市場營銷戰(zhàn)略總體規(guī)劃-wenkub
2023-03-04 21:48:13 本頁面
【正文】 結(jié) 復(fù)習思考題 第一節(jié) 總體戰(zhàn)略規(guī)劃 一、營銷戰(zhàn)略 二、戰(zhàn)略規(guī)劃 三、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 一、營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略， 即實現(xiàn)目標的途徑。公司需要有一個達到其目標的全盤的、總的計劃，這就叫戰(zhàn)略”。 二、戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 是企業(yè)為實現(xiàn)自己的任務(wù)和目標所制定的長期性、全局性、方向性的規(guī)劃；它是企業(yè)的最高管理層通過規(guī)劃企業(yè)的基本任務(wù)、目標及業(yè)務(wù) (或產(chǎn)品 )組合，使企業(yè)的資源和能力同不斷變化著的市場營銷環(huán)境之間保持和加強的一種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。 組織 機構(gòu) 市場營銷戰(zhàn)略 與組織 市場目標 企業(yè)戰(zhàn)略 組織整體目標 組織 資源 社會因素 常規(guī)因素 法律因素 政治因素 經(jīng)濟因素 技術(shù)因素 三、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (一 )戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的確定 企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 (Strategic Business Unit， SBU)是指企業(yè)在經(jīng)濟社會中所承擔的不同分工單位，可以是產(chǎn)品類，也可以是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營活動范圍。 類 別 項 目 內(nèi) 容 人力狀況 高層領(lǐng)導(dǎo) 經(jīng)營思想；決策管理能力；個人素質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)成員之間的關(guān)系 各組織機構(gòu)負責人及員工的情況 向心力；忠誠性；責任感 人才的來源、使用、培訓(xùn)和需求 人員結(jié)構(gòu)；富余人員能力；現(xiàn)有人員專長 物力狀況 原材料調(diào)配 采購；庫存；供應(yīng)單位 設(shè)備的能力 使用；更新 物力狀況 企業(yè)所在地的狀況 供電；供水；交通；三廢處理；公 共福利 財力狀況 資金來源及運用自有資金的狀況 資金借貸情況 資金狀況與同業(yè)比較 企業(yè)經(jīng)營狀況分析見表 22。 (2) 環(huán)境要素。 ?(2) 市場目標。 (2) 協(xié)調(diào)性。 類 別 內(nèi) 容 營銷方向、任務(wù) (5W1H) What 干什么 Who 為誰服務(wù) When 何時滿足其需求 Where 何處滿足其需求 Why 為什么這么干 How 如何滿足其需求 營銷目標 貢獻目標 提供給市場的產(chǎn)品 (數(shù)量、質(zhì)量 )；節(jié)約能源狀況；節(jié)省資源狀況；保護環(huán)境目標；利稅目標 營銷目標 市場目標 原有市場的滲透；新市場的開發(fā)；市場占 有率的提高；銷售額的增加 競爭目標 行業(yè)地位的鞏固或提升 發(fā)展目標 企業(yè)資源的擴充；生產(chǎn)能力的擴大；經(jīng)營 方向和形式的發(fā)展 表 25 企業(yè)營銷目標、任務(wù)分析 三、競爭戰(zhàn)略分析 競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個中心問題構(gòu)成，一個中心問題是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對地位。 2. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 1) 相互持股 /合資經(jīng)營 2) RD(研究與開發(fā) )聯(lián)盟 3) 合作生產(chǎn)聯(lián)盟 4) 市場營銷聯(lián)盟 第三節(jié) 市場營銷管理過程 一、分析市場機會 二、確定營銷目標，選擇目標市場 三、制定營銷計劃和預(yù)算 四、營銷實施與評價 一、分析市場機會 尋找和分析評價市場機會，是企業(yè)市場營銷管理人員的重要任務(wù)，也是企業(yè)市場營銷管理過
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