【正文】 推量 價(jià)格（均價(jià)） 任務(wù)完成總計(jì) 高層 疊拼 合計(jì)推出 高層 去化 疊拼 去化 樓棟 套數(shù) 面積 樓棟 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 比例 完成金額 比例 完成金額 第一批次 \ \ \ 9 90 90 \ \ \ 18000元 /㎡ 90% 第二批次 1 115 102 \ \ \ 102 12023元 /㎡ 65% \ \ \ 第三批次 12 66 14371 5 24 90 13800元 /㎡ 45% 9千萬 22500元 /㎡ 75% 1億 2億 合計(jì) \ 168 114 282 \ \ \ \ \ \ 6樓王 14 1. 依據(jù)去化總量及今年市場(chǎng)態(tài)勢(shì)延伸，劃分五批次放量； 2. 每批次設(shè)置主推樓棟和加推樓棟，形成精準(zhǔn)控盤和銷售搶購姿態(tài)； 1. 10月 16日內(nèi)部疊墅預(yù)定，推出 9，共90套； 2. 11月 7日開盤高層，推出 11 15，共 102套； 15 13 1 2 3 4 5 7 8 9 12 【 】 推盤策略 推案總體部署 海量蓄客 三重轉(zhuǎn)化 多重優(yōu)惠 兩線并舉 【 】 推盤策略 項(xiàng)目開盤部署 疊拼開盤 品牌館開放 臨時(shí)接待中心開放 項(xiàng)目亮相 北京推介會(huì) 共四個(gè)階段的銷售培訓(xùn) 售樓處開放 VIP客戶辦理 12周 范蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)） 完成 400組 誠意金交納 1 高層開盤 疊拼、高層齊開盤 3周 高層意向客戶蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)） 4周 意向客戶蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)）年底沖量 4周 完成今年所有成交客戶的簽約 完成全年成銷指標(biāo) 完成 1200組客戶范蓄水 3周 意向客戶蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)） 銷售培訓(xùn) 媒體見面會(huì)及業(yè)內(nèi)傳播 城市精英專項(xiàng)疊墅推介會(huì) 國際收藏品鑒賞會(huì)暨高層開盤 國際兒童攝影展全線活動(dòng) 分類 6月 7月 8月 9月 10月 開盤 11月 開盤 12月 合計(jì)(萬元） 各渠道比例 報(bào)媒 30 20 30 45 15 140 14% 戶外 200 20% 小眾渠道 8 10 10 14 14 56 % 公關(guān)活動(dòng) 20 20 40 80 50 16 243 % 物料 20 20 20 15 15 90 9% 營銷代理費(fèi)用 200 200 20% 廣告公司 57 % 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 2 2 2 2 2 2 2 14 % 合計(jì) 1000 100% Q A 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。一次性付款優(yōu)惠 2% 中海城南 1號(hào) 占地 227畝 建筑面積 33萬 ㎡ 總戶數(shù)： 1798 容積率： 綠化率： 35% 高層 160253㎡ 均價(jià) 178。 【 】 推案總體原則 “出頭椽子”； ，差異應(yīng)對(duì)客群不同需求； ，批次開盤前及時(shí)修正； 【 】 項(xiàng)目整體定價(jià)原則 保證銷售進(jìn)度 根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，制定合理的價(jià)格體系，平衡項(xiàng)目的銷售速度和利潤。 網(wǎng)站：業(yè)主論壇 對(duì)于疊墅產(chǎn)品而言，此階段是以開盤作為銷售基本完成的標(biāo)志；一方面以此作為新一輪話題的焦點(diǎn)，趁勢(shì)利用易居的現(xiàn)有全國高端項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)及高級(jí)客戶資源，以聯(lián)合推廣的方式在全國范圍內(nèi)進(jìn)行 【 中糧 成都 】 系列專項(xiàng)推介活動(dòng)，并根據(jù)目標(biāo)客戶集中情況進(jìn)行有針對(duì)性的直效信息通知與定向推介活動(dòng)；一方面迅速轉(zhuǎn)入下一批新產(chǎn)品的銷售蓄水中，避免前一階段積累的意向客戶流失。 