【正文】 ，以相對(duì)低廉的成本實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的 廣泛發(fā)布與覆蓋，并通過(guò)反饋的信息，及時(shí)調(diào)整宣傳口徑。 ? 成都商報(bào) ? 華西都市報(bào) ? 成都樓市 ? 居周刊 ? 新浪網(wǎng)（當(dāng)日房產(chǎn)要聞 視頻現(xiàn)場(chǎng)直播） ? 搜房網(wǎng)（當(dāng)日房產(chǎn)要聞 視頻現(xiàn)場(chǎng)直播） ? 成都房產(chǎn)報(bào)道（當(dāng)日房產(chǎn)要聞 視頻現(xiàn)場(chǎng)直播） 核心發(fā)布媒體 —— 中糧 /易居項(xiàng)目工作組 媒體專項(xiàng)工作組 各媒體聯(lián)絡(luò)代表 各媒體專項(xiàng)工作組 易居外部資源 輔助 直接負(fù)責(zé) 協(xié)調(diào)溝通 反饋與執(zhí)行監(jiān)督 執(zhí)行操作 媒體見(jiàn)面會(huì)（內(nèi)部） 暨中糧 活動(dòng)目的： 以媒體見(jiàn)面會(huì)的時(shí)機(jī)，將中糧地產(chǎn)開發(fā)本項(xiàng)目的主導(dǎo)理念加以強(qiáng)化和詮釋，并再次公諸于大眾；同時(shí)吸引媒介和大眾的關(guān)注，利用我們活動(dòng)環(huán)節(jié)的巧妙設(shè)計(jì)，為媒介的炒作尋求突破點(diǎn)，形成媒介關(guān)注和報(bào)道的“雪球效應(yīng)” 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)概述 : 在接待中心入場(chǎng)前期舉辦一次“媒體見(jiàn)面會(huì)”，一方面可以將 “祥云國(guó)際”在媒體及業(yè)內(nèi)引起話題，同時(shí)可以通過(guò)次活動(dòng)與 各媒體會(huì)面達(dá)成長(zhǎng)期合作模式。 規(guī)模及規(guī)格： 受邀評(píng)論嘉賓約 30人， 包括：各界媒體／易居房產(chǎn)／中糧集團(tuán) 媒體風(fēng)暴： 國(guó)際化生活概念研討與媒體論壇 以業(yè)內(nèi)專家的權(quán)威探討形式對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)品發(fā)展做出研判，探討國(guó)際化生活概念對(duì)于新市場(chǎng)環(huán)境的意義。 對(duì)邀請(qǐng)的媒體及社會(huì)代表以及嘉賓正式公布國(guó)際化生活社區(qū)概念 向社會(huì)公布國(guó)際化生活社區(qū)概念的整體發(fā)展及典型項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 媒體與受邀代表以互動(dòng)形式提出自己對(duì)于這一話題的建議 2023年 7月上旬（預(yù)計(jì)） 規(guī)模及規(guī)格： 受邀評(píng)論嘉賓約 30人， 包括：政府代表／易居研究院／其他學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)／中糧集團(tuán) 合作媒體約 15家， 包括：新浪網(wǎng)／成都商報(bào)／華西都市報(bào)／居周刊 / 成都樓市 / 搜房網(wǎng) / 成都全接觸 …… 活動(dòng)目的 : 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)概述 : 為媒體輿論設(shè)置一個(gè)核心話題，并以此為契機(jī)聯(lián)系到社會(huì)發(fā)展及城市建設(shè)等可以上升理論高度的議題；在項(xiàng)目亮相初期充分樹立調(diào)性上的制高點(diǎn)。 品牌借勢(shì)，公關(guān)蓄客 中糧祥云品牌推廣 2 公關(guān)蓄客 跨界資源 聯(lián)合 C 案場(chǎng)人氣 活勱 A 社會(huì)話題 公關(guān) B 階段營(yíng)銷目標(biāo)審視 完成積累 3000組到訪客戶 時(shí)間階段： 2023年 7月初至 10月初 主要執(zhí)行動(dòng)作： 主要配合工作： 祥云到成都系列報(bào)道 現(xiàn)場(chǎng)包裝完成 國(guó)際兒童攝影展 項(xiàng)目宣傳道具到位 銷售進(jìn)場(chǎng)接待 + + + 售樓中心展示 特色服務(wù)植入 多媒體展示區(qū)開放 + + + 階段性推廣主題 國(guó)際化社區(qū)要來(lái)了 ?