以前做保險(xiǎn)的很多都是一些下崗的大媽啊、社會上的閑雜人等，口碑不好。 其實(shí) 我們每天都在接觸陌生人，任何陌生人都可以變成熟人，進(jìn)而變成我們喜歡與之接觸的人。推銷工作其實(shí)沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，但是只要勤奮、肯動腦，就可以獲得高收入。主管： 您知道嗎？ 10年來，中國人的保險(xiǎn)意識的確提高了很多，這對市場開拓來說就更容易了。其實(shí)國處的保險(xiǎn)是經(jīng)過類似的階段才逐漸發(fā)展到今天的。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式42 增員活動如同每日的吃飯、睡覺一樣，是必不可少的活動習(xí)慣。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式411賣保險(xiǎn)太辛苦了 當(dāng)今社會 ， 做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶，看著電視，錢就能自動上門嗎？您對自已又有個(gè)什么樣的期許呢？看看那些功名成就的人們，哪一個(gè)不是經(jīng)歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到現(xiàn)在的財(cái)富和地位？再看看那些低收入的人群，他們每天也都非常辛苦，但是付出了這么多，收入和付出卻不匹配。其實(shí)，國外有很多國家和地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)有 50年以上的歷史了，保險(xiǎn)業(yè)在那里已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)相當(dāng)完善的階段。這樣的話，不僅沒老朋友了，也不會增加新朋友。在保險(xiǎn)行業(yè)里也有很多并不善 “應(yīng)酬 ”的人成功的例子，并且長期來看，反而是那些實(shí)實(shí)在在、中規(guī)中距的業(yè)務(wù)員才能在保險(xiǎn)業(yè)待得長久。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式35我不喜歡接觸陌生人 如果 一個(gè)陌生人對我們沒有任何幫助，相信誰都不會愿意主動去接觸，這是人的天性。如果什么事都沒拒絕，那就不用我們?nèi)プ龈鞣N解數(shù)了，事情也就完全順利了，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決被拒絕的方法。再有人脈的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也要經(jīng)過陌生拜訪這一關(guān)。可以從重 大疾病談起。增員面談流程（六）增員面談流程（六）促成話術(shù)：我們公司明天下午有一場系統(tǒng)闡述壽險(xiǎn)行業(yè) 及我們公司具體情況以及你要付出什么、又 能得到什么的說明會。 本課程的推出目的在于有效配合中國人壽邳州分公司的營銷節(jié)奏，為各層級的組織發(fā)展工作提供訓(xùn)練支持，從規(guī)范、體系的角度提升業(yè)務(wù)主管的增員技能，推動隊(duì)伍快速擴(kuò)張，順利拿下車夫山職場 “百人 新增 ， 全力大備戰(zhàn) ”的階段目標(biāo)！單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式3課程大綱增員面談的要點(diǎn)增員面談的流程增員面談的拒絕話術(shù)1243增員面談的目的單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式4 增員面談的目的：單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式5 為公司發(fā)展，業(yè)績提升； 為公司吸收和培養(yǎng)更多、更好的人才以提升公司形象； 為了搶占市場的廣度和深度。問題可選
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