南方策略-“朗芙伊”品牌建設(shè)及上市推廣-文庫吧在線文庫
【正文】 四、一個(gè)不容忽視的行業(yè)弊端 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全抱有普遍的顧慮，并被其他行業(yè)（如食品）的安全事件強(qiáng)化； 消費(fèi)中的僥幸心理相當(dāng)普遍，加速了品牌集中的趨勢(shì)。 三 、 品牌優(yōu)勢(shì)： “ 朗芙伊 ” 的優(yōu)勢(shì)源自資源稟賦 ―― 擁有鹽湖黑泥豐富的開發(fā)資源 。 可采 “ 養(yǎng)眼法 ”及 “ 排毒養(yǎng)顏 ” 。 黃點(diǎn)代表國(guó)外品牌的位置 。 3． 值得注意的是： 由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管不力 ， 從化妝品到食品等各個(gè)領(lǐng)域?qū)覍冶鰢?yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量或安全衛(wèi)生問題 。 3． 品牌定位： 南方略認(rèn)為 “ 朗芙伊 ” 品牌定位就是 “ 天然美容珍品 ” ， 突顯它來自 “ 天然資源 ” 的特點(diǎn) 。 4． 極具個(gè)性化和差異性 ， 與產(chǎn)品特點(diǎn)高度吻合； 5． 以黑泥為背景 ， 具有良好的延展應(yīng)用前景 ， 將來經(jīng)適當(dāng)變異 ， 可以應(yīng)用于各種促銷方案和終端建設(shè)中 ， 可以為銷售提供直接支持 。 在使用上也比較復(fù)雜 ， 一般需要專家指導(dǎo)下才能安全 、 有效的使用 。 壹 4P分析 貳 “朗芙伊”上市關(guān)鍵點(diǎn) 根據(jù)前面的 SWTO分析 、 消費(fèi)者分析 、 部分品牌分析 、 4P策略分析 ， 南方略認(rèn)為： （ 一 ） 上市區(qū)域選擇 考慮：南北需求差異 、 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) 、 公司資源和能力 。 終端既是銷售的渠道 ， 也是品牌推廣的渠道 。 附 2： A、 XianMH方案是南方略顧問陳樂的碩士論文 B、 南方略顧問李寶順就職于索芙特公司的名片 一 、 項(xiàng)目式 按照每一個(gè)項(xiàng)目實(shí)行分階段服務(wù) ， 集中完成某個(gè)項(xiàng)目通過公司評(píng)審?fù)ㄟ^后 ， 才進(jìn)入下一個(gè)項(xiàng)目的服務(wù) 。 劉祖軻 清華大學(xué) MBA， 深圳市南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理 ，中國(guó)策劃研究院研究員，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院教授。服務(wù)的部分知名品牌有：康佳通信、長(zhǎng)城釀造集團(tuán)、西北光電集團(tuán)、田七牙膏、 太陽生科、天華股份 、新疆公眾信息股份、陜西聚豐股份、大連大黑山礦泉水、珠海拾比佰建材等。 具有多年的市場(chǎng)研究、營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)。 （二）組織保障： ?嚴(yán)密周全的組織分工（從決策層、管理層、執(zhí)行層各個(gè)方面建立嚴(yán)密的組織分工，保證項(xiàng)目的有序進(jìn)行） 。著有《實(shí)效調(diào)查》、《調(diào)查的力量》、《研究技術(shù)在實(shí)際中的運(yùn)用》等文章。 善于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃 ， 營(yíng)銷管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)建立和管理 ， 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃 、 客戶關(guān)系的建立和維護(hù) ， 市場(chǎng)推廣管理 /快速消費(fèi)品品牌規(guī)劃與管理 ， 營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)與管理 。成功服務(wù)過的企業(yè)有勝利油田、東風(fēng)汽車、徐工集團(tuán)、光大依波表、雄震科技、齊心文具、希貴集團(tuán)、云大科技、順德華潤(rùn)涂料等百余家企業(yè)。 附 3：南方略咨詢項(xiàng)目服務(wù)方式 ?亞洲第 1家加入 AMCF（ 全球管理顧問公司協(xié)會(huì)）的咨詢公司 ?集團(tuán)每年?duì)I業(yè)額 5000萬元以上，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)名列第 1名 ?先后為 100多家客戶提供服務(wù) ?18個(gè)行業(yè)領(lǐng)域和 10個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)技能 ?集團(tuán)具有 300多名國(guó)內(nèi)一流的企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷及人力資源管理咨詢、策劃專家 南方略咨詢 ★ 附 4：南方略介紹 南方略是一家專業(yè)的營(yíng)銷咨詢公司 ?戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷管理、渠道、品牌、傳播等方面專業(yè)化的營(yíng)銷咨詢公司 ?尤其擅長(zhǎng)的行業(yè)：快速消費(fèi)品及化妝品、汽車及零配件、機(jī)械、化工、建材、電子、金融、日化等 ?客戶分布在全國(guó)各個(gè)地區(qū)以及臺(tái)灣地區(qū) 南方略咨詢 ★ 深圳瑞德豐農(nóng)藥 東風(fēng)汽車 徐工集團(tuán) 湖南科力遠(yuǎn) 光大依波鐘表 清華深訊科技 陜西海棠中醫(yī)美容 紅太陽農(nóng)資連鎖 昆明云大科技 萬信電子 中山康和化工 南海美順陶瓷 寧波貝發(fā)集團(tuán) 川化集團(tuán) 服務(wù)的部分客戶 山多力汽車配件（國(guó)際）有限公司 天創(chuàng)數(shù)碼 深圳科健 深圳齊心文具 江蘇大亞集團(tuán) 深圳南玻 西安漢港化工 廣西田園農(nóng)用化學(xué)品 福建三農(nóng)集團(tuán) 深圳市雄震科技 新三思計(jì)量技術(shù) 中山市巴德士化工 深圳燕浩建材 南海嘉俊陶瓷 廣東立威化工 山東京博農(nóng)化有限公司 東莞市兔仔嘜服飾有限公司 深圳市威浪科技有限公司 東莞市得樂多食品有限公司 中山彩虹燈飾玻璃工藝廠 安徽科苑集團(tuán)有限公司 項(xiàng)目部分顧問師介紹： 劉建南（首席顧問） 系統(tǒng)工程博士，深圳市南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng) ，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問， MBA導(dǎo)師，多所大學(xué)客座教授，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢專家。 （ 四 ） 產(chǎn)品推廣方面 前面提到 ， “ 朗芙伊 ” 品牌未來的產(chǎn)品線 以功能和品類細(xì)分 ， 忌價(jià)格區(qū)分 ； 根據(jù)化妝品行業(yè)特點(diǎn) ， 應(yīng)以促銷為重點(diǎn) 。 這一渠道
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