中糧祥云：一個(gè)國(guó)際化社區(qū)標(biāo)本 ?中糧祥云（成都）的五年夢(mèng)想 ?中糧祥云：從北京到成都 ?中糧祥云的世界籍業(yè)主 ?2023：中糧地產(chǎn)的成都年 ?中糧祥云（成都）揭幕前的猜想 國(guó)際兒童攝影展 ?中糧意向客戶的子女均有參展機(jī)會(huì) ?聯(lián)合雙語(yǔ)幼兒園及學(xué)校 ?申請(qǐng)作為世博會(huì)外圍活勱資格 ?在大眾媒體公開征集作品 ?參賽者均可獲得中糧特制紀(jì)念品 ?參賽作品將在中糧項(xiàng)目圍墻上定期展示 ?優(yōu)勝者作品可獲得戶外媒體及網(wǎng)站發(fā)布 國(guó)際 Baby party世界有愛(ài) 公關(guān)活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 名稱 形式 專案確定 活動(dòng)執(zhí)行 國(guó)際 baby party系列 國(guó)際兒童愛(ài)心基金會(huì) 孤兒筆友交友會(huì) “手牽手”愛(ài)心活動(dòng) “大家都來(lái)賽”兒童競(jìng)賽 …… 6月底前 7月 15日 ~ 8月底 參與對(duì)象 準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)主、意向客戶、社會(huì)各界圈層家庭寶貝、中英人壽客戶家庭寶貝 活動(dòng)目的 整合中糧現(xiàn)有各界資源，通過(guò)不定期舉辦“國(guó)際BABY PARTY” 集結(jié)各圈層人士，為祥云項(xiàng)目積累圈層客戶資源的同時(shí)引起中糧品牌在社會(huì)各界的影響力。設(shè)置活動(dòng)參與門檻的方式來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)活動(dòng)與祥云的融合與互動(dòng)，在達(dá)到宣傳效果的同時(shí)，更可直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的為祥云國(guó)際積累目標(biāo)客戶群。 ?今年開始活動(dòng)組織，主要為準(zhǔn)業(yè)主服務(wù)，提供社區(qū)附加值。 全面推廣，凸顯產(chǎn)品 新標(biāo)準(zhǔn)精品城市別墅 3 廣告擴(kuò)容 市區(qū)戶外 廣告陣地 A 航空媒體 廣告陣地 B 道路標(biāo)識(shí)及 引導(dǎo)系統(tǒng) C 階段營(yíng)銷目標(biāo)審視 完成積累 400組客戶認(rèn)籌 時(shí)間階段： 2023年 10月初至 10月下旬 主要執(zhí)行動(dòng)作： 主要配合工作： 供應(yīng)商體系聯(lián)合推廣 現(xiàn)場(chǎng)包裝軟裝到位 解讀國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn) 全國(guó)頂級(jí)私人收藏展 10月 18日疊墅開盤 + + + 組團(tuán)外立面呈現(xiàn) 景觀街區(qū)呈現(xiàn) 體驗(yàn)區(qū)開放 + + + 階段性推廣主題 國(guó)際化社區(qū)什么樣 ?成都最后的城市別墅區(qū) ?國(guó)際資源集合打造中糧精品城墅 ?國(guó)際居住標(biāo)準(zhǔn)下的別墅革命 ?中糧祥云：空間藝術(shù)的極致 ?媒體全面解析祥云國(guó)際社區(qū) 國(guó)際城市精英專項(xiàng)推介會(huì) 暨疊墅產(chǎn)品業(yè)內(nèi)發(fā)布會(huì) 公關(guān)活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 名稱 主題 專案確定 活動(dòng)執(zhí)行 國(guó)際城市精英 疊墅 推介會(huì) 內(nèi)部認(rèn)籌盛宴 8月底 10月 15日（暫定） 備注 每一個(gè)追求享受的人都曾夢(mèng)想自己能盡享尊榮，現(xiàn)在這些夢(mèng)想即將在祥云國(guó)際變成現(xiàn)實(shí)：在一個(gè)充滿尊貴氣派的豪華游輪的頭等艙里來(lái)點(diǎn)一杯雞尾酒，接著再燃上一支哈瓦那雪茄。 ” 游輪甲板上，空氣中，肆意的傳來(lái)小提琴溫柔的旋律 …… 航行景觀： 頭等艙體驗(yàn)，英倫名貴，名利社交，觥籌交錯(cuò) 祥云國(guó)際生活區(qū) “祥云國(guó)際社區(qū)” 媒體 /專家 /客戶體驗(yàn)日 時(shí) 間： 2023年 9月示范區(qū) /樣板房開放后 媒體宣傳：多家媒體在媒體 /專家 /客戶體驗(yàn)日后都會(huì)進(jìn)行新聞宣傳，軟文報(bào)道形成輿論飽和覆蓋。 