【正文】 決賽贊助 開盤 外展場開放 活動 3： — 好運 2023，招財貓計劃 活動 4： — 2023“永川協(xié)信中心杯”永川區(qū)周末籃球賽 活動 5： 永川協(xié)信中心產(chǎn)品推介暨招商發(fā)布會（辦卡） 活動 6： “永川協(xié)信中心”周末文藝匯演 活動 7： 開盤抽大獎 媒體組合 1： 燈桿旗 媒體組合 2： 永川日報 媒體組合 3： 重慶晨報永川讀本 媒體組合 4： 重慶紙媒 媒體組合 5： 永川房交網(wǎng) 媒體組合 6： 電影院貼片廣告 媒體組合 7： 電臺（ 、 ） 媒體組合 8： 分眾液晶屏 媒體組合 9： 短信 媒體組合 10： 、 渝西消費指南 媒體組合 11： 渝西地產(chǎn) 策劃 媒體組合推廣 啟動期 累計期 沖刺期：開盤前 12月 21日 10月 6日 11月 1日 11月 30日 銷售中心開放 簽約 開盤 外展場開放 媒體組合 1： 燈桿旗 媒體組合 5： 永川房交網(wǎng) 媒體組合 2： 永川日報 媒體組合 3： 重慶晨報永川讀本 媒體組合 4： 重慶紙媒 媒體組合 6： 電臺（ 、 ） 媒體組合 7： 電影院貼片廣告 媒體組合 8： 分眾液晶屏 媒體組合 9： 短信 媒體組合 10： 、 渝西消費指南 媒體組合 11： 渝西地產(chǎn) 策劃 媒體組合 :永川 周邊形象媒體（燈桿旗） +輿論導(dǎo)向媒體（平媒） +網(wǎng)絡(luò)媒體 + +商業(yè)消費型媒體（影院貼片） +短信 媒體 數(shù)量 單價 總價 投放時間 燈桿旗 420根， 3個月 650元 /根 /月 11月 1日 — 12月 31日 永川日報 12次系列軟文、 3次硬廣 軟文： /半版 /天 硬廣： 1萬 /整版 /天 軟文： 硬廣： 3萬 軟文： 11月 5日 — 11月 28日 硬廣： 12月 5日、 12日、 19日 重慶晨報永川讀本 12次系列軟文、 3次硬廣 軟文： /半版 /天 硬廣： /整版 /天 軟文： 硬廣： 軟文： 11月 5日 — 11月 28日 硬廣： 12月 5日、 12日、 19日 渝西消費指南 2次封面硬廣 /版 /期 11月 30日、 12月 15日 渝西地產(chǎn) 1次專題報道 /版 /期 11月 30日 永川房產(chǎn)網(wǎng) 2個月首頁通欄廣告 +數(shù)據(jù) /月 5萬 11月 18日 — 12月 31日 電影院貼片廣告 30秒， 45天 貼片投放： /45天 11月 25日 — 12月 31日 宣傳片制作 300秒 15萬 15萬 11月 25日 短信 50萬條 /周， 5周 /條 11月 25日 — 12月 31日 合計 11月 1日 — 12月 31日 重慶： 電臺 +分眾液晶屏 +紙媒 媒體投放預(yù)算 區(qū)域 投放時間 總價 永川 2個月 重慶 2個月 81萬 合計 媒體 數(shù)量 總價 投放時間 電臺（ 、 ） 10秒， 30天 31萬 11月 21日 —12月 20日 分眾液晶屏 1個月 20萬 11月 25日 —12月 24日 紙媒 系列軟文 30萬 11月 5日 —12月 20日 合計 81萬 11月 5日 —12月 24日 策劃 活勱 啟動期 累計期 沖刺期：開盤前 12月 21日 10月 6日 11月 1日 11月 30日 銷售中心開放 簽約 活動 1： — 12月 永川協(xié)信中心商業(yè)考察團(tuán)重慶行 活動 2： 永川區(qū)壩壩舞大賽決賽贊助 開盤 外展場開放 活動 3： — 好運 2023，招財貓計劃 活動 4： — “協(xié)信杯” 2023年籃球爭霸賽 活動 5： 永川協(xié)信中心產(chǎn)品推介暨招商發(fā)布會（辦卡） 活動 6： “永川協(xié)信中心”周末文藝匯演 活動 7： 開盤抽大獎 活勱 1：永川協(xié)信中心商業(yè)考察團(tuán)重慶行 活勱目的： a、 激活前期蓄積客戶，辨識意向客戶，普及客戶對協(xié)信星光系； b、商業(yè)的了解及體驗，強化客戶對永川協(xié)信中心的信心。 時間： 11月 23—12月底逢周末 活勱形式： A、總冠名； B、活勱現(xiàn)場廣告陣地（內(nèi)外場桁架 +外場 LED視頻）； C、現(xiàn)場抽獎活勱； D、外場擺展； E、參加活勱的單位團(tuán)購?fù)卣埂? 