全面推廣，凸顯產(chǎn)品 新標(biāo)準(zhǔn)精品城市別墅 3 廣告擴(kuò)容 市區(qū)戶外 廣告陣地 A 航空媒體 廣告陣地 B 道路標(biāo)識(shí)及 引導(dǎo)系統(tǒng) C 階段營銷目標(biāo)審視 完成積累 400組客戶認(rèn)籌 時(shí)間階段： 2023年 10月初至 10月下旬 主要執(zhí)行動(dòng)作： 主要配合工作： 供應(yīng)商體系聯(lián)合推廣 現(xiàn)場(chǎng)包裝軟裝到位 解讀國際化標(biāo)準(zhǔn) 全國頂級(jí)私人收藏展 10月 18日疊墅開盤 + + + 組團(tuán)外立面呈現(xiàn) 景觀街區(qū)呈現(xiàn) 體驗(yàn)區(qū)開放 + + + 階段性推廣主題 國際化社區(qū)什么樣 ?成都最后的城市別墅區(qū) ?國際資源集合打造中糧精品城墅 ?國際居住標(biāo)準(zhǔn)下的別墅革命 ?中糧祥云：空間藝術(shù)的極致 ?媒體全面解析祥云國際社區(qū) 國際城市精英專項(xiàng)推介會(huì) 暨疊墅產(chǎn)品業(yè)內(nèi)發(fā)布會(huì) 公關(guān)活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 名稱 主題 專案確定 活動(dòng)執(zhí)行 國際城市精英 疊墅 推介會(huì) 內(nèi)部認(rèn)籌盛宴 8月底 10月 15日（暫定） 備注 每一個(gè)追求享受的人都曾夢(mèng)想自己能盡享尊榮，現(xiàn)在這些夢(mèng)想即將在祥云國際變成現(xiàn)實(shí)：在一個(gè)充滿尊貴氣派的豪華游輪的頭等艙里來點(diǎn)一杯雞尾酒，接著再燃上一支哈瓦那雪茄。 對(duì)邀請(qǐng)的媒體及社會(huì)代表以及嘉賓正式公布國際化生活社區(qū)概念 向社會(huì)公布國際化生活社區(qū)概念的整體發(fā)展及典型項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 媒體與受邀代表以互動(dòng)形式提出自己對(duì)于這一話題的建議 2023年 7月上旬（預(yù)計(jì)） 規(guī)模及規(guī)格： 受邀評(píng)論嘉賓約 30人， 包括：政府代表／易居研究院／其他學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)／中糧集團(tuán) 合作媒體約 15家， 包括：新浪網(wǎng)／成都商報(bào)／華西都市報(bào)／居周刊 / 成都樓市 / 搜房網(wǎng) / 成都全接觸 …… 活動(dòng)目的 : 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)概述 : 為媒體輿論設(shè)置一個(gè)核心話題，并以此為契機(jī)聯(lián)系到社會(huì)發(fā)展及城市建設(shè)等可以上升理論高度的議題；在項(xiàng)目亮相初期充分樹立調(diào)性上的制高點(diǎn)。 成都 —— 因?yàn)槭悄?，有世界無國界 》 一本一期產(chǎn)品解密讀本 （具收藏價(jià)值的樓書） ； 一個(gè)全球精英全景式國際生活的宏偉規(guī)劃沙盤 —— 聯(lián)合高端 club，全球化背景下生活品質(zhì)對(duì)話； 一個(gè)展賣規(guī)劃理念的銷售樣板區(qū) （情景化實(shí)體樣板間并生活規(guī)劃沙盤） ； 【 】 階段性動(dòng)作分解 品牌期 {開盤前期 9— 10月 }—— 販賣沖動(dòng)與氛圍追求 Phase iii for impulse and the atmosphere of the pursuit of trafficking 國際化生活理念的表現(xiàn) —— 北京祥云在當(dāng)?shù)氐挠绊懥爱a(chǎn)品表現(xiàn) ； 國際生活區(qū)全景體驗(yàn) —— 媒體、專家、政府看房團(tuán)，輿論背景的打造 ； 國際化生活概念研討與媒體論壇區(qū) —— 高端對(duì)話：業(yè)界傳播 ； 全球化商業(yè)品牌的持續(xù)引進(jìn) —— 大悅城的造勢(shì) ； 產(chǎn)品展賣 —— 沙盤、建材展示、樣板區(qū)、產(chǎn)品讀本； 