網(wǎng)站：業(yè)主論壇 對(duì)于疊墅產(chǎn)品而言，此階段是以開盤作為銷售基本完成的標(biāo)志；一方面以此作為新一輪話題的焦點(diǎn)，趁勢(shì)利用易居的現(xiàn)有全國(guó)高端項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)及高級(jí)客戶資源，以聯(lián)合推廣的方式在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行 【 中糧 成都 】 系列專項(xiàng)推介活動(dòng)，并根據(jù)目標(biāo)客戶集中情況進(jìn)行有針對(duì)性的直效信息通知與定向推介活動(dòng)；一方面迅速轉(zhuǎn)入下一批新產(chǎn)品的銷售蓄水中，避免前一階段積累的意向客戶流失。為高端客戶圈層人士提供一個(gè)聚會(huì)和交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。 備注 以中糧品牌館、祥云國(guó)際會(huì)所為基地，整合中糧各業(yè)務(wù)板塊客戶資源，分階段進(jìn)行主題圈層活勱。讓客戶體驗(yàn)和認(rèn)同祥云國(guó)際的生活理念。 【 】 推案總體原則 “出頭椽子”； ，差異應(yīng)對(duì)客群不同需求； ，批次開盤前及時(shí)修正； 【 】 項(xiàng)目整體定價(jià)原則 保證銷售進(jìn)度 根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，制定合理的價(jià)格體系，平衡項(xiàng)目的銷售速度和利潤(rùn)。 加大競(jìng)爭(zhēng)力 考慮項(xiàng)目疊墅特點(diǎn)，結(jié)合其優(yōu)勢(shì)，加大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。 價(jià)格 開發(fā)成本 供求關(guān)系 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 營(yíng)銷策略 價(jià)格支撐 產(chǎn)品附加值 項(xiàng)目品牌 企業(yè)品牌 現(xiàn)場(chǎng)包裝 營(yíng)銷推廣 樣板間 示范區(qū) 口碑 價(jià)格加分因素 【 】 項(xiàng)目整體定價(jià)原則 【 】 價(jià)格策略 市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目當(dāng)前銷售均價(jià) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目規(guī)模 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 產(chǎn)品類型 面積配比 銷售均價(jià) 目前銷售情況 置信麗府 占地 103畝 1期建筑面積 21萬(wàn)方 總戶數(shù)： 1290戶 容積率： 3 綠化率： 30% 高層 120300㎡ 高層： 9000~萬(wàn) /m178。左右 目前排號(hào)中，排號(hào)優(yōu)惠 5000元， 5月 1日亮相 鷺島國(guó)際 1總占地 422畝 3期建筑面積 21萬(wàn) ㎡ 總戶數(shù)： 1995戶 容積率： 綠化率： 44% 高層 91280㎡ 均價(jià) /m178。一次性付款優(yōu)惠 2% 中海城南 1號(hào) 占地 227畝 建筑面積 33萬(wàn) ㎡ 總戶數(shù)： 1798 容積率： 綠化率： 35% 高層 160253㎡ 均價(jià) 178。左右 3棟 92套，已售 70% 首期 (毛坯 )量?jī)r(jià)關(guān)系 / 1期純板高層： 開盤價(jià) 10000元 /平 計(jì)劃盤中價(jià) 12023元 /平 疊墅：開盤價(jià) 16000元 /平 計(jì)劃盤中價(jià) 18000元 /平 洋房：待定 (計(jì)劃上市期 2023年，根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)綜合定價(jià) ) 【 】 價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格建議 產(chǎn)品價(jià)格差異化建議（高層層差） 150 0 200 100 400 350 300 550 500 450 700 650 600 850 800 750 900 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F 9F 10F 11F 12F 13F 14F 15F 16F 17F 18F 高層價(jià)格思考： ，層差即準(zhǔn)尋市場(chǎng) 基本原則加價(jià)（每層遞加）； ，除頂躍戶型外，總價(jià)控制在 250萬(wàn)左右，與疊墅 B戶型（ 3躍 4）價(jià)格均衡； ，由于位置及景觀的優(yōu)勢(shì)，總價(jià) 略高于疊墅 B戶型。 