策劃 活勱 活勱 6：永川協(xié)信中心周末文藝匯演 活勱目的： a、 豐富永川人民業(yè)余生活， b、 加強永川客戶對本項目的認(rèn)知 。 巟地圍擋費用： 精神堡壘及導(dǎo)視 在人民大道前設(shè)置精神堡壘及昌州大道十字路口設(shè)置導(dǎo)視，增強項目昭示性。 ? 工作安排：置業(yè)顧問對來訪客戶進(jìn)行銷講答疑、登記等工作，兼職人員在巡展點樓宇及停車庫（場、點）進(jìn)行插車、派單或禮品發(fā)放。 五、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演 板塊 順序 地點 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 朱沱 2 三教 3 大安 4 來蘇 5 吉安 6 松溉 7 陳食 12月 21日 11月 15日 11月 1日 11月 30日 10月 17日 主要渠道人員到位 學(xué)校招聘兼職 參加房交會 渠道啟動 （展板、 DM單 10萬份 ） 企業(yè)拓展開始、兩城聯(lián)動計劃 鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展系列活動敲定 一階段：掃鋪、掃樓，全城覆蓋 二階段：再次掃蕩 巡展、攔截、兩城聯(lián)動啟動持續(xù) 1個半月 渠道、企業(yè)團(tuán)購辦卡 深耕客戶圈層 梳理目標(biāo)客戶 渠道蓄客節(jié)點 開盤前沖刺階段 渠道執(zhí)行計劃 ..\開盤前計劃 \永川協(xié)信中心渠道部節(jié)點安排 .xls 獨立經(jīng)濟人及線人 渠道拓展公司全城拓展 外部渠道 %傭金 分銷門店帶客 外部渠道資源 外部渠道資源 外部渠道資源 外部渠道資源 永川分銷門店接近 200家，除與連鎖分銷簽訂合作，其余散店由渠道公司統(tǒng)籌宣貫、帶客 外部渠道資源 城市銘人 天秀龍灣 金科中央金街 AC世紀(jì)城 金港明珠 五洋都市庭園 御景國際 天秀龍灣 棠麓源 恒大翡翠華庭 中央公園城 陽光小鎮(zhèn) 楓橋郡 凰城華府 住宅競爭項目 :金科中央公園、恒大翡翠華庭、楓橋郡、時代國際、御景國際、天秀龍灣、陽光小鎮(zhèn)、凰城華府 商業(yè)競爭項目 :金港明珠 、 AC世紀(jì)城、五洋都市庭園、金科中央金街、城市銘人、天秀龍灣 時代國際 ? 針對競品安插線人由渠道公司“交流” ? 成交后由渠道公司直接支付“現(xiàn)傭” ? 保證給到線人的“線人費”額度，保證積極性 獨立經(jīng)濟人 +線人 時間段 工作項 動作描述 預(yù)計蓄客 費用預(yù)算 （萬） 責(zé)任人 1012月底 掃鋪派單 全程覆蓋、商圈、街道、專業(yè)市場 400 12 渠道負(fù)責(zé)人項目營銷負(fù)責(zé)人 競品攔截 100 3 1012月底 巡展 外展場周邊 300 9 重點節(jié)點巡展宣傳 300 9 社區(qū)巡展宣傳 100 2 1012月底 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演 朱沱、來蘇、三教、大安、吉安 200 8 1012月底 企業(yè)團(tuán)購 搭建周邊高收入企業(yè)關(guān)鍵人關(guān)系，通過內(nèi)網(wǎng)發(fā)放、資料發(fā)放、企業(yè)巡展、活動組織等方式組織企業(yè)團(tuán)購； 200 6 1012月底 兩城聯(lián)動 干系人重慶行、永川看房一日游 150 6 10月 1721 房交會 永川本土房交會蓄客 250 10 1012月底 外部渠道 待確定調(diào)查后擬定 1500 100萬 合計 3500組 合計 165萬 渠道動作事項匯總、費用及預(yù)估 價格策略 樓層 產(chǎn)品類型 計劃總面積 主力單 鋪 面積 段 層均價 總價控制 贈送率 LG 臨湖商鋪 2863 6080 20230 130萬內(nèi) 0 1F 步行街及社區(qū) 12123 2570 25000 180萬內(nèi) 0 2F 步行街及社區(qū) 8831 4050 16000 80萬內(nèi) 0 3F 臨街商業(yè) 6388 