【正文】 5. 奧地利 24 26. 瑞典 26 27. 羅馬尼亞 27 28. 哈薩克斯坦 28 29. 阿根廷 29 30. 斯洛伐克 32 2023排名 2023產(chǎn)量 2023排名 2023產(chǎn)量 2023排名 2023產(chǎn)量 2023排名 2023產(chǎn)量 P. 12 資料來源： IISI 1998 – 2023 中國鋼鐵產(chǎn)量 （單位：百萬噸） 20232023 中國前十五大鋼鐵企業(yè) 國內(nèi)排名 產(chǎn)量 世界排名 2023產(chǎn)量 企業(yè)名 1. 5 寶鋼集團 2. 17 鞍山鋼鐵公司 3. 18 首鋼集團 4. 23 武漢鋼鐵集團 5. 38 本溪鋼鐵 6. 40 馬鞍山鋼鐵公司 7. 45 包頭鋼鐵 8. 48 華菱集團 9. 52 唐鋼集團 10. 58 攀枝花鋼鐵 11. 61 邯鄲鋼鐵 12. 64 濟南鋼鐵 13. 70 太原鋼鐵 14. 73 安陽鋼鐵 15. 80 萊蕪鋼鐵 中國鋼鐵行業(yè)總體狀況 （ 1） 鋼鐵大國，大而不強 （ 2） 整體過剩，競爭激烈 （ 3） 產(chǎn)品結構性矛盾突出 中國鋼產(chǎn)量走勢及十五大企業(yè) P. 13 資料來源： IISI 1991/2023中國鋼產(chǎn)量及市場需求 1991年中國鋼鐵產(chǎn)量及市場占世界總量 2023年中國鋼鐵產(chǎn)量及市場占世界總量 中國產(chǎn)量： % 中國市場： % 中國產(chǎn)量： % 1997年以來，中國鋼材產(chǎn)量位居世界第一位 中國市場： % P. 14 鋼鐵行業(yè)環(huán)境變化 ?全球產(chǎn)能過剩 ?近 10年來一直保持產(chǎn)能過剩 10％－ 20％ ?消費需求增長不足 ?全球各地區(qū)鋼鐵行業(yè)供應曲線都非常平緩 ?結構性矛盾突出 ?建材等低附加值產(chǎn)品過剩而板管等高附加值產(chǎn)品不足，國內(nèi)市場尤為明顯 ?市場／客戶變化加速 ?全球經(jīng)濟波動導致市場變化加??；用戶對鋼鐵產(chǎn)品的需求日益體現(xiàn)差異化 ?國際國內(nèi)競爭激烈 ?國際國內(nèi)的競爭已經(jīng)深入到企業(yè)內(nèi)外的各個層面 ?貿(mào)易保護盛行 ?發(fā)達國家保護衰落的傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展中國家面臨挑戰(zhàn) ?技術進步 ?設備、自控、 IT等新技術推動企業(yè)全面提升效率效益 鋼鐵行業(yè)生存環(huán)境正在發(fā)生深刻巨變 P. 15 鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)管理模式的演變 業(yè)務模型 主要特點 說明 大規(guī)模生產(chǎn) 基于設備的能力和市場預期，制訂生產(chǎn)計劃，先生產(chǎn)、再銷售 目前一些鋼鐵企業(yè)仍處于這一階段，沒有特色的產(chǎn)品，也沒有清晰的市場策略 以銷定產(chǎn) 根據(jù)銷售計劃和訂單組織生產(chǎn)，但由于生產(chǎn)設施和管理機制的局限，只能被動滿足客戶部分需求 大多數(shù)鋼鐵企業(yè)處于這一階段，試圖從舊體制中突圍，但是具體措施還不到位；只有個別領先企業(yè)能夠為差異化市場提供產(chǎn)品服務 按單生產(chǎn) 在信息系統(tǒng)的支持下，建立了面向訂單的流程和崗位體系，創(chuàng)新了管理機制，基本上可以支持按單生產(chǎn)，但是成本和效率還有待優(yōu)化 國際上比較領先的鋼鐵企業(yè)處于這一階段，解決了關鍵客戶和關鍵供應商在關鍵產(chǎn)品上的協(xié)同，但個性化需求與成本和效率的矛盾仍然沒有得到解決；低成本仍然是主要策略 大規(guī)模定制初級階段 加強市場反應是企業(yè)的主要策略和競爭優(yōu)勢，在企業(yè)內(nèi)部建立了市場 /研發(fā) /生產(chǎn) /銷售的整體協(xié)同，建立了基于供應鏈的企業(yè)管理機制 國際上個別領先的鋼鐵企業(yè)處于這一階段，信息系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)的命脈，凡是有助于接觸 /理解 /服務客戶的活動作為核心業(yè)務給予加強；從內(nèi)部優(yōu)化轉向關注外部客戶的需求 大規(guī)模定制高級階段 基于全程供應鏈的企業(yè)間協(xié)作 國際鋼鐵企業(yè)的發(fā)展方向，通過進一步的并購，企業(yè)資源越來越集中，與其同時，一些服務于細分市場的差異化客戶的企業(yè)獲得了新的生機 P. 16 中國鋼鐵企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn) ? 