房地產(chǎn)推廣策劃案例講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 南新城、星河灣，新興的房產(chǎn)熱點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)水平高，但交通與配套與我們較近似– 東圃：中?？党?，新興熱點(diǎn)區(qū)域，也是缺乏優(yōu)越的自然環(huán)境嶺南新世界廣告策劃我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ C）? 從規(guī)模上看，所有大盤都是我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手– 匯景新城– 光大花園– 珠江帝景– 逸景翠園嶺南新世界廣告策劃我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ D）? 從社區(qū)環(huán)境上看，以生態(tài)訴求的樓盤都是我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手– 白云高爾夫花園– 廣地花園– 錦繡香江– 珠島花園– 逸景翠園嶺南新世界廣告策劃三、目標(biāo)消費(fèi)群分析嶺南新世界廣告策劃我們的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？? 中層白領(lǐng)， 25—35 歲，大專以上文化，平均來(lái)穗兩年以上? 兩人世界 /三口之家，打算結(jié)婚或剛結(jié)婚? 家庭月收入 60008000元公司，中級(jí)管理人員階層? 在天河北附近公司上班，從事?tīng)I(yíng)銷，銷售，廣告，財(cái)經(jīng)，保險(xiǎn)，管理，新聞，法律，電信，軟件，咨詢等行業(yè)? 廣從路一帶企業(yè)，機(jī)關(guān)等職員及小業(yè)主嶺南新世界廣告策劃他們有什么樣的思想意識(shí)？? 思想前衛(wèi)，勇于接受挑戰(zhàn)? 受西方文化影響教深，崇尚西方的生活方式? 自我意識(shí)明顯，自信心爆棚? 關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)大事，凡事有自己的見(jiàn)解? 關(guān)心市政建設(shè)并積極評(píng)投論足? 生活態(tài)度積極向上? 對(duì)廣州發(fā)展前景抱以審慎的樂(lè)觀態(tài)度嶺南新世界廣告策劃他們?cè)趺瓷睿? 工作時(shí)工作，生活時(shí)生活? 周末晚上會(huì)選擇一些有情調(diào)和品味的酒吧放松自己? 喜歡欣賞音樂(lè)，休假時(shí)通常都選擇旅游度過(guò)? 喜歡上網(wǎng)與人溝通，對(duì)現(xiàn)代資訊接受速度極快，對(duì)互動(dòng)性極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)生活很 ENJOY? 崇尚自然的生活，有較強(qiáng)的與國(guó)際接軌的環(huán)保意識(shí)嶺南新世界廣告策劃他們?nèi)绾蜗M(fèi)？? 有自己的獨(dú)立見(jiàn)解，不愛(ài)跟風(fēng)? 日常消費(fèi)講求性能價(jià)格比，不單純貪便宜? 購(gòu)買行為相對(duì)矛盾，通常情況比較理性，但是碰到自己特別有感覺(jué)的商品也會(huì)有沖動(dòng)型消費(fèi)嶺南新世界廣告策劃他們最感興趣的主題樓盤他們最感興趣的樓盤是生態(tài)化主題和園林綠化主題樓盤嶺南新世界廣告策劃他們想住怎么樣的社區(qū)？生活方式?jīng)Q定了對(duì)居住環(huán)境的要求? 高效化：遠(yuǎn)一點(diǎn)不怕，只要有高效率的交通接駁市中心，覺(jué)得塞車比距離更可怕? 簡(jiǎn)單化：抗拒暴發(fā)戶式的張揚(yáng)，討厭金碧輝煌，簡(jiǎn)潔的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格更能迎合他們的需求? 生態(tài)化：喜歡容積率低、綠化面積大的生態(tài)社區(qū)，如果有大的自然環(huán)境（山、水）等就更加理想? 互動(dòng)性：光纖、寬帶、一卡通、網(wǎng)上服務(wù)中心等使用智能消費(fèi)系統(tǒng)，滿足互動(dòng)需求? 完整性：社區(qū)能提供一切所需的生活設(shè)施和教育配套，足不出門便能享受完整的生活嶺南新世界廣告策劃他們是 ——時(shí)尚一族自然一族嶺南新世界廣告策劃怎樣讓他們買我們的樓？? 如何打動(dòng)他們到陌生的 “ 北翼 ” 買樓？? 如何觸發(fā)他們心里追求自然生活的需求？? 如何消除 “ 北翼 ” 在他們心目中的偏遠(yuǎn)感？