目標市場03-2-文庫吧在線文庫
【正文】 于變化的年輕一代的所推出的客戶品牌 ,自從推出以來 ,一路高歌 ,充滿活力 , 把移動通信的競爭從價格戰(zhàn)提升到品牌戰(zhàn) .情景導入 —動感地帶，年輕人的地盤Identify segmentationvariables and segment the market2. 勾勒細分的輪廓Develop profiles ofresulting segments市場細分市場細分Market Segmentation3. 評估每個細分市場的吸引力Evaluate attractivenessof each segment4. 選擇目標細分市場Select target segment(s)選擇目標市場選擇目標市場Market Targeting5. 為每個細分市場定位 Identify possiblepositioning concepts for each target segment6. 選擇、發(fā)展和傳播目標市場定位Select, develop, and municate the chosen positioning concept市場定位市場定位Market positioning目標市場營銷的步驟 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？p所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干 “子市場 ” 中，所運用的企業(yè)營銷活動之 “ 矢 ” 而瞄準的市場方向之 “ 的 ” 的優(yōu)選過程。 企業(yè)目標市場選擇企業(yè)目標市場選擇 是企業(yè)根據(jù)一定的條件和標是企業(yè)根據(jù)一定的條件和標準，選擇其中某個或幾個目標市場作為經(jīng)營目標的準，選擇其中某個或幾個目標市場作為經(jīng)營目標的決策過程決策過程任務一 目標市場選擇● ● ●●● ● ● ●●● ●●●●● ●一、目標市場的定義一、目標市場的定義任務一 目標市場選擇市場細分目標市場 目標市場選擇二、目標市場選擇的依據(jù)二、目標市場選擇的依據(jù)目標市場選擇的依據(jù)目標市場選擇的依據(jù)目標市場的需求潛量目標市場內(nèi)的競爭狀況 目標市場盈利水平目標市場與企業(yè)資源優(yōu)勢的吻合程度任務一 目標市場選擇目 標 市 場 的需求潛量p企業(yè)進入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規(guī)模 狹小或者趨于萎縮狀態(tài)，企業(yè)進入后難以獲得發(fā)展，此時，應審慎考慮，不宜輕易進入。比如，太太集團以 “ 太太口服液” 針對年輕女性養(yǎng)顏補血的心理進入市場獲得了成功，現(xiàn)在又推出了 “ 靜心口服液 ” 進入中年女性市場，也同樣取得了成功。即有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同有顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品的性質(zhì)差異性很小，消費者使用時挑選性不大、使用面積較廣的產(chǎn)品，可實行無差異性市場營銷，? 而差異性較大 、挑選性強 的產(chǎn)品，則應實行差異性市場營銷或集中性市場營銷。p所謂目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。正確選擇目標市場是太原橡膠廠跨入全國 500家優(yōu)秀企業(yè)的有效策略之一。聞名世界的肯德基炸雞，在全世界有 800多個分公司，都是同樣的烹任方法、同樣的制作程序、同樣的質(zhì)量指標、同樣的服務水平，采取無差別策略，生產(chǎn)很紅火。品種少產(chǎn)品專業(yè)化強成本低優(yōu)點缺點三 選擇目標市場的戰(zhàn)略無差異性目標市場策略 ：如果企業(yè)面對的市場是同質(zhì)市場，消費者需求差異性不大（如食鹽）；某種產(chǎn)品是某個行業(yè)不可替代的必須品（如中國書畫藝術(shù)品所需的墨）；產(chǎn)品是專利品；產(chǎn)品獨特不易模仿；市場處于賣方市場等情況時，企業(yè)完全可以采用無差異營銷策略。美國服裝企業(yè)運用的是什么營銷策略？這種營銷策略有何優(yōu)缺點？p美國服裝企業(yè)運用的是 差異性市場營銷策略 。這一戰(zhàn)略，使得愛迪生兄弟公司成為全國最大的婦女鞋子零售公司。p現(xiàn)在日本市場上的嬰兒尿墊 70%以上都是尼西奇公司生產(chǎn)的。p日本尼西奇運用的是什么營銷策略？這種營銷策略有何優(yōu)缺點？日本尼西奇運用的是 集中性市場營銷策略 。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場調(diào)查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時機，采取靈活的適應市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業(yè)就要受到嚴重影響。p 日本尼西奇起初是一個生產(chǎn)
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1