企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)秀實(shí)踐案例深圳華為技術(shù)有限公司戰(zhàn)略規(guī)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 運(yùn)營(yíng)企業(yè)固定資產(chǎn)投資 買(mǎi)方及買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力 2023年華為公司銷(xiāo)售額的 %在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)主要購(gòu)買(mǎi)量集中在中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，此 3家 2023年業(yè)務(wù)收入占電信業(yè)務(wù)收入的 99%，固定資產(chǎn)投資占全行業(yè)固定資產(chǎn)投資的 97%，加之設(shè)備成本占總運(yùn)營(yíng)成本比重相當(dāng)大，對(duì)質(zhì)量要求高，因此此市場(chǎng)買(mǎi)方擁有很強(qiáng)的討價(jià)能力。 注：本頁(yè)內(nèi)容沒(méi)有搜集到相應(yīng) 支持?jǐn)?shù)據(jù)，是經(jīng)集體討論從行業(yè)特點(diǎn)作出的大致分析。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析 ? 企業(yè)強(qiáng)勢(shì)（ STRENTHS） ? 技術(shù)自主化程度高，國(guó)內(nèi)屬于較先進(jìn)水平 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高 ? 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完善，銷(xiāo)售人員素質(zhì)高 ? 海外客戶關(guān)系初步建立 ? 與客戶關(guān)系良好 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析 ? 企業(yè)弱勢(shì)（ WEAKNESSES） ? 盈利產(chǎn)品線較為單一，且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不突出 ? 技術(shù)商用化速度慢，程度低 ? 核心技術(shù)掌控能力不足 ? 技術(shù)發(fā)展方向不明朗 ? 日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高 ? 人員流動(dòng)速度偏高 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析 ? 環(huán)境機(jī)會(huì)（ OPPORTUNITIES） ? 經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)定增長(zhǎng)，居民生活水平提高 ? 對(duì)信息產(chǎn)品消費(fèi)觀念日趨成熟 ? 國(guó)家對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)注視重視程度不斷提高 ? 國(guó)家有關(guān)優(yōu)惠政策 ? 加入 WTO，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng) 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析 ? 環(huán)境威脅（ THREATS） ? IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退 ? 加入 WTO以后進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng) ? 用戶討價(jià)還價(jià)能力過(guò)強(qiáng) ? 技術(shù)進(jìn)步太快，商用化程度普遍不高 ? 對(duì)人才爭(zhēng)奪激烈 SWOT矩陣 STRENGTHS 技術(shù)自主化程度高，國(guó)內(nèi)屬于較先進(jìn)水平； 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高； 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完善，銷(xiāo)售人員素質(zhì)高； 海外客戶關(guān)系初步建立； 與客戶關(guān)系良好 。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －綜合分析 對(duì)未來(lái)環(huán)境預(yù)測(cè)：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將繼續(xù)增長(zhǎng)，但考慮到電信行業(yè)前幾年的過(guò)度投資（截止 2023年，全國(guó)局用交換機(jī)容量已達(dá) 門(mén)，移動(dòng)交換機(jī)容量達(dá) ，幀中繼和 ATM端口達(dá) ）需時(shí)間來(lái)消化，可以預(yù)期的刺激政策均已出臺(tái)，所以整體環(huán)境趨緊的可能性偏大。 （因?yàn)?T T T T4影響太大，而 W W W W5只能以企業(yè)收縮為代價(jià)來(lái)解決） 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －綜合分析 由上述分析可以看出，對(duì)未來(lái)環(huán)境的預(yù)測(cè)是影響公司戰(zhàn)略選擇的主要方面，其次決策者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍程度也有很大的影響。 整體上看華為公司現(xiàn)金流有趨緊的可能，且下一步發(fā)展方向不明朗，有對(duì)現(xiàn)行戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整的必要。 公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng) 人力資源管理 技術(shù)開(kāi)發(fā) 物資采購(gòu) 內(nèi)務(wù)后勤 生 產(chǎn) 外務(wù)后勤 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 售后服務(wù) 盈 利 公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 通過(guò)對(duì)華為公司內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作為一家高科技企業(yè)，她的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)是其價(jià)值增值的主要來(lái)源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對(duì)而言其他過(guò)程不占主要地位，因此主要從這四個(gè)方面分析華為公司內(nèi)部要素。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。華為公司每年將銷(xiāo)售額的 10%以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá)10000多人。 華為公司簡(jiǎn)介 左圖為華為公司的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 辦事處 33個(gè) （市場(chǎng)、銷(xiāo)售） 用戶服務(wù)中心 35個(gè) （售后服務(wù)） 華為公司簡(jiǎn)介 華為公司已經(jīng)在 40多個(gè)國(guó)家建立了市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)或合資企業(yè)。 供應(yīng)商及供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 非關(guān)鍵部件供應(yīng)商
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