世聯(lián)_鳳凰大廈形象定位及策略-文庫吧在線文庫
【正文】 000元）并保持合理的銷售速度。 3 項目概況 ?項目位于深圳福田中心北區(qū)，位于海田路和深南大道交界處西北 ?項目毗鄰深圳市民中心、市民廣場、少年宮、音樂廳、圖書館等公共配套。 實現(xiàn)價格突破的七種途徑 資料來源：世聯(lián)模型 ： 功能定位轉(zhuǎn)換。 在寫字樓推廣的過程中，對商業(yè)客戶進行積累，并在街區(qū)及環(huán)境充分展示的條件下集中消化商業(yè)，深度挖掘價值。 48 目標預(yù)估 ，正式銷售 銷售點 時間 商務(wù)寫字樓 銷售面積 ㎡ 銷售金額（萬元） 公寓式寫字樓 銷售面積㎡ 銷售金額（萬元） 服務(wù)式公寓 銷售面積㎡ 銷售金額（萬元） 小計 銷售面積㎡ 銷售金額（萬元） 累計金額（萬元） 49 銷控策略 50 寫字樓銷控的作用在于對客戶的細分及引導(dǎo) 銷控 —— 針對客戶細分，避免內(nèi)部競爭 51 現(xiàn)有的中心區(qū)客戶 篩選 自身優(yōu)勢資源分析 新客戶源 目標客戶 52 現(xiàn)有的中心區(qū)客戶 公司類型 案例名稱 辦公地點 辦公面積 跨國公司 羅賓遜物流 安聯(lián)大廈 —— 美國埃施朗公司 國際商會大廈 —— 大型集團公司 深圳能源投資股份有限公司 時代金融中心 4000平方米 光彩建設(shè)集團 國際商會大廈 1300平方米 成熟型企業(yè) 榮興集團 江蘇大廈 1300平方米 仁人律師事務(wù)所 江蘇大廈 1270 平方米 精英型企業(yè) 深圳云帆興燁科技有限公司 國際商會大廈 500平方米 中正招標有限公司 興業(yè)銀行大廈 300平方米 異地公司辦事處 西部數(shù)據(jù)深圳辦事處 國際商會大廈 300平方米 中展集團深圳辦事處 國際商會大廈 300平方米 成長型企業(yè) 深圳市華博展覽有限公司 國際商會大廈 150平方米 深圳市甲殼蟲企業(yè)策劃公司 興業(yè)銀行大廈 80平方米 53 新客戶源 ?需要營造全球品牌及形象的企業(yè) ?行政文化中心的相關(guān)者和附屬者 ?與傳媒相關(guān)的企業(yè) 54 170 170 400 400 210 1＃樓 滿足對品質(zhì)、形象要求高的中小型成長型公司 25F 24F 23F 22F 21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 10F 55 1＃樓 滿足對品質(zhì)、形象要求高的中型公司 210 570 570 210 400 740 25F 24F 23F 22F 21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 10F 56 1＃樓 滿足對辦公面積、品質(zhì)、形象要求高 資金充裕的大中型公司 1350 25F 24F 23F 22F 21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 10F 57 2 25F：由于有復(fù)式空間，建議在銷售過程中再做考慮劃分 25F 24F 23F 22F 21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 10F 1＃樓 58 1＃樓 —— —— —— —— —— —— —— —— 1350 1350 1350 1350 400 210 740 400 210 740 400 210 740 570 210 570 570 210 570 570 210 570 570 210 570 570 210 570 400 170 210 170 400 400 170 210 170 400 面積 套數(shù) 170 4 210 10 400 7 570 10 740 3 1350 4 未定 8 25F 24F 23F 22F 21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 10F 59 2＃樓 29F 28F 27F 26F 25F 24F 23F 22F 21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 120 180 130 120 300 300 60 2＃樓 29F 28F 27F 26F 25F 24F 23F 22F 21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 120 210 120 300 420 復(fù)式 +120 120 61 2＃樓 29F 28F 27F 26F 25F 24F 23F 22F 21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 120 210 120 420 復(fù)式 +120 420 復(fù)式 +120 62 2＃樓 420 120 210 120 120 120 420 210 120 120 420 120 210 120 120 120 420 210 120 120 420 120 210 120 120 120 420 210 120 120 420 120 210 120 120 120 300 210 120 120 120 420 120 210 120 120 12
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