中信陽(yáng)光澳園策略總綱及開盤前銷售執(zhí)行報(bào)告(世聯(lián)中國(guó))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)對(duì)比表項(xiàng)目 占地面積 建筑面積 容積率 實(shí)用率 綠化率景湖春天 2 % 43%江南世家 27萬(wàn) 84% 49%中信陽(yáng)光澳園 8284% 49%? 在總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)上，陽(yáng)光澳園不具備突出的優(yōu)勢(shì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。東江支流江南世家地理位置及周邊環(huán)境對(duì)比分析 —— 陽(yáng)光澳園 VS江南世家江南世家陽(yáng)光澳園優(yōu)勢(shì)：? 東莞大道 —— 四環(huán)路沿線為中高檔洋房集中區(qū)域，區(qū)域形象高于江南世家所在的宏遠(yuǎn)中低檔居住片區(qū)；? 居住氣氛比較純粹，治安、狀況、文化氛圍高于宏遠(yuǎn)片區(qū)；? 周邊沒(méi)有污染的工業(yè)源四 環(huán) 路宏遠(yuǎn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校鴻福西路活力康城待開發(fā)地塊工業(yè)區(qū) 工業(yè)區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。發(fā)展商品牌及附屬資源比較發(fā)展商及附屬資源優(yōu)勢(shì)：? 全國(guó)性品牌的影響力；? 東莞市場(chǎng) 11年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；? 合作單位均為品牌公司；? 業(yè)主享有中信會(huì)商家聯(lián)盟的消費(fèi)優(yōu)惠； 中信華南集團(tuán)：“ 中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè) ” 第十名廣東地產(chǎn)資信 20強(qiáng)廣東地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力 20強(qiáng) 陽(yáng)光一期：2023年， “ 全國(guó)優(yōu)秀度假社區(qū) ”2023年， “ 廣東省綠色社區(qū)” “ 東莞市物業(yè)管理優(yōu) 秀住宅小區(qū) “中信華南（集團(tuán)）東莞有限公司：東莞市誠(chéng)信承諾加盟企業(yè)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。? 客戶對(duì)物業(yè)配套要求除了滿足生活上的服務(wù)配套外，另一個(gè)方向是健康生活與追求更高的精神層面的休閑配套設(shè)施本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 塑造全新的形象；制造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鮮明的區(qū)別。陽(yáng)光一期負(fù)面營(yíng)銷；機(jī)會(huì)（ O）：167。 以中信獨(dú)特的社區(qū)形象的概念對(duì)抗現(xiàn)樓展示項(xiàng)目；167。營(yíng)銷攻略：推廣 — 區(qū)域包裝和導(dǎo)示東莞大道 四環(huán)路銀樹路新源路陽(yáng)光澳園中信東泰花園中信凱旋城中信陽(yáng)光假日一期 旗峰路東江大道莞太大道廣告牌道旗本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開盤前營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間表? 將選房和開盤分開進(jìn)行有利 于制造多次銷售高潮；▼ 選房 ▼ 開盤 時(shí)間軸推廣強(qiáng)度媒體 安排電視廣告為主，業(yè)主速遞和報(bào)紙新聞報(bào)導(dǎo)為輔，重點(diǎn)為廣告牌報(bào)紙廣告鋪墊，電視、網(wǎng)絡(luò)廣告配合。市場(chǎng)背景銷售節(jié)奏工程配合核心工作媒體配合景湖二期推售 430套；江南 B區(qū) 700套；發(fā)售金地預(yù)熱金地花園面市約 600套；江南 C區(qū)推售約 500套；各個(gè)項(xiàng)目的主銷期， 推廣力度大，激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 潛在對(duì)手1/2/3/5/16/17/18/19棟發(fā)售共 530套接受登記展示包裝工程公司品牌宣傳11周年慶典產(chǎn)品發(fā)布會(huì)選房和開盤10月底房博會(huì)；全面封頂?shù)涠Y；銀行、超市、會(huì)所等展示入伙儀式；（可能第三次選房）會(huì)所等配套開放；中信會(huì)項(xiàng)目特刊海報(bào)宣傳、軟文炒作電視及報(bào)紙品牌集中宣傳電視、電臺(tái)、報(bào)紙、海報(bào)、單張、短信等全方位立體宣傳；鎮(zhèn)區(qū)宣傳推廣電視、特刊為主報(bào)紙配合節(jié)點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)電視、報(bào)紙為主短信、單張等配合形象墻、廣告牌等包裝；售樓處、樣板房完工 示范園林批樣板房全面封頂（ 12月中）；1 1 1 17棟外立面展示中心園林及第三批樣板房完工（ 11月底）會(huì)所完工（ 3月底）二期商鋪及其廣場(chǎng)包裝到位（ 1月底）車位劃分完成（ 2月中）工程全面完工（ 4月初）營(yíng)銷總控圖6/7/13/15棟全部和 10棟部分單位房號(hào)，約 400套8/9/11/12棟全部和 10棟部分單位房號(hào)，約 600套單位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一月 21一月 2112:03:2612:03:26January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2112:03:2612:03Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/28 12:03:2612:03:2628 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/28 12:03:2612:03:2628 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。關(guān)鍵工作：?銷售培訓(xùn)? ， VIP卡認(rèn)購(gòu)??7月初 中信地產(chǎn)華南行???基本條件：?形象墻、廣告牌等包裝；?樣板房完工?價(jià)目表確定，確定銷售 200問(wèn)；?取得預(yù)售許可證；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷攻略：營(yíng)銷活動(dòng)?市場(chǎng)案例借鑒： 新天地：閭丘露薇簽名售書 景湖花園：法拉利巡游 光大花園：臺(tái)商聯(lián)誼會(huì) 凱旋城：中信業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 華南 MALL：亞洲 SHOPPINGMALL論壇 世紀(jì)城：名車展、雪茄紅酒品鑒會(huì)、水果節(jié)、植樹節(jié)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷攻略：賣場(chǎng)（樣板房和清水房）兩套實(shí)體樣板房 ， 主題分別為 1： “SUNNY HOUSE 陽(yáng)光盒子 ” ，現(xiàn)代感強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)光線的通透性，建議盡量少的采用隔斷，多運(yùn)用玻璃、不銹鋼，主要吸引偏愛(ài)現(xiàn)代生活的購(gòu)房者； 2： “CENTRal PARK— 中央公園 ” 強(qiáng)調(diào)實(shí)用、休閑、聚會(huì)的多重功能，建議運(yùn)用澳洲的原住民生活元素，如原木，主要針對(duì)偏向于傳統(tǒng)文化的消費(fèi)者；樣板房 17號(hào)樓 007單元 2樓， 130平方米三房；清水房 17號(hào)樓 007單元 2樓， 130平方米三房；清水房
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