南方策略-“朗芙伊”品牌建設(shè)及上市推廣(文件)
【正文】 它的獨(dú)特性體現(xiàn)了 “ 朗芙伊 ” 產(chǎn)品的珍貴 。 這樣既可以實(shí)現(xiàn)差異化 ， 也可以率先傳播 “中國死海 ” 這個概念 ， 狙擊可能的后進(jìn)入者 。 第二部 “朗芙伊”上市關(guān)鍵點(diǎn) 壹 4P分析 貳 “朗芙伊”上市關(guān)鍵點(diǎn) 壹 4P分析 （ 一 ） 渠道 化妝品的渠道選擇基本上有兩條：一條是走日化線；一條是走美容線 。 商超渠道的營銷模式是 “ 品牌＋促銷 （ 價格 ） ” 美容線－－ 優(yōu)點(diǎn)是 ：能夠直接面對自己的客戶 ， 對品牌傳播的依賴性較小 ， 傳播費(fèi)用較小 ， 而且有專業(yè)人士幫助做推廣 。 走美容院的營銷策略重點(diǎn)是： “ 推銷 +服務(wù) ” 模式 。 產(chǎn)品的訴求放在 “ 自然 ， 健康 ” 上 ， 但一定要有新意 。 商超渠道中 ， KA賣場雖然利于品牌建設(shè)和銷售 ， 但合作條件苛刻 ，銷量壓力 （ 占位 ） 和資金壓力 （ 帳期 ） 大 ， 因此可以優(yōu)選考慮二類商超 。 以目前南方略所了解到的 “ 朗芙伊 ” 產(chǎn)品線 （ 包括沐浴露 、 香波等） ， 產(chǎn)品上市僅選擇商超線的貨架終端 ， 避免專柜和貨架分割銷售產(chǎn)品線。 “ 朗芙伊 ” 的推廣要瞄準(zhǔn)終端 ， 以終端活化為目標(biāo) 。 促銷是日化產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵要素之一 ， 但是 ， 由于 “ 朗芙伊 ” 品牌的高端定位 ， 不宜采取直接的價格促銷 ， 各種形式的 “ 買贈 ” 是主要的促銷方式 。 二 、 顧問式 實(shí)行月度服務(wù)制 ， 在服務(wù)過程中 ， 實(shí)行月度考核 ， 具體工作不以某個項(xiàng)目為標(biāo)準(zhǔn) ， 南方略深入公司內(nèi)部 ， 全面咨詢公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù) 。有十五年的企業(yè)實(shí)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)高層統(tǒng)籌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾任 3000多人的外資集團(tuán)公司總經(jīng)理，能有效運(yùn)用國外先進(jìn)的管理理念于中國企業(yè)實(shí)際，使企業(yè)在全面系統(tǒng)改善活動中得到相應(yīng)的提高。畢業(yè)于湖北汽車工業(yè)學(xué)院汽車工程系，在東風(fēng)汽車公司擔(dān)任過銷售科長、大區(qū)經(jīng)理等職務(wù)，并在國外從事兩年工作兩年國際市場汽車營銷，具有十余年汽車銷售和管理的經(jīng)驗(yàn)，是中國以“實(shí)戰(zhàn)”著稱的資深市場營銷管理專家和“實(shí)質(zhì)性為客戶解決問題”的咨詢倡導(dǎo)者。 20232023三年榮獲 深圳市十大金牌顧問 稱號，《企業(yè)需要教育化經(jīng)營》被收入《中國科技成果名人錄》。對企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)管理與激勵、品牌建設(shè)與管理、整合傳播等具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 在 《 客戶的管理與維護(hù) 》 、《 銷售人員的自我管理與提升 》 、 《 市場促銷管理與運(yùn)作實(shí)務(wù) 》 、 《 營銷經(jīng)理人提高培訓(xùn) 》 等方面具有深刻的研究和實(shí)踐 。先后供職于大型國營、民營、外資企業(yè)，歷任業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場部經(jīng)理、市調(diào)經(jīng)理、市調(diào)總監(jiān)等！曾服務(wù)過的企業(yè)有勝利股份、特豐藥業(yè)、 TCL國際電工、皇明太陽能、江西美鹿 、福建金匙 、廣州天華、天潤實(shí)業(yè)、太陽生科、三角紙業(yè)、田七牙膏等數(shù)十家企業(yè)提供市場研究、營銷咨詢等服務(wù)。 項(xiàng)目部分顧問師介紹： 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 陳樂 南方略總經(jīng)理 項(xiàng)目總監(jiān)劉祖軻 負(fù)責(zé)人 顧問后備支持小組 王薇 陳 樂 王清華 李寶順 王凡新 領(lǐng)導(dǎo)層 責(zé)任層 實(shí)施層 咨詢項(xiàng)目組成員 附 5：項(xiàng)目組織安排與保障 （一）人員保障 ： ?咨詢?nèi)藛T的數(shù)量保證足夠以確保工作質(zhì)量和工作效率。 南方略為了保證咨詢質(zhì)量達(dá)到預(yù)定的效果，措施如下： （三）制度保障： ?咨詢過程嚴(yán)格遵守咨詢項(xiàng)目管理制度（南方略有嚴(yán)格的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制） ； （ 四）管理保障 ： ?采用項(xiàng)目目標(biāo)管理制和實(shí)施周密的計(jì)劃管理； ?合作雙方的高層定期進(jìn)行溝通，保證方案設(shè)計(jì)思想統(tǒng)一； （五）監(jiān)控保障 ： ?各模塊設(shè)計(jì)前的詳細(xì)調(diào)研和模塊設(shè)計(jì)后的評審，以保證咨詢的效果。 ?雙方派出得力的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)（公司總經(jīng)理親自掛帥，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的咨詢工作） 。在營銷審計(jì)、顧客滿意度測試、品牌檢核、價格測試、新產(chǎn)品測試等方面具有深刻研究和實(shí)踐！同時對企業(yè)內(nèi)部管理、營銷管理工程等有獨(dú)特見解。 項(xiàng)目部分顧問師介紹： 王清華 南方略營市調(diào)總監(jiān)、高級咨詢師 ，中國市場研究協(xié)會會員，市調(diào)專家。 項(xiàng)目部分顧問師介紹： 李寶順 深圳市南方略營銷管理顧問公司咨詢二部總監(jiān) 、 高級咨詢顧問師 ， 商業(yè)經(jīng)濟(jì)師 ， 營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家 ， 具有 10多年的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ， 曾供職于廣恩和制藥 （ 美媛春 ） ， 梁氏集團(tuán) （ 香港 ） 索芙特 保健品有限公司 （ 索芙特化妝品 ） 等知名大中型企業(yè) ， 歷任大區(qū)營銷經(jīng)理 、 銷售總監(jiān) 、 市場總監(jiān) 、 總經(jīng)理等職位 ， 是真正從一線成長起來的具有豐富的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的營銷理論的實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人 。 具備多年?duì)I銷和品牌管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任長城釀造集團(tuán)品牌顧問、營
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