6080 9000 70萬內(nèi) 11% 4F 臨街商業(yè) 1339 100120 11000 130萬內(nèi) 50% LG層 20230元 /平 一層30000元 /平 二層17000元 /平 三 層9000元 /平 四層 11000元 /平 一 層 28000元 /平 二層 16000元 /平 三層 9000元 /平 住宅均價：4900元 /平 一 層 22023元 /平 二層 11000元 /平 三層 8000元 /平 面積小、位置好的商鋪與內(nèi)街商鋪、 2層商鋪拉開差距，形成產(chǎn)品 、總價差異 截止 2023年 11月 11日共來訪登記 2385組，其中包含商業(yè)、住宅、商業(yè)兼住宅 客戶分類 數(shù)量 占比 商業(yè)客戶 979 41% 住宅客戶 1334 56% 商業(yè)兼住宅 52 2% 空白 20 1% 合計 2385 100% 數(shù)據(jù)說明：商業(yè)客戶占總來訪 41%，住宅客戶占 56% 。 ? 80100平米需求客戶占住宅客群 32%。 永川協(xié)信中心策劃推廣費用明細(xì) 營銷費用 總銷(億 ) 合計（萬） 比例 2023年 2023年 2023年 2023年 總銷 （億） 費用（萬） 比例 總銷 （億） 費用（萬） 比例 總銷 （億） 費用（萬） 比例 總銷 （億） 費用（萬） 比例 推廣費用 22 4400 % 4 800 % 9 1800 % 8 1600 % 1 200 % 1 廣告公司 22 203 % 4 28 % 9 84 % 8 84 % 1 7 % 2 售樓部及示范 區(qū) 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 3 物業(yè)管理費 22 580 % 4 40 % 9 240 % 8 240 % 1 60 % 4 模型費用 22 100 % 4 % 9 % 8 % 1 % 5 現(xiàn)場圍墻 22 200 % 4 % 9 % 8 % 1 % 固定費用合計 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 純推廣費用 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 全項目總貨值 22億，純推廣費用 ，其中包括平面媒體類 、網(wǎng)絡(luò)媒體類 、戶外媒體類 、活動促銷類 、包裝印刷類 。 一、全項目營銷費用規(guī)劃 永川協(xié)信中心全項目營銷費用 營銷費用 總銷(億 ) 合計（萬） 比例 2023年 2023年 2023年 2023年 總銷 （億） 費用（萬） 比例 總銷 （億） 費用（萬） 比例 總銷 （億） 費用（萬） 比例 總銷 （億） 費用（萬） 比例 人力資源 22 550 % 4 100 % 9 225 % 8 200 % 1 25 % 辦公行政 22 550 % 4 100 % 9 225 % 8 200 % 1 25 % 銷售傭金 22 1100 % 4 200 % 9 450 % 8 400 % 1 50 % 推廣費用 22 4400 % 4 800 % 9 1800 % 8 1600 % 1 200 % 合計 營銷費用 22 6600 % 4 1200 % 9 2700 % 8 2400 % 1 300 % 全項目總貨值 22億，按照 3%的營銷費用控制率，總營銷費用合計 6600萬（含人力資源、辦公行政、銷售傭金、營銷推廣、交易稅費） 備注：住宅 7億貨值、公建 15億貨值，其中，公建交易稅費 1%，即 1500萬，此費用目前統(tǒng)計口徑是納入營銷費用，在計算費效比時，不納入營銷費用。 ? 100110平米需求客戶占商業(yè)客群 2%。客戶的對協(xié)信集團(tuán)、商業(yè)項目認(rèn)可度越來越高，對項目的期待度越來越強。 ? 工作安排：置業(yè)顧問對來訪客戶進(jìn)行銷講答疑、登記等工作，兼職人員在巡展點樓宇及停車庫（場、點）進(jìn)行插車、派單或禮品發(fā)放。 支持部門： 銷售 +渠道 費用： 15萬 備注： 此次活勱由本項目主辦，永川區(qū)宣傳部發(fā)起，文廣新局、永川日 報配合，已溝通相關(guān)活勱事宜。 時間： 11月 4日 —3