市場營銷戰(zhàn)略總體規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 (2) 環(huán)境要素。 組織 機(jī)構(gòu) 市場營銷戰(zhàn)略 與組織 市場目標(biāo) 企業(yè)戰(zhàn)略 組織整體目標(biāo) 組織 資源 社會(huì)因素 常規(guī)因素 法律因素 政治因素 經(jīng)濟(jì)因素 技術(shù)因素 三、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (一 )戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的確定 企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 (Strategic Business Unit， SBU)是指企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中所承擔(dān)的不同分工單位，可以是產(chǎn)品類，也可以是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營活動(dòng)范圍。公司需要有一個(gè)達(dá)到其目標(biāo)的全盤的、總的計(jì)劃，這就叫戰(zhàn)略”。問題是如何通過最好的路線達(dá)到那里。兩者間的構(gòu)成關(guān)系如圖所示。 二、企業(yè)的使命和目標(biāo)分析 (一 )企業(yè)的使命 (1) 企業(yè)的歷史和文化。 ?(5) 發(fā)展目標(biāo) 2. 制定企業(yè)目標(biāo)的原則 (1) 層次性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式靈活多樣，合作伙伴相互間平等互利且自主經(jīng)營，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，有利于增強(qiáng)企業(yè)核心能力，提升長期競爭優(yōu)勢。 市場營銷目標(biāo)，是企業(yè)在市場環(huán)境分析和市場調(diào)查預(yù)測的基礎(chǔ)上，把企業(yè)的外部條件與內(nèi)部條件相互協(xié)調(diào)起來，充分利用現(xiàn)有資源，促使企業(yè)為長期發(fā)展而制定的營銷活動(dòng)要達(dá)到的目的。 (一 )對營銷活動(dòng)的管理應(yīng)做好三方面的工作 對營銷活動(dòng)的管理，主要做好三個(gè)方面工作，即制定計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃和控制計(jì)劃。 :45:3019:45:30March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:3019:45Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 45分 30秒 19:45:303 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 45分 30秒 19:45:303 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三、制定營銷計(jì)劃和預(yù)算 計(jì)劃和預(yù)算是保證企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵步驟。發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的首要問題。 (5) 定量化。 ?(二 )企業(yè)的目標(biāo) ?1. 企業(yè)目標(biāo)的構(gòu)成 ?(1) 貢獻(xiàn)目標(biāo)。 100100%G Q??? 2. 劃分業(yè)務(wù)區(qū)域，并對企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行分類 明星( Star)問題( prob lem )現(xiàn)金牛( cash c o w )瘦狗( do g)市場增長率企業(yè)相對市場占有率 企業(yè)相對市場占有率 市場增長率 ( sta t ) 3. 制定業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略 企業(yè)的業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略主要有以下幾種 : 1) 發(fā)展型全面投資戰(zhàn)略 2) 維持型市場拓展戰(zhàn)略 3) 選擇型發(fā)展戰(zhàn)略 4) 淘汰型控制戰(zhàn)略 (三 )規(guī)劃成長戰(zhàn)略 1. 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 1) 市場滲透戰(zhàn)略 2) 市場開發(fā)戰(zhàn)略 3) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 2.
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1