新時代營銷變革-文庫吧在線文庫
【正文】 價值營銷 SNS營銷 市場 企業(yè) ? 自然稟賦 ? 技術(shù)優(yōu)勢 ? 運(yùn)營模式 ? 競爭者 ? 行為模式 ?消費(fèi)者信仰 ?生活方式 ?需求 價值匹配 價值導(dǎo)向 3Vs模型 重要顧客 ValueCustomer 價值主張 ValueProposition 價值網(wǎng) ValueNetwork 黃鶴樓：天賜淡雅香 產(chǎn)品組合 價值系列 1916家族 漫天游家族 論道家族 雅香家族 經(jīng)典系列 精英系列 傳統(tǒng)系列 淡雅香品類十大要素 特色工藝 獨(dú)占資源 珍稀本草 低害舒喉 新型材料 功能設(shè)計(jì) 雅士文化 金色色系 系出名門 典藏配方 要素一：系出名門 ? 唯有系出名門，方可鍛造經(jīng)典 ? 1916年，出生名門 尊貴之選 ? 南洋兄弟創(chuàng)建“淡雅香醇”的漢煙品味，“南洋煙魁一號” ? 1996年，秉承傳統(tǒng) 重新上市，淡雅香一脈相承 要素一：系出名門 要素二、典藏配方 ?以古老珍貴典籍為源，以中醫(yī)傳統(tǒng)理論為法 ?淡雅香品類的構(gòu)建關(guān)鍵在于醇和的煙草本香與淡雅的天然本草植物香氣渾然天成。 ? 黃鶴樓 1916雙層收納式煙盒，以早晚兩個功能分區(qū)滿足個性化需求，前排 7支適合夜間喉部狀況 ? 漫天游分三個功能區(qū)，以吸用時間為區(qū)隔，“左早右晚后白天” ? 環(huán)保衛(wèi)生煙盒：黃鶴樓 黃鶴樓產(chǎn)品是“雅化”的物件 ? 素雅金色的不事張揚(yáng)，內(nèi)斂含蓄，是雅士內(nèi)心的低調(diào)奢華與處世之道 ? 扶搖寫意的金鶴飛羽，是雅士的飄逸情思和藝術(shù)追求 ? 紅與黑的強(qiáng)烈對比，是雅士理性與感性的完美融合 ? 簡約和諧的布局，是雅士淡雅香的人格魅力 ? 鶴舞盤旋的千年黃鶴樓，是雅士永恒不散的詩魂 感官品牌 價值營銷 SNS營銷 ? 以人為傳播橋梁 ? 數(shù)字聯(lián)通力使得消費(fèi)者行為的個體性越來越弱，而群體性增強(qiáng)。 社會化營銷新規(guī)則 ? AIDMA AISAS ? Attention 引起注意 Attention 引起注意 ? Interest 引起興趣 Interest 引起興趣 ? Desire 喚起欲望
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