【 】 價(jià)格策略 產(chǎn)品差異化定價(jià) 批次房源銷售均價(jià) 銷售總額預(yù)計(jì) 批次房源 推出時(shí)間 基礎(chǔ)價(jià) 自然增長(zhǎng) 批次產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)溢價(jià) 銷售 均價(jià) 增長(zhǎng) 月份 月增 長(zhǎng)率 一批次 18000 20% － 20230 2 —— 二批次 12023 30 80 15000 2 % 三批次 15000/22023 30 100 18000 2 % 【 】 項(xiàng)目銷售均價(jià) 批次推出 推出時(shí)間 推量 價(jià)格（均價(jià)） 任務(wù)完成總計(jì) 高層 疊拼 合計(jì)推出 高層 去化 疊拼 去化 樓棟 套數(shù) 面積 樓棟 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 比例 完成金額 比例 完成金額 第一批次 \ \ \ 9 90 90 \ \ \ 18000元 /㎡ 90% 第二批次 1 115 102 \ \ \ 102 12023元 /㎡ 65% \ \ \ 第三批次 12 66 14371 5 24 90 13800元 /㎡ 45% 9千萬(wàn) 22500元 /㎡ 75% 1億 2億 合計(jì) \ 168 114 282 \ \ \ \ \ \ 6樓王 14 1. 依據(jù)去化總量及今年市場(chǎng)態(tài)勢(shì)延伸，劃分五批次放量； 2. 每批次設(shè)置主推樓棟和加推樓棟，形成精準(zhǔn)控盤和銷售搶購(gòu)姿態(tài)； 1. 10月 16日內(nèi)部疊墅預(yù)定，推出 9，共90套； 2. 11月 7日開盤高層，推出 11 15，共 102套； 15 13 1 2 3 4 5 7 8 9 12 【 】 推盤策略 推案總體部署 海量蓄客 三重轉(zhuǎn)化 多重優(yōu)惠 兩線并舉 【 】 推盤策略 項(xiàng)目開盤部署 疊拼開盤 品牌館開放 臨時(shí)接待中心開放 項(xiàng)目亮相 北京推介會(huì) 共四個(gè)階段的銷售培訓(xùn) 售樓處開放 VIP客戶辦理 12周 范蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)） 完成 400組 誠(chéng)意金交納 1 高層開盤 疊拼、高層齊開盤 3周 高層意向客戶蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)） 4周 意向客戶蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)）年底沖量 4周 完成今年所有成交客戶的簽約 完成全年成銷指標(biāo) 完成 1200組客戶范蓄水 3周 意向客戶蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)） 銷售培訓(xùn) 媒體見(jiàn)面會(huì)及業(yè)內(nèi)傳播 城市精英專項(xiàng)疊墅推介會(huì) 國(guó)際收藏品鑒賞會(huì)暨高層開盤 國(guó)際兒童攝影展全線活動(dòng) 分類 6月 7月 8月 9月 10月 開盤 11月 開盤 12月 合計(jì)(萬(wàn)元） 各渠道比例 報(bào)媒 30 20 30 45 15 140 14% 戶外 200 20% 小眾渠道 8 10 10 14 14 56 % 公關(guān)活動(dòng) 20 20 40 80 50 16 243 % 物料 20 20 20 15 15 90 9% 營(yíng)銷代理費(fèi)用 200 200 20% 廣告公司 57 % 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 2 2 2 2 2 2 2 14 % 合計(jì) 1000 100% Q A 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