系列介質(zhì)人群推介會(huì) —— 媒體、伙伴、合作商推介會(huì) 系列品牌聯(lián)動(dòng)營銷活動(dòng) ； 【 】 階段性動(dòng)作分解 開盤前期 {產(chǎn)品期 1012月 }—— 販賣感動(dòng)與產(chǎn)品體驗(yàn) Phase ii for Impressed with the product experience of trafficking 項(xiàng)目亮相 —— 疊墅國際精英推介會(huì)，造論：國際生活區(qū)到底是什么，中糧宣布標(biāo)準(zhǔn) ； 七大全球化頂級(jí)品牌系統(tǒng)品牌推介 —— 物業(yè)、會(huì)所、教育、商業(yè)品牌引進(jìn)、體驗(yàn)，意向客戶先行體驗(yàn)，由認(rèn)同感上升為歸屬感； 系列體驗(yàn)之旅 —— 曝光焦點(diǎn)、人氣聚集、小道消息炒作； 產(chǎn)品展賣： 沙盤、建材展示、樣板區(qū)、產(chǎn)品讀本； 系列產(chǎn)品推介會(huì)、系列品牌聯(lián)動(dòng)營銷活動(dòng)； 【 】 階段性動(dòng)作分解 產(chǎn)品期 網(wǎng)絡(luò)媒體 整合 A 業(yè)內(nèi)傳播 與導(dǎo)向 C 平面媒體 整合 B 通過預(yù)設(shè)的話題，以媒體的第三方視角，通過整合平面及網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的系統(tǒng)媒體傳播， 形成以新聞 /報(bào)道 /軟文等形式為主的輿論攻勢(shì)，以相對(duì)低廉的成本實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的 廣泛發(fā)布與覆蓋，并通過反饋的信息，及時(shí)調(diào)整宣傳口徑。最近聽朋友說成都的地鐵年內(nèi)通車，這讓他有點(diǎn)動(dòng)心了。數(shù)不清的“新城”、“新貴”；然而自己心目中的家，還是要在那些熟悉的地名里。首先，這些客戶的生活經(jīng)歷決定了他們是同齡人中的佼佼者，在走南闖北的經(jīng)歷中獲得了自己的人生閱歷與今天的財(cái)富地位；他們往往是圈子里的意見領(lǐng)袖與榜樣標(biāo)桿，這一點(diǎn)在“同鄉(xiāng)”圈子里更為明顯。 【 】 典型客戶樣本描?。ㄒ唬? 成都周邊“進(jìn)城”置業(yè)客戶 背景：國內(nèi)資源向大城市集中，是城市化進(jìn)程中必然存在的階段。 她今年 40歲，從小在成都長大，也一直住在雙楠。 International Brand Design International service brand International brandoriented education International club brand International landscape ecology International business consumer brands Fine decorated international brand 【 】 項(xiàng)目總精神 SLOGAN 一個(gè)全新的人居夢(mèng)想 中糧在祥云國際融入的不僅是它的品牌 更多的是用十八年兢兢業(yè)業(yè)的追求累計(jì)而成的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 這種品質(zhì)讓中糧地產(chǎn)不斷實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 正是這種品質(zhì)創(chuàng)造出超越豪宅標(biāo)桿的國際化產(chǎn)品和生活 正是這種品質(zhì)創(chuàng)造出卓越輝煌的人居價(jià)值 在祥云國際，中糧地產(chǎn)在不斷超越 在祥云國際，中糧地產(chǎn)正在營造一個(gè)全球夢(mèng)幻生活區(qū) 在祥云國際，正在實(shí)現(xiàn)一個(gè)全新的人居夢(mèng)想 成都心 世界情 外雙楠，三環(huán)內(nèi)。 【 】 成都國際化社區(qū)的背景與基礎(chǔ) 項(xiàng)目具備實(shí)現(xiàn)國際化生活的條件： 社區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃與城市綜合體形態(tài) 大幅度提升生活品質(zhì) 依托城市綜合體的市區(qū)高端住宅是高品質(zhì)生活的發(fā)展趨勢(shì)，也是聚合城市資源的最好形式；祥云國際社區(qū) +大悅城的模式將使本項(xiàng)目在成都將成為區(qū)域生活中心。 