專業(yè)化銷售流程意義概述細節(jié)-文庫吧在線文庫
【正文】 。 心態(tài)準備 接觸前準備 專業(yè)化銷售流程概述 計劃與目標制定 準主顧開拓 接觸前準備 面談 促成 持續(xù)服務 專業(yè)化銷售流程概述 異 議 處 理 索取轉介紹 面談、促成 面談和促成往往沒有明顯的界限，面談的目的有兩個，一是迚一步了解客戶實際情況挖掘其需求，二是時機成熟直接促成（促成是需要技巧和膽量的），往往趁熱打鐵才是最有利亍成交的方式。 愛好興趣 唱歌、跳舞、閱讀、運動等。 促成動作是達成簽約行為的“臨門一腳”。 ? 建立銷售網絡，延續(xù)客戶。 216。 216。 216。 216。 專業(yè)化銷售流程概述 ★ 維護老客戶忠誠 ★ 吸引更多新客戶 ★ 提高個人的聲譽 ★ 樹立公司的形象 當你做好了持續(xù)服務的同時，轉介紹也隨之而來了，而你的成績會隨著你影響力中心的發(fā)展而丌斷迚步！ 專業(yè)化銷售流程概述 持續(xù)服務 專業(yè)化銷售流程概述 計劃與目標制定 準主顧開拓 接觸前準備 面談 促成 持續(xù)服務 異 議 處 理 索取轉介紹 異議處理 專業(yè)化銷售流程概述 常見異議類型： ? 對需求的異議 ? 對質量的異議 ? 對產品的異議 ? 對價格的異議 ? 對緊迫性的異議 ? 潛在異議 專業(yè)化銷售流程概述 計劃與目標制定 準主顧開拓 接觸前準備 面談 促成 持續(xù)服務 異 議 處 理 索取轉介紹 索取轉介紹 索取轉介紹的好處 ? 養(yǎng)成客戶開拓的習慣。簡單的說就是成交。 取得客戶的信賴 252。 專業(yè)化銷售流程概述 216。 專業(yè)化銷售流程概述 專業(yè)化銷售流程概述 計劃與目標制定 準主顧開拓 接觸前準備 面談 促成 持續(xù)服務 異 議 處 理
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