【正文】 量v 城市差異研究結(jié)果v 建議3研究背景及目標? 中國汽車市場 競爭日趨激烈，消費者對廠商的要求越來越高，全國范圍內(nèi)整齊劃一的市場營銷活動逐漸不能滿足消費者的需求，區(qū)域差異化營銷日趨必要? 中國國土面積大，各區(qū)域在歷史文化、地理環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展等各方面存在顯著差異，因此消費觀念與消費行為方面也有著較大的差異性，所以有必要深入了解不同區(qū)域消費者的差異，以便根據(jù)不同區(qū)域的特征，制定有針對性的營銷方案? 由于汽車消費的特點是以中心城市為核心輻射周邊地區(qū)，因此區(qū)域差異化營銷的最終落腳點在城市? 基于以上背景，上海通用委托新華信開展本次城市差異研究項目? 本次項目分為兩個階段– 第一階段（城市分級研究）希望通過二手資料研究， 確定上海通用在全國 286個城市的市場潛力級別，并選擇典型城市進行深入研究– 第二階段（城市差異研究）希望通過對典型城市消費者、經(jīng)銷商、媒體等的研究，發(fā)現(xiàn)城市間的差異，為上海通用開展城市差異化營銷提供決策支持21 確定上海通用在 286個城市的市場潛力級別為第二階段研究找到目標城市分析不同城市的消費文化價值觀分析不同城市用戶的汽車消費行為243 分析不同城市消費者的消費特征和生活形態(tài)分析不同城市地理、歷史、文化、建筑、個性等特征1分析不同城市用戶對汽車品牌的認識5第一階段研究目標 第二階段研究目標4目錄1 項目背景、研究目標2 城市差異研究v 研究設計及樣本量v 城市差異研究結(jié)果v 建議5調(diào)查訪問執(zhí)行城市? 研究涉及 7個城市：南京、沈陽、濟南、鄭州、武漢、重慶、東莞沈陽濟南南京鄭州重慶武漢東莞6目錄1 項目背景、研究目標2 城市差異研究v 研究設計及樣本量v 城市差異研究結(jié)果v 建議7本次研究主要從以下五個方面來探討城市間的差異地理 /歷史 /文化 /個性 /價值觀差異本次研究發(fā)現(xiàn)，不同城市在地理、歷史、文化、個性等方面存在巨大差異的，其中文化差異對人們的影響最為深遠，可以通過文化價值觀來量化地衡量區(qū)域間的差異，從而揭示造成區(qū)域差異的本質(zhì)所在用戶特征和生活形態(tài)差異正是由于城市間文化、個性的差異，一定程度上造就了城市間消費特征和生活形態(tài)的差異不同城市消費者在文化價值觀和個性上的差異，也或多或少地反映在消費者的汽車消費行為上。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:13:52 下午 12:13 下午 12:13:52三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/21 12:13:5212:13:5221 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 21 三月 202312:13:52 下午 12:13:52三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 21 三月 202312:13:52 下午 12:13:52三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 2112:13 下午 三月 2112:13March 21, 20231行動出成果，工作出財富。哪怕第一次我看不懂一個男的拿著花站在他女朋友門前按門鈴，突然看見一輛車駛過，那個男的看呆了，還不停的按門鈴，連他女朋出來都不理了。但作為一種十分具體的消費行為，消費者關注的問題的主體是一致的，比如對價格的關注是各地用戶共同的特點之一人們對品牌的贊同、接受、反感、反對直接地受地域文化的影響，原因是品牌作為一個企業(yè)的歷史、產(chǎn)品、文化的集中體現(xiàn)，已經(jīng)上升到文化價值層面。 12:13:5212:13:5212:133/21/2023 12:13:52 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:13:52 下午 12:13 下午 12:13:52三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 2112:13 下午 三月 2112:13March 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:13:5212:13:5212:13Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2112:13:5212:13:52March 21, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 三月 202312:13:52 下午 12:13:52三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。奧迪標榜的好車就是轎車，四輪驅(qū)動，這個坡全部是雪，不換輪胎，爬這個坡，顯示它四輪驅(qū)動的優(yōu)勢v 喜歡 展示產(chǎn)品外觀 特點、場面 大氣 的廣告全系列車型出現(xiàn)，每輛車都出現(xiàn) 2次，行駛在路上，盡顯大氣，很氣派，很突出，讓人眼前一亮v 偏愛畫面和內(nèi)容 浪漫、生活化 的廣告一個女的披著紗，然后春夏秋冬四季交替，浪漫的氣息蠻好，我喜歡比較有浪漫色彩的。如果一個城市的消費者對某個品牌的認識與他們的文化價值觀比較符合，則消費者對該品牌的喜好度較高，反之則較低。 三月 2112:13:5212:13Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。 12:13:5212:13:5212:133/21/2023 12:13:52 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/21 12:13:5212:13:5221 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 三月 2112:13:5212:13Mar2121Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:13:5212:13:5212:13Sunday, March 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2112:13:5212:13:52March 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。表現(xiàn)在消費上， 周圍人的意見對他們有影響，但他們也會有自己的判斷；對于長期使用的品牌會繼續(xù)使用，但也不排斥試用一下新品牌17被訪者典型評價廣告偏好對廣告偏好的差異也很好地體現(xiàn)了不同城市間文化和個性的差異南京 沈陽濟南鄭州武漢重慶東莞v 偏愛表達 含蓄 、畫面 唯美 的廣告老虎伍茲做的廣告，是通用最高檔的車，印象最深的就是高爾夫在車邊上一劃而過，展示車的流線型阿迪達斯的廣告，不是很直接賣什么東西那樣，而是讓人覺得很有內(nèi)涵，含蓄的表達，覺得很有層次，有一點東西給你去想v 喜歡 大山大水 ， 氣勢磅礴 的廣告，廣告人物要 體面看見廣州本田雅閣車飛馳而過，把道上的樹葉都散開，后來開到土道后，到了懸崖邊說：本田雅閣八代，更高檔v 喜歡通過 具象 的形式 展示產(chǎn)品性能 特點的廣告在滑雪場的大坡上，車沖下來，再跳出去。人們對于廣告的偏好，多多少少反映了他們的價值觀和生活態(tài)度，因此一定程度上會受到文化和個性的影響；而對于具體的營銷活動和促銷手段來說，目前的無論從形式、內(nèi)容上都比較單一，因此地區(qū)性的差異不大；而本次研究的意義則更多的是為未來營銷方式和內(nèi)容的創(chuàng)新提供參考消費行為和特征差異品牌認識差異營銷推廣偏好差異8七城市在地理位置、經(jīng)濟地位、文化教育、社會生活等方面各有特色，其中文化對人們的影響更加深遠南京 沈陽濟南鄭州武漢重慶東莞地理位置 經(jīng)濟地位 文化教育?六朝古都，文化厚重?高校云集，教育發(fā)達?地處南北之交?是長江下游流域的中心?中國東部重要的工業(yè)基地社會生活?自古就是一座移民城市?適宜居住，人均公共綠地面積居全國首位?位于