某咨詢創(chuàng)業(yè)某印刷企業(yè)市場部考核方案(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 ，幾度隔山川。市場部經理將基于對業(yè)務員歷史應收帳款的分析，建立每一個業(yè)務員的歷史應收帳款追款進度表，并按季考核其執(zhí)行情況。歷史應收帳款解釋：?對于上述兩類歷史應收帳款，企業(yè)將分類制定追款進度表。?增量獎金的計提是季度銷售收入增量之和，如僅個別業(yè)務員有增量，而市場部整體沒有增量，則不能計提和發(fā)放增量獎金。?增量獎金只考慮一般客戶增量，而不包含企業(yè)資源客戶的增量。為規(guī)范合同中關于收款期限的規(guī)定，方正系統(tǒng)中將設立自動生成合同的程序，如業(yè)務員所填寫的收款日期超過企業(yè)的規(guī)定，將無法通過該程序形成合同。但為了保護業(yè)務員的積極性，并體現(xiàn)政策連續(xù)性，暫不將月度獎金與回款全額掛鉤，而是在開出訂單時即發(fā)放月度獎金的 50％；待全部收回銷售貨款時，再發(fā)放其余的 50％。 6解釋：?企業(yè)資源客戶的月度提成系數(shù)較低，是因為這部分客戶的開發(fā)和維護，包含了企業(yè)整體的投入，而不僅僅是業(yè)務員個人的努力。 248萬元＝（ 3200萬元 ／ 12）－ 18萬元?3200萬元為市場部明年的銷售收入底線。基本工資市場部月銷售額 ≥248 萬元時：個人月基本工資 =1500元－缺勤扣除－訂單出錯扣除解釋：?248萬元為每月銷售收入底線。企業(yè)資源客戶之外的客戶為一般客戶。?月度獎金的發(fā)放與回款掛鉤。業(yè)務員在合同中約定的收款日期不應超過企業(yè)關于其所屬類型訂單的最長收款時間。 本季度一般客戶銷售額之和）增量獎金解釋：?增量獎金按季度發(fā)放。季度銷售收入超過 345萬元的部分開始發(fā)放增量獎金。歷史應收帳款又分為 2023年度以前的歷史應收帳款，和 2023年發(fā)生的歷史應收帳款。歷史應收帳款市場部業(yè)務員：本季度實際追回的歷史應收帳款 本季度應追回的歷史應收帳款時：未能按期追回歷史應收帳款扣罰＝ （本季度應追回的應收帳款－本季度實際追回的歷史應收帳款） 1%解釋：?市場部業(yè)務員對個人所負責客戶所發(fā)生的所有歷史應收帳款承擔全部責任。 01:37:4401:37:4401:373/23/2023 1:37:44 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 1:37:44 上午 1:37 上午 01:37:44三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 211:37 上午 三月 2101:37March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 01:37:4401:37:4401:37Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2101:37:4401:37:44March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 20
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