重點(diǎn)問(wèn)題：嶺南新世界，會(huì)成為他們心目中的家園么？嶺南新世界廣告策劃感性 +理性，拉近雙方距離目標(biāo)消費(fèi)群行為和思想自然、環(huán)保年青、時(shí)尚新潮、自信健康、自由嶺南新世界硬件和氛圍互動(dòng)、生態(tài)現(xiàn)代、簡(jiǎn)約網(wǎng)絡(luò)、溝通完整、獨(dú)立嶺南新世界廣告策劃我們從何處切入？? 嶺南新世界不是一般意義上的白云區(qū)樓盤，它是廣州第一個(gè)生態(tài)互動(dòng)的人本主義樓盤，是現(xiàn)代年輕白領(lǐng)的生活態(tài)度和生活方式的集中演繹? 嶺南新世界，滿足他們的需求，提供一個(gè)他們向往很久的生態(tài)互動(dòng)生活新空間在這里，人、自然、建筑建立起一種活生生的溝通與互動(dòng)的密切關(guān)系，三者已經(jīng)真正融為一體了嶺南新世界廣告策劃四、 主體概念（品牌定位）嶺南新世界廣告策劃新世界品牌結(jié)構(gòu)新世界，生活新境界嶺南新世界家園 東 逸 花 園凱旋新世界廣場(chǎng)芳 草 園 逸 彩 庭 園新世界棕櫚園理性溝通 感性溝通設(shè)計(jì)，配套，物業(yè)管理，規(guī)劃等硬件支持嶺南新世界廣告策劃我們的品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)和要求? 必須體現(xiàn)新世界品牌的精益求精的品牌資產(chǎn)? 并在落實(shí)到本項(xiàng)目的過(guò)程中發(fā)揚(yáng)光大? 具有豐富的內(nèi)涵，外延和想象空間? 對(duì)未來(lái)新項(xiàng)目有正面的延伸作用? 最后，發(fā)揮本項(xiàng)目的特征和優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)特定的消費(fèi)群，產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)嶺南新世界廣告策劃品牌定位的立體分析 —— 市場(chǎng)中好品質(zhì)價(jià)格嶺南新世界提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品給精細(xì)化的住宅市場(chǎng)（超大型中高檔住宅）嶺南新世界廣告策劃品牌定位的立體分析 —— 消費(fèi)者消費(fèi)觀念嶺南新世界是白領(lǐng)階層、有回歸自然需求的消費(fèi)者購(gòu)買的都市樓盤物質(zhì)條件溫飽小康富裕實(shí)用現(xiàn)代自然嶺南新世界廣告策劃品牌定位的立體分析 —— 企業(yè)質(zhì)量控制新世界地產(chǎn)是精益求精的開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)思想好好嶺南新世界廣告策劃品牌定位的立體分析 —— 產(chǎn)品附加價(jià)值嶺南新世界是讓人與自然融合的住宅精品基本價(jià)值基本價(jià)值：規(guī)模、地段、設(shè)計(jì)、質(zhì)量附加價(jià)值：社區(qū)文化嶺南新世界廣告策劃品牌定位的立體分析市場(chǎng)（精細(xì)化）企業(yè)（精益求精）產(chǎn)品（精品）消費(fèi)者（白領(lǐng)階層）嶺南新世界定位面向提供滿足購(gòu)買印證加深需求支持嶺南新世界廣告策劃品牌定位的立體分析小結(jié) 嶺南新世界由精益求精的發(fā)展商針對(duì)精細(xì)化市場(chǎng)，即高品質(zhì)、價(jià)格適中的市場(chǎng)精心設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的，滿足位于白領(lǐng)階層、有回歸自然需求的消費(fèi)者的需求，使之能與自然環(huán)境、人文環(huán)境相融合的住宅精品嶺南新世界廣告策劃嶺南新世界的品牌定位? 品牌定位：人性化的住宅精品? 品牌核心價(jià)值：以人為本的自然設(shè)計(jì)觀? 品牌個(gè)性：前瞻性、富有愛(ài)心、熱愛(ài)生命，享受生活嶺南新世界廣告策劃項(xiàng)目定位白云山畔 120萬(wàn) m2互動(dòng)式生態(tài)社區(qū)嶺南新世界廣告策劃我們的主體概念所表達(dá)的是? 與眾不同的現(xiàn)代白領(lǐng)生活方式的最佳演繹? 人以群分的群體認(rèn)同感? 一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感? 找了很久，現(xiàn)在終于有了合我們心意的樓盤。 嶺南新世界廣告策劃 針對(duì)本次提案我們做了大量的工作：購(gòu)買了充足的市場(chǎng)資料，包括 IMI消費(fèi)者行為與生活形態(tài)年鑒、 《
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