目標(biāo)市場(chǎng)與定位-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) —— “小藍(lán)帽”家電維修網(wǎng)在武漢建立。如果產(chǎn)品 —— 這里是指顯微鏡，被一種全新的顯微技術(shù)代替，就會(huì)發(fā)生危機(jī)。由于這些原因，許多公司寧愿在若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分散營(yíng)銷。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，多數(shù)謬誤的原因有兩個(gè)：一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者均將市場(chǎng)容量最大、利潤(rùn)潛量最大的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 主講：段鷹 案例：中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司對(duì)日本凍雞市場(chǎng)的細(xì)分分析 背景：中糧公司一直向日本出口凍雞，其后泰國(guó)、美國(guó)也向日本出口凍雞，中糧銷路下滑。 如年齡、收入、城鎮(zhèn)規(guī)模、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等都是可變的。對(duì)于列舉出來(lái)的基本需求，不同顧客強(qiáng)調(diào)的側(cè)重點(diǎn)可能會(huì)存在差異。 思考：可否將冰淇淋的細(xì)分市場(chǎng)考慮為西部的農(nóng)村地區(qū) 提示：不能，因?yàn)槿丝诮y(tǒng)計(jì)資料從不追蹤左撇子，這種細(xì)分難以衡量 主講：段鷹 *足量性 —— 指細(xì)分市場(chǎng)的容量夠大或獲利性性夠高，值得開(kāi)發(fā)。第三講之一： 目標(biāo)市場(chǎng)與定位 主講：段鷹 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念 市場(chǎng)細(xì)分的定義：指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品不同的需要和欲望、不同的購(gòu)買(mǎi)行為與習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割成若干個(gè)子市場(chǎng)的分類過(guò)程，其中任何一個(gè)子市場(chǎng)都是一個(gè)相似欲望和需要的顧客群體。 有效市場(chǎng)細(xì)分的必備條件： *可衡量性 —— 指細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及其購(gòu)買(mǎi)力的可衡量程度 思考：可否考慮開(kāi)發(fā)左撇子的產(chǎn)品？ *可接近性 —— 指有效接觸細(xì)分市場(chǎng)的程度。這些需求可能包括：遮風(fēng)蔽雨，安全、方便、寧?kù)o，設(shè)計(jì)合理，室內(nèi)陳設(shè)完備，工 （三）了解不同潛在用戶的不同要求。 市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的，而是隨著社會(huì)生產(chǎn)力及市場(chǎng)狀況的變化而不斷變化。如自行車市場(chǎng)，可按地理位置 (城市、效區(qū)、農(nóng)村、山區(qū) )、性別 (男、女 )、年齡 ( 兒童、青年、中年、中老年 )、收入 (高、中、低 )、職業(yè) (工人、農(nóng)民、學(xué)生、職員 )、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)(求新、求美、求價(jià)廉物美、求堅(jiān)實(shí)耐用 )等變量因素細(xì)分市場(chǎng) 。 在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中，多數(shù)謬誤屢屢發(fā)生。（如何贏利 —— 龜兔賽跑） （ 3）符合企業(yè)目標(biāo)和能力 —— 某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo) ，甚至分散企業(yè)的精力，使之無(wú)法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場(chǎng)應(yīng)考慮放棄?；蛘吣硞€(gè)競(jìng)爭(zhēng)者決定進(jìn)入同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。公司通過(guò)這種戰(zhàn)略，在某個(gè)產(chǎn)品方面樹(shù)立起很高的聲譽(yù)。 主講：段鷹 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，其選擇模式 (差異化市場(chǎng)策略 )包括： M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2
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