中國經(jīng)濟持續(xù)增長態(tài)勢不變，政府 積極的財政政策和擴大內(nèi)需方針，龐大的市場 ? 政府積極鼓勵進行企業(yè)重組和聯(lián)合，調整行業(yè)產(chǎn)品結構，推動企業(yè)進行大規(guī)模技術改造 ? 距離鋼鐵消耗大國較近（日本、韓國） ? 國內(nèi)市場高附加值產(chǎn)品如汽車用鋼、鍍鋅鋼等需求持續(xù)增長，而國內(nèi)企業(yè)因產(chǎn)能不足，不能滿足國內(nèi)市場需求 ? 國外大型企業(yè)的競爭 ? 關稅的降低 ? 過高的成本造成價格競爭力不足 ? 國內(nèi)汽車、電器、建筑等行業(yè)的持續(xù)發(fā)展拉動了鋼鐵消費的增長。 X對杭鋼初步認知 杭州鋼鐵集團概況 P. 19 杭州鋼鐵集團： SWOT分析 ?中國經(jīng)濟的高速穩(wěn)定發(fā)展、國家高額的基建投入與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全國鋼鐵市場需求穩(wěn)定上升 ,建材市場增幅巨大 ?中國加入 WTO后，帶來參與國外市場競爭的機會 ?走獨具特色的、高效率的專業(yè)化發(fā)展道路已經(jīng)成為我國鋼鐵行業(yè)的一個重要發(fā)展方向 ? 機 會 ?全球經(jīng)濟衰退 ,世界鋼鐵市場不景氣 ?加入 WTO后國外對手參與國內(nèi)市場競爭 ?國內(nèi)鋼鐵市場競爭日益激烈，價格壓力大 ?隨著江、浙地區(qū)市場規(guī)模的變化 ,國內(nèi)越來越多競爭對手加入這一市場的爭奪，給杭鋼帶來壓力 ?顧客對產(chǎn)品與服務質量、交貨期的要求越來越高 ? 威 脅 ?具有較為清晰企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?具有一定的品牌影響力 ?富有責任感和創(chuàng)新精神的領導班子 ?擁有素質較高的管理和技術人員隊伍 ?已形成相對較好的管理基礎和信息技術應用基礎 ?擁有獨特的地理和區(qū)域市場優(yōu)勢 ? 優(yōu) 勢 ?地處國際風景旅游城市杭州 ， 企業(yè)發(fā)展規(guī)模受到限制 ?相對國內(nèi)和國際先進企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較小 ,尚未完全形成核心競爭能力 ?技術創(chuàng)新 、 管理創(chuàng)新能力需要進一步增強 ?企業(yè) “ 信息孤島 ” 問題比較突出 ， 資源不共享 ， 使企業(yè)運營效率受到影響 ? 劣 勢 P. 20 杭鋼未來應變戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 發(fā)展要求 應對措施 低成本 大幅提升生產(chǎn)效率 ,降低成本。 淘汰舊工藝，環(huán)保建設，壓縮產(chǎn)能，適應市場變化，多元化發(fā)展，提高整體實力。 現(xiàn)有組織模式存在部門之間協(xié)作不暢 問題，部門間利益阻礙企業(yè)整體利益 的最大化。 ? 管理層重點關注流程的效率和對費用的控制。 ? 有效的績效管理根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定績效目標，并通過績效監(jiān)控系統(tǒng)進行反饋評估。 I wasn39。 P. 41 管理模式設計模型與流程導向的重組 管理模式的設計將集中在“設計模型”的第二個層面，以杭鋼的發(fā)展戰(zhàn)略為依據(jù)，以流程的優(yōu)化為目標，設計適合杭鋼未來發(fā)展的集團組織架構、 相關流程優(yōu)化策略和必要的資源配置 。 ? 力求處理好垂直指揮與橫向協(xié)調、效率與控制、管理規(guī)則與例外決策、職責權力與監(jiān)督約束等組織設計中必須面對的矛盾。 ? 流程設計是一個優(yōu)化業(yè)務運作的過程，但今天的信息技術應用已成為構建卓越流程的重要前提。 ?財務集中只表現(xiàn)在會計人員集中 ,會計業(yè)務信息仍未集中 。 ?建立嚴格約束機制 ?加強各類資產(chǎn)管理，如子公司不得對外提供經(jīng)濟擔保。公司本部及其他子公司的財務科室，將肩負具體的核算、監(jiān)督職能，以及其他的一些事務。 ?成本利潤預算和項目投資預算體系的設計應以業(yè)務的全面反映和績效的全面考核為目標，現(xiàn)金流量預算的設計以資金對業(yè)務的全面調控為目標 ? 在年度預算的基礎上編制月度預算，需要的可編制周預算。 由財務處在系統(tǒng)內(nèi)錄入資產(chǎn)的詳細資料 ， 包括類別 、 原值 、 投入使用日期 、 存放地點以及供應商 、 采購定單號等輔助信息 ， 根據(jù)這些信息 ， 系統(tǒng)自動在總賬中生成資產(chǎn)的財務信息 ， 減少信息的重復錄入 ，保證數(shù)據(jù)的正確 。 :成本管理體系發(fā)展趨勢 P. 69 P. 70 Oracle 財務系統(tǒng)總體結構 訂單管理 庫存管理 現(xiàn)金管理 應收管理 資產(chǎn)管理 應付管理 采購管理 項目會計 總帳 制造管理 成本會計 P. 71 Oracle財務系統(tǒng)和業(yè)務系統(tǒng)關聯(lián) 采購 接收入庫 應付 相應的應付信息 發(fā)票匹配 付款 入庫單的相關憑證 總帳 銷售出庫 銷售 出庫單的相關憑證 應收 相應的應付信息 收款 發(fā)票帳齡 付款歷史 自動生成發(fā)票 生產(chǎn) 成品入庫 領料出庫 成本 相應的成本信息 可進行費用分攤 系統(tǒng)自動產(chǎn)生 P. 72 ：集中財務管理模式 作為杭鋼項目這樣的集團性企業(yè)，需要一套能夠支持多個業(yè)務實體，業(yè)務合并以及跨地區(qū)的業(yè)務操作的集中管理的系統(tǒng)。經(jīng)營預算主要包括銷售預算、生產(chǎn)預算、生產(chǎn)成本預算、生產(chǎn)單位成本預算、銷售及管理費用預算等；投資預算包括固定資產(chǎn)購置、擴建、改造及修理等；財務預算包括現(xiàn)金預算、預計利潤表、預計資產(chǎn)負債表等。 財務管理模式設計思路 P. 64 依據(jù)管理模式設計原則，杭鋼公司未來的財務管理模式應整合集中化，實現(xiàn)集中統(tǒng)一化的網(wǎng)絡財務。 以資本營運為核心 ?資本結構最優(yōu)化 ?籌資手段多樣化 ?服從集團資本營運宗旨 ?建立資本營運責任制 ?集權與分權相結合 ?集團財務管理體現(xiàn)在方向性和戰(zhàn)略性管理。 現(xiàn)狀分析 變革管理 變革目標 P. 49 企 業(yè) 門 戶 內(nèi)部網(wǎng)絡 電子商務平臺 決策支持系統(tǒng)（ DSS)/KPI績效考核指標體系 知識倉分區(qū) 知識管理 市場與客 戶管理 質量管理 生產(chǎn)管理 財務管理 辦公自動化處理系統(tǒng) (OA) 研發(fā)管理系統(tǒng) 供應鏈 管理 ( SCM ） 人力資源管理系 HR 客戶關 系管理 (CRM)/ 呼叫中 心 (CALL CENTER ) 企 業(yè) 門 戶 供 應 商 客 戶 ERP管理系統(tǒng) 集團財務管理系統(tǒng) 研發(fā) 品牌管理 銷售管理 供應鏈管 理 戰(zhàn)略 政策經(jīng)濟 公共關系 方針目標 資本運行 政工 企業(yè)文化 日常辦公 圖例： 網(wǎng)絡 應用系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫 企業(yè) IT體系圖 杭鋼未來信息系統(tǒng)藍圖 P. 50 ：管理創(chuàng)新是項目的核心 ?模式創(chuàng)新： 集中、流程化的管理模式 ?流程創(chuàng)新： 客戶導向、高效規(guī)范的業(yè)務流程 ?手段創(chuàng)新： 先進、集成的管理信息系統(tǒng) ?建立面向客戶的管理模式，確立符合國際規(guī)范的公司化經(jīng)營模式 ?運用信息技術，實現(xiàn)對物流、資金流、信息流的集成與控制，提高企業(yè)效益與市場競爭力 企業(yè)目標 管理創(chuàng)新 P. 51 制造商 批發(fā)商