某著名外資食品公司市場(chǎng)部?jī)?nèi)部教材促銷推廣-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 星期二 2時(shí) 59分 32秒 14:59:3228 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :59:3214:59Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :59:3214:59:32February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 33 分組討論 請(qǐng)自選一個(gè)產(chǎn)品，分析其市場(chǎng)問(wèn)題，草擬一促銷方案解決該問(wèn)題并說(shuō)明之。 ? SP注重的是行動(dòng)，行動(dòng)導(dǎo)向的目標(biāo)是立即的銷售。 ? SP提供激勵(lì)購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)力（ driving force). ? SP通常是短程考慮，為了立即反應(yīng)而設(shè)計(jì)，所以通常都有時(shí)間控制。 32 如何評(píng)估 SP利潤(rùn) ? 銷量成本平衡點(diǎn) =正常銷量 *正常邊際利潤(rùn) /促銷時(shí)的邊際利潤(rùn) =1000*5/（ 53） =2500 ? 所以銷量必須增加 （ 25001000） /1000=150%才能補(bǔ)償成本。 14:59:3214:59:3214:59Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:59:3214:59:3214:592/28/2023 2:59:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 59分 32秒 下午 2時(shí) 59分 14:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 59分 :59February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:59:3214:59:3214:59Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時(shí) 59分 32秒 14:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 59分 :59February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 35 THE END 謝謝各位！ 36 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?SP的特征 6 先談促銷 ? 鼓勵(lì)未購(gòu)買者試用； ? 鼓勵(lì)現(xiàn)有購(gòu)買者多買； ? 維系現(xiàn)有購(gòu)買者繼續(xù)購(gòu)買； ? 產(chǎn)生品牌轉(zhuǎn)換，襲奪他牌市場(chǎng)； ? 對(duì)抗他牌攻擊，鞏固己方市場(chǎng)。促銷策略及績(jī)效評(píng)估 食品事業(yè)部 2023年 11月 1 內(nèi)容提要 先談促銷 如何擬定出色的 SP計(jì)劃 SP的績(jī)效評(píng)估 2 先談促銷（提要） ?什么是促銷？ ?SP的特征 ?12種基本的 SP方式 3 ?什么是促銷？ 先談促銷
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