中原_廣東深圳中原好好年項目發(fā)展戰(zhàn)略及定位報告_33p-文庫吧在線文庫
【正文】 金港盛世 當(dāng)?shù)?居民及片區(qū)企業(yè)員工及私營業(yè)主 主要為本地居民及片區(qū)企業(yè)員工及私營業(yè)主。 2023年 幸福海 主要來自 羅湖、福田 自住客較多，年齡 3040歲 2023年 金山碧海 羅湖占一半，其次是福田、南山 ，鹽田客戶少 羅湖、福田客戶為主，投資客戶多于度假客戶多于自住客戶，年齡特征 4050歲，看重其在山中的位臵和海景 客戶定位 4 鹽田港區(qū)域原以本地客戶為主，隨著深鹽二通道通車，羅湖、福田客戶占到大多數(shù) 當(dāng)?shù)貫橹? 羅湖福田為主 Code of this report | 5 結(jié)合區(qū)域客戶結(jié)構(gòu)及本項目實際情況，對本項目客戶進行界定 主要客戶 福田、南山及香港的自住兼投資客戶 客戶定位 4 主要來自鹽田及羅湖的自住客戶 核心客戶 邊緣客戶 來自深圳及香港的投資客戶 Code of this report | 6 本項目客戶具象描述 客戶定位 4 購房原因 追求更高品質(zhì)的居住環(huán)境 改善居住環(huán)境，提升自身價值標(biāo)簽 結(jié)婚或者居住的功能型需求 投資需求 客戶群體 企業(yè)高管、企業(yè)主 區(qū)域原住民 小生意人 事業(yè)初創(chuàng)者 周邊小區(qū)原住民子女 高收入年輕精英階層 香港、龍崗、寶安私營企業(yè)主 各地投資客 生命周期 小孩剛出生或已上學(xué) 小孩成年獨立居住 剛結(jié)婚或小孩出生不久 單身或者剛結(jié)婚 客戶生命周期范圍較廣泛 來源區(qū)域 鹽田、羅湖 福田 南山 整個深圳及香港 具象描述 看重景觀資源環(huán)境 對社區(qū)環(huán)境和高端配套敏感 對區(qū)位和周邊配套比較重視 看重物業(yè)管理 喜歡創(chuàng)新的戶型設(shè)計 對價格比較敏感 對升值潛力比較感興趣 1 主要客戶 2 次要客戶 Code of this report | 7 房型 面積 結(jié)合項目屬性初步建議套數(shù)比例 單房 1房 20% 小 2房 70㎡以下 4% 大 2房 70㎡ 以上 25% 中小 3房 85140 ㎡ 30% 大 3房 150 ㎡ 以上 5% 45房 120㎡ 以上 5% 復(fù)式 10% 別墅 小于 1% 戶型推導(dǎo)修正 二次推導(dǎo) 房型 面積 套數(shù)比例 單房 1房 3060 20% 小 2房 6065㎡ 4% 大 2房 7090㎡ 25% 中小 3房 85140㎡ 25% 大 3房 150180㎡ 7% 45房 130180㎡ 8% 創(chuàng)新復(fù)式 88140 ㎡ 6% 頂層復(fù)式 250350 ㎡ 2% 整棟大復(fù)式 180300 ㎡ 2% 聯(lián)排別墅 200300 ㎡ 小于 1% Code of this report | 8 戶型推導(dǎo)修正結(jié)果： 產(chǎn)品以三房為主力戶型，產(chǎn)品發(fā)展歷程為緊湊型向舒適型及豪華型過度 三次推導(dǎo) 房型 面積 套數(shù)比例 套數(shù)推斷 面積比例 單房 1房 3060㎡ 20% 1568 9% 小 2房 6065㎡ 4% 310 2% 大 2房 7090㎡ 20% 1568 16% 中小 3房 85140㎡ 25% 1960 26% 大 3房 150180㎡ 10% 786 15% 45房 130180㎡ 10% 786 15% 創(chuàng)新復(fù)式 88140 ㎡ 6% 470 7% 頂層復(fù)式 250350 ㎡ 2% 156 6% 整棟大復(fù)式 180300 ㎡ 2% 156 4% 聯(lián)排別墅 200300 ㎡ 小于 1% 35 1% 合 計 100% 7795 100% 二次推導(dǎo) 房型 面積 套數(shù)比 例 單房 1
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