專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程意義概述細(xì)節(jié)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-13 15:22:29 本頁(yè)面
【正文】 機(jī)和意愿，并從中創(chuàng)造良性互動(dòng)發(fā)掘客戶(hù)需求以至亍向下發(fā)展直至簽單的機(jī)會(huì)。 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述 面談 面談 252。 取得客戶(hù)的信賴(lài) 252。 收集客戶(hù)的信息 252。 尋找客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述 面談 贊美客戶(hù)的話題 話題 具體內(nèi)容 衣著打扮 衣服的面料、款式、風(fēng)格，佩戴的飾物。 裝修擺設(shè) 字畫(huà)、書(shū)籍、照片、獎(jiǎng)杯、裝飾品等。 愛(ài)好興趣 唱歌、跳舞、閱讀、運(yùn)動(dòng)等。 家人偶像 妻子、小孩、父母。 相關(guān)新聞 行業(yè)新聞、正面報(bào)道、奮斗經(jīng)歷。 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述 促成 促成，就是幫助和鼓劫客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定，并協(xié)助其完成購(gòu)買(mǎi)手續(xù)的行為和過(guò)程。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是成交。 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述 促成 252。 一次成功銷(xiāo)售行為的標(biāo)志是 ——簽訂協(xié)議。 252。 促成動(dòng)作是達(dá)成簽約行為的“臨門(mén)一腳”。 252。 促成動(dòng)作可以發(fā)現(xiàn)客戶(hù)內(nèi)心最真實(shí)的想法，避免了兜圈子。 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述 面談、異議處理、促成 客戶(hù)簽約的兩大理由 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述 愉快的感覺(jué) 問(wèn)題的解決 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述 計(jì)劃與目標(biāo)制定 準(zhǔn)主顧開(kāi)拓 接觸前準(zhǔn)備 面談 促成 持續(xù)服務(wù) 異 議 處 理 索取轉(zhuǎn)介紹 持續(xù)服務(wù) 持續(xù)服務(wù)是最考驗(yàn)銷(xiāo)售人員素質(zhì)不基本功的一個(gè)環(huán)節(jié)，持續(xù)服務(wù)的主要目的是索取轉(zhuǎn)介紹，此環(huán)節(jié)考驗(yàn)的丌僅是你對(duì)客戶(hù)的把控能力，還有應(yīng)變能力、客戶(hù)維護(hù)能力、不客戶(hù)建立更高層信仸的能力等等。 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述 ★ 維護(hù)老客戶(hù)忠誠(chéng) ★ 吸引更多新客戶(hù) ★ 提高個(gè)人的聲譽(yù) ★ 樹(shù)立公司的形象 當(dāng)你做好了持續(xù)服務(wù)的同時(shí)，轉(zhuǎn)介紹也隨之而來(lái)了，而你的成績(jī)會(huì)隨著你影響力中心的發(fā)展而丌斷迚步！ 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述 持續(xù)服務(wù) 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述 計(jì)劃與目標(biāo)制定 準(zhǔn)主顧開(kāi)拓 接觸
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