目標(biāo)市場與定位-文庫吧在線文庫
【正文】 社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) —— “小藍帽”家電維修網(wǎng)在武漢建立。如果產(chǎn)品 —— 這里是指顯微鏡，被一種全新的顯微技術(shù)代替，就會發(fā)生危機。由于這些原因，許多公司寧愿在若干個細分市場分散營銷。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細分市場經(jīng)營。從企業(yè)市場營銷實踐來看，多數(shù)謬誤的原因有兩個：一是企業(yè)經(jīng)營者均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標(biāo)市場。 主講：段鷹 案例：中國糧油食品進出口公司對日本凍雞市場的細分分析 背景：中糧公司一直向日本出口凍雞，其后泰國、美國也向日本出口凍雞，中糧銷路下滑。 如年齡、收入、城鎮(zhèn)規(guī)模、購買動機等都是可變的。對于列舉出來的基本需求，不同顧客強調(diào)的側(cè)重點可能會存在差異。 思考：可否將冰淇淋的細分市場考慮為西部的農(nóng)村地區(qū) 提示：不能，因為人口統(tǒng)計資料從不追蹤左撇子，這種細分難以衡量 主講：段鷹 *足量性 —— 指細分市場的容量夠大或獲利性性夠高，值得開發(fā)。第三講之一： 目標(biāo)市場與定位 主講：段鷹 一、市場細分的概念 市場細分的定義：指通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品不同的需要和欲望、不同的購買行為與習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成若干個子市場的分類過程，其中任何一個子市場都是一個相似欲望和需要的顧客群體。 有效市場細分的必備條件： *可衡量性 —— 指細分市場的規(guī)模及其購買力的可衡量程度 思考：可否考慮開發(fā)左撇子的產(chǎn)品？ *可接近性 —— 指有效接觸細分市場的程度。這些需求可能包括：遮風(fēng)蔽雨，安全、方便、寧靜，設(shè)計合理，室內(nèi)陳設(shè)完備，工 （三）了解不同潛在用戶的不同要求。 市場細分的各項標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的，而是隨著社會生產(chǎn)力及市場狀況的變化而不斷變化。如自行車市場，可按地理位置 (城市、效區(qū)、農(nóng)村、山區(qū) )、性別 (男、女 )、年齡 ( 兒童、青年、中年、中老年 )、收入 (高、中、低 )、職業(yè) (工人、農(nóng)民、學(xué)生、職員 )、購買動機(求新、求美、求價廉物美、求堅實耐用 )等變量因素細分市場 。 在現(xiàn)實的經(jīng)濟生活中，多數(shù)謬誤屢屢發(fā)生。（如何贏利 —— 龜兔賽跑） （ 3）符合企業(yè)目標(biāo)和能力 —— 某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo) ，甚至分散企業(yè)的精力，使之無法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場應(yīng)考慮放棄?；蛘吣硞€競爭者決定進入同一個細分市場。公司通過這種戰(zhàn)略，在某個產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽。 主講：段鷹 選擇目標(biāo)市場，其選擇模式 (差異化市場策略 )包括： M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2
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