成都已經(jīng)成為西部乃至全中國最具活力的城市，國際化生活，呼之欲出。祥云國際社區(qū) [國際化社區(qū) ]定位的可行性論證 [國際化社區(qū) ]定位的可行性論證 成都市場(chǎng)需要真正的國際化生活 成都具備接納國際化生活的基礎(chǔ) 中糧是營造國際化生活的實(shí)踐者 項(xiàng)目具備實(shí)現(xiàn)國際化生活的條件 中糧 只有當(dāng)一座城市對(duì)自己的實(shí)力有充分信心的時(shí)候， 才有勇氣敞開大門，歡迎五湖四海的友人。于到處開花的萬達(dá)城市廣場(chǎng)不同，大悅城走的是“卡宴專賣式”精而少的稀缺戰(zhàn)略，更加強(qiáng)調(diào)物業(yè)的國際品味和立足一座城市的恒久標(biāo)桿價(jià)值。 ? 絕不局限于基地周界小市場(chǎng)，應(yīng)以統(tǒng)帥全城之勢(shì)，跳出區(qū)域做大局。 ?中小學(xué) : 石室外國語實(shí)驗(yàn)學(xué)校、雙楠小學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、成都市新陽小學(xué)、武侯巴蜀學(xué)校、四川運(yùn)輸學(xué)校、和平小學(xué)等 ?幼兒園 : 規(guī)劃幼兒園 ?綜合商場(chǎng) : 人人樂、伊藤、國美電器、好美家等 ?醫(yī)院 : 武侯區(qū)第三人民醫(yī)院、武侯區(qū)第二人民醫(yī)院等 ?其他 : 武侯大道餐飲娛樂一條街、逸都休閑城、武侯花園酒店、紅牌樓大酒店 周邊配套 伊 藤 、 王 府 井家 樂 福 、 優(yōu) 瑪 特人 人 樂 、 好 又 多 、 大 潤 發(fā)武侯總面積為 76． 56平方公里，總?cè)丝?人，因武侯祠坐落而得名，是 1990年成都行政區(qū)劃調(diào)時(shí)建立的新城區(qū)，被國務(wù)院定位為 高科技文化區(qū) 。 通過景觀打造、戶型設(shè)計(jì)、高檔配套等通常手段提升附加值 置信麗府以深耕本土的強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品打造成為 區(qū)域標(biāo)桿 區(qū)域高端競(jìng)爭(zhēng) — 置信 09年土地出讓價(jià)格的不斷突破，高地價(jià)將推動(dòng)整體市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步攀升由于從 2023年開始受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，成都政府開始縮減土地供應(yīng)，按照拿地后一年開發(fā)的進(jìn)度來推算，2023年主要供應(yīng)將來自于 2023年土地供應(yīng)和2023年上半年取得土地，因此 2023年成都住宅整體市場(chǎng)供應(yīng)量仍將處于較低的水平 【 】 整體市場(chǎng)環(huán)境 /武侯區(qū)順江 鐵佛地塊土地交易 2023年，武侯區(qū)順江 鐵佛地塊，云集了中糧、保利、中海、置信、華宇、綠地各知名開發(fā)商，近期保利也在炒作本版塊，主題是“成都正在逐步迎來富人們的都市回歸浪潮 ”，整個(gè)板塊區(qū)域被定為為成都的新富人生活區(qū)。 【 】 國發(fā) 【 2023】 10號(hào)文件對(duì)本項(xiàng)目的影響 核心影響： 近期內(nèi)滿足購買力條件的客戶總數(shù)下降 應(yīng)對(duì)措施： ，以品質(zhì)體驗(yàn)獲取客戶信任； ，充分加以引導(dǎo)和利用； ，準(zhǔn)備充分，實(shí)現(xiàn)開盤即紅盤； 【 】 整體市場(chǎng)環(huán)境 /市場(chǎng)機(jī)會(huì) 新政背景下 —— 成都房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較健康，新政影響沒有一線城市大 據(jù)各方面報(bào)告顯示，成都樓市泡沫并不算嚴(yán)重，新政打擊的是房價(jià)增長過快，相比一線城市，成都受新政的影響不算太大，雖 5月份住宅成交量降低，但房價(jià)沒有大幅下降； 各地新政后細(xì)則出臺(tái)，相對(duì)北京細(xì)則都比較寬松，成都的細(xì)則遲遲未出臺(tái)，也是地方政府對(duì)樓市的一種保護(hù)； 成都今年利好不斷，繼成為國家綜合配套改