市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié)產(chǎn)品生命周期策略市場(chǎng)營(yíng)銷-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ； ? 市場(chǎng)供需飽和，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 。 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營(yíng)銷策略 （四） 衰退期 對(duì)策 重點(diǎn)是掌握時(shí)機(jī)，調(diào)整市場(chǎng)，突出一個(gè)“轉(zhuǎn)”字。 （二）產(chǎn)品不同市場(chǎng)生命周期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短不 同，企業(yè)應(yīng)有不同的經(jīng)營(yíng)方式。 06:41:3906:41:3906:41Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 06:41:3906:41:3906:413/6/2023 6:41:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 41分 39秒 上午 6時(shí) 41分 06:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時(shí) 41分 :41March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:41:3906:41:3906:41Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 6日星期一 上午 6時(shí) 41分 39秒 06:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 41分 :41March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 圖 79 產(chǎn)品生命周期圖 四、運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論幫助企業(yè)決策 成長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 開發(fā)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 成熟期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 衰退期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，先聲奪人 順應(yīng)增長(zhǎng)，質(zhì)量過硬 改革創(chuàng)新，鞏固市場(chǎng) 面對(duì)現(xiàn)實(shí)，見好就收 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 榨取策略 ： 不顧一切的降低費(fèi)用、成本，以增加眼前的利益。（ 整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可） ? 營(yíng)銷組合改革： 常用的方法為降價(jià)、增加廣告、改善 銷售渠道及提供更完善的售后服務(wù)。 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營(yíng)銷策略 （二） 成長(zhǎng)期 特征 ? 老顧客重復(fù)購(gòu)買，新顧客不斷加入； ? 銷售量迅速增長(zhǎng)； ? 生產(chǎn)成本下降，利潤(rùn)增大； ? 產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝較成熟 ； ? 吸引競(jìng)爭(zhēng)者加入 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營(yíng)銷策略 （二） 成長(zhǎng)期 對(duì)策 重點(diǎn)是創(chuàng)名牌，提高偏愛，突出一個(gè)“優(yōu)”字。康師傅經(jīng)過上萬次的口味測(cè)試和調(diào)查發(fā)現(xiàn)：內(nèi)地人口味偏重，而且比較偏愛牛肉，于是決定把“紅燒牛肉面”作為主打產(chǎn)品。 ? 生產(chǎn)批量小，制造成本高，宣傳推銷費(fèi)用大，企 業(yè)利潤(rùn)很低甚至虧損。第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略 (PLC— product life cycle) 三、如何測(cè)定產(chǎn)品所處生命 周期的階段 二、 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營(yíng)銷策略 一、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概述 是指新產(chǎn)品研制成功后，從開始進(jìn)入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)生存
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1